出海2022丨2022外贸分化行情中这几种品类供需为何仍保持强劲？

贝克汉姆养蜜蜂 图片来源：视频截图

今年9月，贝克汉姆在社交平台上发布了自己与孩子一同采蜜的照片，画面中，他和三个孩子都穿了专业的防蜂服。
据宣布，贝克汉姆在疫情封锁期间开始养蜜蜂，乃至亲手制作了养蜂巢。

贝克汉姆手中的养蜂设备，来自千里之外的一家中国河南代工厂。
休闲养蜂设备，正在成为国外户外市场中，日渐升温的一条小众赛道。

除了这种养蜂设备，曾在热搜上引发关注的天下杯周边商品、露营帐篷、电热毯，或者冷门的工业激光机器等商品，均涌如今跨境B2B电商阿里巴巴国际站的2022年度十大商品榜单上。
这些品类出口火爆背后，反响了若何的供需关系？

我们筛选了个中3个相对“冷感”的品类案例来进行拆解。

当然，值得一提的是，与2020和2021年“宅经济”干系品类的高歌年夜进比较，2022年的出口热销品类呈现了较大的差异性，数字外贸的风向，正在变革和调度。
地缘政治、能源危急、景象变革、疫情颠簸……这是与纷杂现实短兵相接的一年。

图片来源：阿里巴巴国际站供应

小众高潜力：从“养蜂人”转向做事“养蜂人”

孟少伟曾是一个实打实的“养蜂人”，主营业务是商业养蜂，靠卖蜂蜜等蜂产品谋生。
但2014年的一场大火，将孟少伟的蜂产品加工车间付之一炬，丢失1000余万元。
这让孟少伟下决心关停了公司的蜂蜜业务，并将业务重心转移到蜂机具出口上来。
2015年，他创立了河南多甜蜜养蜂科技有限公司（以下简称“多甜蜜”），在“废墟”上，建起了蜂具加工厂。

“兴趣养蜂、休闲养蜂，前些年国外也有这块市场需求，但这两年受疫情影响，休闲养蜂的户外小众爱好，逐渐升温。
”孟少伟透露，公司营收已连续4年保持30%以上的增长。

根本的养蜂机具包括蜂箱、蜂具以及一些防治虫害的设备。
这一套机具，根据不同级别（低级、中级、高等），配置了不同产品。
目前初学者和专业的群体对蜂机具的需求量都呈现比较好的发展性。
德国、英国、澳大利亚、新西兰等国家，则是我国商家的紧张出口国。

比较之前的纯商业养蜂，孟少伟创造做事“养蜂人”的买卖天花板更高。
职业化的养蜂人，对应的市场相对较为狭窄，而休闲养蜂这块市场，既有B真个批发采购需求，也有C真个消费市场，有着更为广泛的市场根本。

在渠道布局上，孟少伟先布局国际站探求批发客户，紧张的外洋客户是经销商和大型养蜂场，2020年开始，他们创造外洋C真个电商大卖这个群体增长很快，比如欧洲、美国、澳洲这些国家和地区。
尤其今年上半年，C端大卖群体占业务额40%，比例翻了一倍。

而每年30%的营收增长，也吸引了不少同行入局。
休闲养蜂装备的市场供给也逐步多了起来，孟少伟为多甜蜜定的发展策略是“抓品质、做品牌”。

“国外找我们帮他们做贴牌的客户，他们发卖的毛利大概能达到80%，而我们做贴牌获取的毛利估量只有30%旁边。
”看到国外休闲养蜂市场的升温，孟少伟在稳住OEM市场需求外，也开始在多个平台试水自有品牌。

目前，多甜蜜的产品涵盖根本养蜂工具、智能养蜂设备、蜂产品加工产线、养蜂技能做事等一系列的产品和做事，申请各种产品专利75项。

目前海内做休闲养蜂出口的企业，以贸易型居多，工贸一体的企业相对较少，同时，得到国外认证证书的蜂机具企业数量也不多，相对来说行业仍旧存在一定的竞争壁垒。

对付未来的市场预期，孟少伟认为，纯挚从养蜂的角度，行业非常小众，但作为一项兴趣爱好，尤其是户外项目的分支，休闲养蜂打破了养蜂行业本身的发展路径，未来还是有很大发展潜力的。

图片来源：阿里巴巴国际站供应

红海市场：瞄准激光切割机数字外贸“窗口期”

和孟少伟瞄准小众高潜力市场不同的是，在建筑机器行业耕耘了6年的马同伟，于2020年切换到了一个竞争更充分的红海市场——激光切割机。

“2020年，我们公司发展到一定程度了，当时考虑拓展品类。
之前主营是在线上做建筑类机器设备外贸业务，2020受疫情影响，设备需求量直线低落，我们就考虑重新选赛道。
济南是海内激光切割机聚拢地之一，家当供应链也非常完善了，虽然这个行业竞争已经进入到了红海市场，但我们还想试一试。
”

