学会撰写产品开拓信这一篇就够了

而想要客户开拓，关键之一便是写产品开拓信，有人会以为不便是一封邮件吗，可是真的是这样吗？可别忘了，这是你与客户第一次打仗。

美国著名生理学家洛钦斯提出的“首因效应”就表明交往双方形成的第一次印象对今后交往关系的影响巨大，虽然这些第一印象并非总是精确的，但却是最光鲜、最稳定的，并且决定着往后双方交往的进程。
以是同理，如果你的开拓信足够诚挚能够给客户留下好的印象，那么客户就会乐意和你靠近，且双方也能够快速相互理解。

本日啊寻就给大家分享一下从写前、写中、写后三个环节，如果写出一篇合格的产品开拓信，希望对大家有帮助，当然如果大家有更好的想法，欢迎和啊寻互换谈论。

说在前面，希望大家在对待开拓信上有一个精确的认识，即既然咱们是主动开拓客户，就要有被谢绝的生理准备，所谓没回应是常态，有回应是惊喜。
我们不可能所写的每一封开拓信都会有回答，但我们可以通过提高开拓信的质量，从而提升收到回答的概率，话不多说，让我们先摆好心态，进入本日的正文，如何撰写出一篇合格的产品开拓信。

一、明确阅读工具‍

首先我们要花韶光明确阅读工具位于哪个国家，从事什么行业，该行业紧张经营什么产品，产品的定位是什么样的，针对这一类客户，我们有什么好的办理方案？啊寻创造不少外贸业务员在做外贸发卖的时候，就跟在街上发传单的人一样，见了一个人就发传单，不明确吸收传单的用户工具到底从事什么职业，从事哪个行业，喜好，年事段，收入状况等等，反正有人接我就发，谁要我就给谁，末了的结果便是开拓信石沉大海，杳无音讯。

举个栗子：我有位朋友，给南美客户发送英文开拓信，结果一个星期了也没回答，结果查了下创造，南美很多人英文实在并不好，后来他考试测验发法语版开拓信，没过几天就收到了复书。
以是，理解阅读工具看似是件小事，实则能够表示出一个外贸员是否认真。

二、一个吸引人的标题/主题‍

标题是客户看到的第一行字，而这第一行字每每决定了这封信的命运，是会被当做垃圾邮件还是会被点开仔细阅读。
标题撰写的重点，大家记住，便是用一句话解释产品亮点或做事亮点，能够达到吸引客户眼球的目的。
而我们在写开拓信标题的时候，可以参照目标国家购物网站热门产品的标题描述，例如Amazon，亚马逊上的卖家都做过大数据调查，产品标题表达更清楚，更有吸引力。
我们可以多借鉴，就可以增加客户邮件的打开率。

三、开门见山的开场白‍

开门见山表明来处，开拓信不须要过多的吹嘘公司实力，工厂产值，自身实力等信息。
对付一个陌生人来说，对方越是自夸，越会引起反感。
大略的呼唤只有直接进入产品先容即可。

比如：I’m a salesman from XXX INT.CO.LTD. We manufacture XXX products.

四、产品先容‍

产品先容是这封开拓信的主体内容，我们可以采取分点的办法来描述我们的产品，列出一二三四五等，这样会让客户更方便去阅读，同时也让客户看出我们是比较正规比较专业。
以是，在这一个part我们可以这样写:

Thank you for your interesting in our products. This is xx, salesman from xxx, manufacturer of xx. The following is a brief introduction about our product.

1）Item：xx

(可适当插入图片）

2）Size：xx

3）Unit Price: based on FOB

4）Lead time: 3-4 weeks

5）Payment Terms: L./C or T/T in advance

6）Packing: xx

...

If you need samples to test, we are happy to send you samples for free.‍

五、结尾（行为号召）‍

写到末了，我们可以建议客户浏览自己公司的官网、约请客户进行一次愉快的电话互换、约请客户看厂或者讯问是否有疑问等等，只要能够引起客户正面反应的建议，都可以是行为号召，可以大大提升客户的回答率。

比如：If you want to know more you can visit our company's official website: xxx, at the same time we are also very welcome to your call...Looking forward to hearing from you.

六、持续跟进‍

当开拓信几天没有得到回答，我们不要以为就没有机会了，可能对方太忙根本没把稳看或者其他缘故原由，这时我们须要做的是重新发送一遍，或者发送一篇讯问邮件，礼貌性的讯问客户是否有看到邮件，或者讯问客户是否对我们的产品有任何疑问。

看到这里，相信大家对撰写开拓信已经有了一个清晰的认识。
啊寻想说的是写开拓信一定要坚持，纵然没有回答也没有关系，每个月坚持投递邮件拜访客户，保持在客人面前曝光，一复生二回熟三回四回是朋友，可能客户当时没有需求，后来又有需求了，而当他真正有需求的时候就能第一反应想到我们，我们就比同行有更多的机会。
我相信机会总是留给有准备的人，你准备好了吗?

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