控标的4种方法发卖高手必须掌握的技能

​首先从控标的角度我们先理解几个观点：

1.围标，所谓围标有一种说法便是在甲方不知道的情形下，想中标的供应商联合其他供应商一起参与甲方项目的投标活动。

2.陪标，便是在甲方知道的情形下，运作项目的供应商找其他2家供应商完成甲方招标活动。

3.串标，串标指的是投标单位之间或投标单位与招标单位相互串通得到中标 。

其次，我们再说一下本日的重点，控标的方法，常用的控标方法有4种。

第一，控资质，便是资质哀求中提出一些独占的资质哀求或者非行业常规的资质哀求。
比如本来是软件标的项目增加系统集整天资的哀求。

第二，控需求（参数），控标方把有利于自己的产品或者功能增加到甲方招标需求当中去，从而造成其他供应商知足不了需求的征象，排挤掉其他供应商。

第三，控评分，这里面有3快内容分别是评分项、各项分值占比、评分规则。

第四、控评委，便是提前知道或者安排对我方认可的评委参加评标活动，或者通过商务关系来打通评委果事情，从而在评标时得到竞争上风。

以上是常用的4种控标方法，招投标项目中，每每都是甲方和某一供应商运作好的项目。
这种标，抢单或者抢标是很难的，以是还是多提前运作项目，做透客户事情，掌握招投标场合排场方为正道。

老罗，发卖布道者。
专注于发卖能力提升、发卖组织效率改进、发卖模式搭建。