2020年，山东锐图激光科技有限公司（以下简称“锐图激光”）正式成立。
这个韶光节点行业竞争激烈到什么程度呢？激光设备的价格大幅低落，从上百万元降到二三十万元。

另一方面，受疫情影响，激光切割机线下互助会谈的渠道走不通了，而激光切割机运用在工业制造领域的范围非常广泛，市场的需求仍旧大量存在，越来越多的采购需求涌到了线上。

当时，马同伟剖析了一下市场供需情形，海内的同行没办法出国参展，而国外的客户也很难实地来验货，大量的客户采购只能转战线上，在互联网电商平台做推广，正是马同伟和他的团队之前积累的上风，以是他们迅速布局线上电商平台，办理获客渠道的问题。

高性价比、平台搜索优化，锐图激光很快通过线上渠道打开了数字外贸市场。
“刚成立那会儿，线下的龙头企业，他们自身市场已经很稳定，对线上渠道并不是非常看重，而线上同类型的卖家大多数以贸易型企业居多，（比较起来）工贸一体的制造企业在平台上更有机会。
”马同伟通过线上营销、快速铺货等办法，站稳了脚跟。

3年之内，活下来。
是马同伟定下的一个小目标。

图片来源：受访工具供应

在海内市场，激光切割机行业已经不乏大族激光（SZ002008，股价26.08元，市值274亿元）、联赢激光（SH688518，股价28.53元，市值86亿元）等头部上市公司，要想在行业内占得一席之地，须要持续深耕，锐图激光目前产品毛利率坚持在10%旁边，短期内要在行业内赢利，很难。

加之海内部分制造企业由于市场需求疲软，制造产能下滑，对激光切割机等产品的需求量也开始下滑，内贸供给过剩，越来越多的激光切割企业也转战外贸市场。

早一步布局线上渠道的锐图激光，这几年出口额增速都保持在了约30%。
但风险仍旧存在，马同伟表示：“未来利润的增长点在于，等到公司打破2亿元之后，在一些核心部件的采购商那儿，才更具备话语权和价格上风。
”除了采购激光切割机内部核心的元器件，锐图激光在激光器切割机生产的一些主要环节中，更强调自主生产，以便节约生产本钱、提高交货的稳定性。

疫情防控政策逐步优化后，马同伟操持在2023年一月份去线下参展。
光有线上渠道，没有线下客户资源的拓展，还是不足完善的。
欧洲是锐图激光接下来操持重点拓展的市场。
马同伟剖析，欧美的很多客户购买力不如之前那么强劲，他们也更看重高性价比的工业设备，市场的需求仍旧存在。

大势所趋：能源焦虑下的“追风逐日”

通胀、俄乌冲突，为2022年的欧洲市场带来了更多的“不愿定性”。

能源紧缺、价格上涨，进一步推动了自年中以来的新能源产品出口的激增。

阿里巴巴国际站数据显示，国际站平台上中国新能源干系品类已经连续3年保持三位数增长。
近一年，受天然气、电力等能源价格飙升影响，家庭分布式光伏及储能系统成为欧洲市场的喷鼻香饽饽。

“光伏、电池、逆变器……欧洲客户的需求涌现了爆发式增长。
”尚瑞新能源运营总监郑宗喜先容，从今年4月份开始，线上平台涌进了不少欧洲的新客户，询盘下单。
刚开始是德国的客户需求大增，其后欧洲其他国家也逐步加入进来。
这批涌入线上批发采购的客户，最大的诉求是对家用储能产品的采购。

图片来源：受访工具供应

美国、欧洲是尚瑞新能源这几年在线上渠道紧张的客户市场，2022年欧洲市场的比重在逐步增大，估量今年整年欧洲市场能达到30%的份额，而明年，郑宗喜预测，欧洲市场的占比可能进一步提升至40%。

据理解，一些欧美家庭把对光伏设备的采购，更算作一种投资，而非纯挚消费。
由于在欧洲很多国家，家庭安装光伏设备会有金额补贴，当一个家庭所得到的补贴金额超过光伏设备购入金额后，所产生的溢出金额部分，都被视为采购光伏设备的投资收益。

郑宗喜估量，明后年，欧洲相应会有更多的补贴政策出台，估量到时候会有一个更大的增量市场需求开释。
今年，黎巴嫩的光伏市场也火爆过一段韶光，之前越南、泰国的需求也大增，这些地区受国家政策的影响都比较明显。

4年韶光，尚瑞新能源的出口额从0做到了1亿元，郑宗喜估量，今年出口额能达到3亿元。
对付新能源市场的未来，他仍旧持续看好，当然也不乏寻衅。

“个人觉得市场短韶光内仍处于上升周期，但可能发展到一定阶段后，会抵达一个天花板，后续市场需求的增幅如果低于海内供应商的增幅，那么供求比可能会越来越不屈衡。
这个时候，就更磨练企业自身的竞争能力。
”郑宗喜说道。

逐日经济新闻