三招营销筹划垄断电子批发城外快餐生意！

他说他有个弟弟阿林，小学毕业就出来打工赢利贴补家用，阿良读大学都是他弟弟阿林打工赢利供的，以是阿良一贯都有个心愿：帮助弟弟创业。

遗憾的是，帮了好几次，都因此失落败告终。

这次，阿林在一个电脑手机批发市场老乡档口干了几个月，看到快餐买卖很好做，决意做快餐外送的买卖。

他打算在电子城的阁下找个 3 房一厅的住宅做快餐。
以是就打电话给阿良要5 万作为本钱，但是阿良却以为弟弟异想天开。

由于阿良认为快餐买卖竞争激烈，弟弟文化水平又太低，根本不相信阿林能把买卖做起来。

更主要的是阿良怕弟弟失落败了，影响他创业的激情，这都是第六次创业了。

阿良知道我善于做创业辅导，想让我劝劝他弟弟，打消这个动机。

我理解了详细的情形后，有了初步的思路。

我跟阿良说，你借 2 万给弟弟，我教他操作方法。
并且担保没有任何风险就可以成功。

两天后，阿良带着阿林来我家里。

我一边泡茶，一边开始和阿林聊。

我问阿林：“在这个市场送餐的其他店都是怎么办理宣扬这个问题的？”

阿林讲：“都是发印着菜单的名片，也有发菜单的。
”

“多永劫光发一次？”

“一样平常都是每个月发一次。
”

“为什么每个月要发一次？是不是要常常换菜单啊？”

“紧张是，名片很随意马虎被废弃或丢失。
”

“快餐多少钱一份？”

“10 快钱旁边,好一点的要 14、5 块。
”

“附近有没有便宜点的快餐？”

“有是有，便是间隔有些远了”

“多远？”

“前面有个工业区，来回要半个小时以上，骑自行车就好点”

“一样平常多少钱一份？”

“5、6 块一份，好一点的要 7、8 块。
”

情形理解清楚，我也有了清晰的思路。

我点上一支烟，开始把刚刚想好的流程见告他。
我说：

你先从你哥哥这里拿 2 万，首先去找工业区的餐厅老板，和餐厅老板谈价格，用批发的情由压价。

只管即便在担保价格最低，品质最好之间，找到平衡的价格。

记住，一定要找两家以上来互助。

然后，用这个谈好的菜单设计好广告，你的档铺的名称就叫闪电快餐。
这个名词好记，易传播，并且可以望文买卖。

再去找一个电脑鼠标垫的厂家，把菜单印在鼠标垫上。

先印 2000 个。

去电子城里发鼠标垫。

记住一定要跟商户们说：从今往后，鼠标垫不要去买了。
不好用了，不喜好了，想换个新的，打个电话给我。
我会在送餐的时候给你拿个新的。

就这样，不须要开店。
回去干吧！

阿林第二天回去就按照我的方法回去开始干了。

过了大概 20 天旁边，阿良又来找我，还给我带来几斤上好的铁不雅观音。
说是阿林从老家花 3000 多买了送给我的。

阿林买卖逐步做起来了。
现在每天可以送 200-300 个快餐。
一天差不多可以赚 500-600 元，还请了 4 个人帮手。
算是创业成功了。

但是竞争也很大，而且开始有人准备模拟阿林的方法。
阿林觉得到危急，特意打电话给阿良，希望我可以再帮忙设计一个营销方法，一来可以遏制一下竞争对手二来可以让业务额再上升一点。

我开玩笑的说：“看在你弟弟送来的茶叶的份上，再教你一个方法吧。
”

你叫阿林去找一家印刷厂，印几千本便签纸（便利贴）。
只要在上面印上闪电快餐和订餐电话就好。
方法一样，跟每个档口老板说：免费供应便签纸。

用完打电话要，送餐的时候顺便带给他。
不过记住，每次只能送一本哦。
这个很关键。
牢记牢记。

阿良有些迷惑，不过还是打电话给阿林说了。

我们可以想象一下，店主用便签纸贴满了全体电子城。
那些档口的客户，中午也要吃快餐，转到任何一个角落都有闪电快餐的广告，等真的肚子饿了，第一个想到的便是“闪电快餐”四个字。
而那些档铺的老板，用了免费的便签纸，也不好意思不点快餐吧。
只要点过，都会感想熏染到闪电快餐的超值品质。

故事实在还没有完，就这样又过了 3 个月旁边。

阿良和阿林哥俩个又找上门来了。

这次阿林是开着刚买的一台面包车来的。

看来这几个月的买卖有了天翻地覆的变革哦。

坐下来喝茶谈天，我逐步理解到，现在阿林每天的快餐数量已经打破 600份了，但是颠簸很大，稳定性很差，并且人手也急急。

我就问阿林：“你现在碰到什么头痛的问题了？”

阿林说：“紧张还是投诉。
”

“投诉什么？”

“送餐不及时、错单和掉单。
”

“为什么会发生这些事情？”

“紧张是由于中午韶光短，一下子要处理那么多打进来的电话，很随意马虎混乱，也没办法每一个都可以及时送到啊！
这本来便是我们这行都头痛的事情。
没办法……”

“订单的处理速率成了我现在的瓶颈。
”

我笑了笑说“这个好办理，你算一下，如果我帮助你在 11 点之前就让顾客把所有的订单给你，你可以节省下多少钱，让你哥帮你算算。
”

阿良是财经毕业，这点事难不倒他。

末了阿良算出来的结果是，如果顾客十一点之前就将所有的订单给阿林，那么每份快餐大概可以节省下 2 快钱旁边本钱。

我得到肯定的答复后，就跟他们说：

如果每份本钱能够节约两块钱，那么我就能帮你们设计一个垄断这个市场所有的快餐的方案。
只要按照我说的做，其他的送餐的都会自动离开这个电子城。
不过，我一样平常做垄断辅导是要收费的，最低也要八万元。
你哥和我关系不错。
我先不收你一分钱。
但等你目标完成后，你以为可以付多少就随意吧。

很大略，你回去后，一家一家地去找到商铺的老板，一个一个去见告。
只要他们在 10 点之前订餐。
每个快餐便宜 2 元，11 点之前，每个快餐额外加一份酸菜（一元）。

记住，重点是不要用任何宣扬办法。
必须用一个一个口头奉告的办法哦。

牢记牢记。

阿林回去后就开始按照我教的技巧开始实行。

据他哥说，两个星期后就超过 1000 份。
并且还把一家快餐店转让过来，实现了开店做老板的梦想。

不过，我是再也没用见过他，阿良也逐渐不来了。
呵呵，人性啊。

实在我还有更好的更有效方法没有机会教他了。

只是，他以为自己再也不须要了。

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