年轻人的“电子布洛芬”三天卖了上百万元名创优品Q1毛利率立异高

位于广州的名创优品Chiikawa主题快闪店

刚刚过去的近2个月，年轻人的“电子布洛芬” Chiikawa（中文名“吉伊卡哇”，意为“小可爱”）创下的战绩，让名创优品（集团）董事会主席兼首席实行官叶国富用5个“亘古未有”来总结这次的联名：亘古未有的古迹、亘古未有的速率、亘古未有的效率、亘古未有的勇气。

5月14日新鲜出炉的名创优品Q1财报中，以 Chiikawa为代表的IP联名也成为一大亮点。

财报显示，第一季度公司总营收同比增长26%至37.2亿元，打破一季度古迹新高，一季度IP产品发卖占比达到了26%。
个中，海内IP产品占比约四分之一，外洋IP占比同频年夜幅提升至40%以上。

名创优品在财报中表示，集团正稳步向2028年50%的IP发卖占比这一目标迈进。

反乌托邦的Chiikawa联名拿捏住了打工人

仓鼠吉伊、小猫哈奇、兔子乌萨奇这天本动漫Chiikawa中的紧张角色，三只小动物幼圆的萌物外表、“在千疮百孔的天下里探求幸福”的人设，潜移默化中唤醒了粉丝的母职生理。

与其他仅凭借可爱外表走红的IP不同的是，Chiikawa 的魅力在于其动漫内容与人类社会相似的现实主义设定，而不是大略的乌托邦式童话天下。

主角们靠着费力劳动换取金钱，必须通过考试获取更高时薪，失落败就要再战。
这种真实而平凡的设定，又一次精准拿捏住了打工人。
Chiikawa的联名也因此成为消费市场一个征象级案例。

名创优品方面表示，IP联名是拉动消费的助推器，也是产品创新和内容构筑的抓手，有效推动了古迹增长。
名创优品创始IP联名凑集店模式，以高性价比开启了IP的普惠时期，将IP消费打造成大众消费。

据理解，在名创优品与Chiikawa正式联名之前，粉丝们只能通过海淘和代购的办法购买Chiikawa的正版周边，不仅流程繁琐，价格也十分昂贵。
因此，早在3月初传出联名之时，网友们都满怀期待表示“终于等到你”“名创卖力把价格打下来，我们卖力买买买”。

截至目前，名创优品已经与迪士尼、三丽鸥、宝可梦、侏罗纪、故宫宫廷文化、芭比、Loopy等超100个环球有名IP达成深度互助。

大店成外洋营收紧张驱动力

得益于外洋收入占比提升以及TOP TOY毛利率优化，名创优品该季度毛利率为43.4%，同比提升4.1个百分点，再次创下历史新高。
在盈利能力方面，第一季度非国际财务报告准则（Non-IFRS）调度后净利润率为16.6%；调度后净利润为6.2亿元，同比增长28%。

一季度，名创优品外洋稳步发展。

截至2024年3月31日，名创优品环球门店数达到6630家，个中海内门店数4034家，外洋门店数2596家。
在开店层面，本季度净新增门店217家。

海内市场方面，本季度名创优品海内营收25亿元， 同比增长16% 。
凭借着独特的IP消费场景体验，名创优品“超级门店”成为品牌古迹增长的主要引擎。
3月18日，新开业的名创优品北京五棵松与合生汇两大旗舰店面积均超400平方米，进一步深化品牌“环球IP联名凑集店”的定位。

随着名创优品加速环球布局，外洋大店的市场古迹也成为外洋营收的紧张驱动力。

2023年5月，名创优品在美国纽约时期广场开出了首家环球旗舰店，不到一年韶光，名创优品的纽约时期广场快闪店再次打造经营样本。
本季度，名创优品在马来西亚、越南等市场相继开出IP联名凑集店。

数据显示，外洋市场持续成为主要增长点。
一季度，名创优品外洋业务单季收入打破12亿，实现53%的同比增速。
尤其是直营市场收入同比增长超过92%，已经连续四个季度实现了超过80%的同比增长，直营市场占外洋收入58%，同比和环比均有增长。

TOP TOY本季度营达2.1亿元

名创优品旗下TOP TOY持续在产品创新与门店升级双向发力。

财报显示，截至3月31日，TOP TOY门店数累计达160家，遍布全国近70个城市。
古迹表现上，TOP TOY本季度营收达2.1亿元，同比增长55%，创历史新高。

产品创新升级方面，TOP TOY通过独家盲盒、积木等自有品牌商品毛利率及发卖占比的增长，带动整体毛利水平的提高。
个中包括酷洛米魔女的盛典系列手办、迪士尼史迪奇搞怪日记系列手办和时空元龙创意拼装积木等新品。
酷洛米魔女手办上市10天发卖近6万个，五一古迹同比提升48%；史迪奇手办首发3日古迹高达128万，成为发卖榜首，总古迹近500万；时空元龙积木也取得良好销量，至今累计发卖3万个，成为中国积木潮流的标志性原创产品。

南方+ 李劼

【作者】 李劼

【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端