浅析潮流电商独角兽得物App

随着移动互联网的快速发展，消费者对潮流文化的认知度和接管度大幅提升。
越来越多的年轻人选择利用潮流穿搭来彰显个性。

得物作为一个专业的电商潮流平台，为年轻的消费者供应了大量的潮流单品，近几年来发展迅猛。
2023年4月，得物以690亿公民币的企业估值入选《2023胡润环球独角兽榜》，排名48名。

它不仅是浩瀚一线大牌和潮流品牌运营发售的首选平台，也是海内明星主理品牌聚拢地，还是国潮文化的推动者。
可以说“理解得物便是理解潮流，理解年轻人”。

本文将从以下几个方面来浅析得物APP：

一、发展进程2015年7月，虎扑孵化的“毒”App上线，紧张供应信息互换和球鞋鉴定做事；2016年9月，毒推出了直播功能，正式开启直播KOL社区；2017年8月，载入电商平台，从潮流社区平台转向威信正品交易平台，率先以“C2B2C”的业务模式出圈，首创了“先鉴别后发货”的全新交易模式，至此得物快速发展；2018年，得物得到虎扑天使轮融资；根据七麦数据，App下载量不才半年迅速增加，日下载量稳定在5万以上；2019年，得物得到了普思成本、高榕成本和红衫成本中国的pre-A轮融资，同时也得到了DST Global的A轮融资。
投后估值超过10亿美元，得物成为未上市的独角兽企业之一；2020年，毒APP更名为“得物APP”，开始发展潮流全品类，并由单一的球鞋电商向潮流网购社区升级。
得物的快速发展来源于其创新性的交易做事，吸引了一大批用户加入，拓展了早期市场；

在全体发展轨迹中，2017年的上线交易做事是得物快速增长的关键成分。

得物推出了全新的交易做事，为用户供应了更加便捷、安全、高效的购物体验，极大地促进了市场规模的扩展。

用户对得物的认可和信赖也在逐步增加，这使得物成为了行业内备受关注的品牌之一。

二、交易上风

得物交易的快速发展，是由于其外部环境和内部发展都有着明显的上风。

1. 行业发展前景

1）市场需求大

随着社会经济的快速发展，人们的消费不雅观念和办法正在发生变革，越来越多的消费者看重个性化和时尚化的消费体验，对付潮流产品的需求愈发强烈。

根据阿里妈妈2020年发布的《潮流涌起下的追潮众生与消费洞察》报告：一线城市和二线城市的潮流消费同比增速均超过300%，这充分表明了潮流市场的巨大潜力和前景。
同时，下沉市场也同样拥有着更加广阔的追潮潜力，为市场的全面发展奠定了坚实的根本。

2）市场供需不对等

市场对潮流产品的供给相对较少。
这紧张是由于以下两个缘故原由：

由于国外潮流产品流入中国市场的数量少，海内品牌孵化周期长等缘故原由，市情上的潮流产品是相对有限的，更准确一点说，彰显个性的潮流尖货少。
在供不应求的情形下，一级市场还利用各种营销观点，比如联名、限量等，搞饥饿营销，哄抬产品价格。
这使得潮流市场的供需不对等的情形更加严重，特殊是在“球鞋市场”上，消费者很难买到心仪的产品。

因此，潮流市场的供需不对等，消费者的需求难以被知足。

3）市场催生二级市场

在当前潮流市场中，供需的不平衡情形导致了倒卖买卖的涌现，使得二手交易成为常见的交易办法。
潮流商品的独特性在于其难以获取，市场上流利的数量相对较少。
因此，越来越多的消费者选择通过加价的办法来购买这类产品。

然而，在早期的加价倒卖买卖中，由于缺少规范，二手交易市场的混乱局势难以避免，也无法担保产品的质量以及真伪。

为理解决这个问题，一批相对专业化的潮流商品交易平台应运而生，如得物、nice、get等。

这些平台从一定程度上规范了交易，提高了交易效率，并且担保了商品的品质和真实性。

潮流市场的巨大发展潜力，给得物创造了良好的外部环境，促进了得物交易的快速发展。

2. 平台发展上风

1) 高粘性的用户根本

得物最初是由虎扑社区孵化而来，其早期用户紧张是一大批具有潮流属性的年轻男性。
他们为平台的发展奠定了坚实的根本。

近两年来，得物致力于扩大平台的女性用户群体，并取得了明显的成果。
根据可靠资料显示，目前得物的男女比例已经靠近平衡，约为55：45。
尤其是那些热衷时尚潮流的年轻女性对得物表现出了极高的忠实度，她们在平台上的生动度也非常高。

此外，得物的用户群体还展现出年轻化的特色。
从年事角度来看，总用户数中的90%为35岁以下的年轻人。

在中国拥有2.6亿95后消费群体中，得物App的用户渗透率已经超过70%，约有近2亿的Z世代用户在利用得物。

总之，得物平台拥有浩瀚忠实的、带有潮流属性的年轻用户。
他们对得物平台的产品、做事和内容有很高的信赖度和参与度，有极高的用户粘性。
这也是得物平台能够不断发展壮大，吸引更多潜在用户的关键成分之一。

2) 得当的交易策略

得物的交易实质上是整合上游供应商，以尖货作为钩子，普货作为大量的流量承接，为用户供应相应的产品和做事：

对付尖货的打法：用稀缺的、新的单品去获取流量，提高平台交易的生动度。
对付普货的打法：主打价格和正品的心智，来吸引用户消费，为平台交易规模的扩大做出来很大的贡献，毕竟也不是大家能买得起尖货的。

说白了便是别人有的没有你靠谱，别人没有的而你有。

这种交易策略对得物来说，无疑是成功的；它让得物优先抢占了一批潮流市场的用户心智，培养了他们的用户习气，让用户逐渐对平台产生了信赖感，乃至依赖感。

3) 独特的鉴别体系

独树一帜的鉴别体系，是得物在电商领域立足的差异化表示。

开放式电商平台，如淘宝、拼多多等，让商家有了足够的自主权，能决定自己卖什么。
但平台在商品交易的过程中参与度较低，只供应流量，不参与发卖。

得物属于这一范畴，有开放式电商平台的上风：平台的商品数量多、类型多，商家多。

但得物又不是范例的开放式电商平台，它引入第三方鉴别，首创了”先鉴别，再发货“的全新模式，较好地办理了传统平台难以掌握产品质量和正品机制的问题。

买家下单后，卖家需先将货品寄送至得物平台，通过对交易商品质检-拍照-鉴别-防伪-复查等多道鉴定工序，确定全新正品后再由得物发货至买家手上，为买家供应品质包管。

”先鉴别，再发货“的模式，不仅保护了买家的利益，担保了平台的正品机制，还提高了得物交易的标准化。

4) 有效的竞价模式

竞价模式的实现不仅提高了交易的效率，还给平台带来了活力。

得物平台实质上是球鞋交易的逻辑，核心交易逻辑是基于限量商品的大量溢价和反复倒手来实现的。

这种交易呈现出金字塔型态，个中层级之间的间隔和溢价随着层数的增加呈指数级递增。

为此，须要大量的交易活动来坚持市场价格的平衡。
得物采取竞价的办法来实现这一目标。

竞价的模式能让买卖双方不断出价和交易，能让交易以一个合理的价格实现，还办理了球鞋市场价格不透明的问题，又提高了交易磋商的效率，促进了市场的流利性，为用户打造了一个更为开放、公正和生动的交易平台。

总之，用户根本和交易模式给得物建立了良好的内外部环境，促进了得物交易的发展，奠定了平台在潮流电商领域的领先地位。

虽然平台的交易模式在得物的发展初期起了很大的正向浸染，但是随着平台体量的增大，这种模式也存在一定的弊端，制约了得物的长期发展。

三、发展问题1. 交易规模的限定

交易规模在很大程度上取决于供给真个影响。

首先，球鞋交易的核心在于品牌本身，而非电商平台。
根据最新市场调查，90%以上的球鞋爱好者表示他们会考虑品牌、型号以及颜色等成分来选择购买。

为了吸引更多的年轻用户关注和购买干系产品，平台须要不断地引进时尚潮流品牌和潮流单品。
如果无法持续地加强这方面的事情，平台势必难以坚持发展，并可能涌现衰退。

此外，潮流产品常日都具有稀缺、限量、溢价等特性，

这些属性决定了产品的供给是有限的。

在环球范围内，许多潮流品牌都采取了定期发售限量潮流单品的策略，从而推动其在二级市场的代价大幅提升。

据宣布，像Nike、Adidas等著名潮流品牌每年都会推出数十款限量版鞋款，乃至有些限量版仅发售几百双，因此备受潮流爱好者们的追捧。
这种策略对付品牌营销来说非常有效，既可以增加品牌有名度，也能够刺激潜在购买者的购买希望，进而提高品牌的发卖额和市场霸占率。

但是，限量也为得物平台的交易规模带来了一定制约，对其市场扩展产生了一定影响。

因此，平台需更加看重提高产品品质和供应链管理能力，以知足市场需求，确保其在竞争激烈的行业中取得稳健发展。

2. 外部环境的影响

得物采取买卖双方竞价的模式，其平台的定价权由市场供求关系决定，而不是平台固定定价。

例如，某些价格昂贵的限量版运动鞋，在得物上的售价可能会远高于官方辅导价，这便是市场需求超过供应的结果。

虽然平台正逐步优化其定价机制，比如推出“智能建议价格”功能，可以根据商品自身的历史发卖数据和市场情形等成分，供应价格辅导，稳定商品价格。

但是，事实上，受消费感情的影响，商品价格颠簸不可避免。

此外，平台的业务在很大程度上依赖外部品牌，因此其抗风险能力方面还有提升的空间。
一些外部事宜风波可能会对平台交易产生影响，例如2021年3月的“BCI事宜”，曾经对得物在国外运动品牌交易中带来了负面影响，引起了不小的舆论风波。

总之，交易规模的限定和外部市场的影响从一定程度上制约了平台的发展，从目前来看，管理层也意识到了这些问题，并采取了干系策略来优化。

四、破圈思路

针对上述（第3部分）问题，平台交出了自己的答卷：

1. 提高品牌代价

为理解决得物交易规模受外部品牌影响大的问题，得物平台制订了一系列策略来建立自身的业务上风并提高平台的品牌代价。

平台引入更多品牌和产品，以增加平台产品的丰富度和吸引力；同时也积极拓展B端商家，特殊是品牌方，以稳定平台产品的价格和质量。
COACH、New Balance、卡西欧、Champion、华为、大疆创新、戴森、Beats、轩尼诗Hennessy、拉菲Lafite等等国际一线品牌均官方授权入驻，并将得物App当成新品发售的首选阵地。
平台通过站外引流、投放广告等办法扩大有名度，提高用户基数，并培养用户的消费习气，以进一步提升平台的影响力和市场份额。
得物选择跨界互助，推出自己的品牌产品，例如跨界衍生产品等，以深化平台的潮流属性，并提高品牌在目标用户中的认知度和美誉度。

这些方法有望帮助得物平台在竞争激烈的电商市场中保持领先地位，并让更多用户享受到高质量、多元化的购物体验。

2. 拓展品类

为了应对球鞋交易规模的限定，平台通过拓展品类来扩大平台业务和用户规模。

得物采纳了较为谨慎的策略，紧张思路如下：

紧张聚焦于泛化用户群体，并将目光瞄准全体年轻用户市场；加大了对普货、非限量商品的拓展力度，以提高平台的多样性和竞争力；

得物积极拓展新品类，即鞋类、潮服、配饰之后，增加数码、家具、艺术等品类。

从目前来看，仍存在某些品类上的竞争力不敷的问题。
以美妆品类为例，美妆赛道的竞争压力大，与淘宝、小红书等比较，很难做出差异化；美妆常日是花费品，与售卖的耐用潮流品比较有一定的差异。

因此，想要拓展女性用户市场，得物须要采纳更加风雅化、针对性强的运营策略，挖掘不同女性消费的场景，以知足不同消费需求，并提高平台在该领域的竞争力。

对付品类拓展这个问题，得物平台也可以从原有的基本盘出发，通过深入理解年轻男性用户的消费需求和购物习气，挖掘更多的商机。

例如，在知足男性更多消费场景方面，得物可以考虑拓展干系品类，特殊是一些花费品领域，如男士理容产品等。
这不仅能够吸引更多目标用户，还有助于提升平台的发卖额和用户黏性。

五、总结

得物是一家备受瞩目的电商企业，其在短短几年内成功地成为了业内的佼佼者。
这一造诣得益于得物紧密跟随外部市场的需求，并且在交易模式方面具备独特的上风。

然而，随着韶光的推移，得物开始意识到过度依赖外部市场将会成为长期发展的瓶颈。
得物采纳了一系列方法来扩大自身的市场份额。
个中，提高平台的品牌代价和拓展品类是最为主要的两个方向。

从目前得物的发展来看，虽然发展上存在瓶颈，但得物深受年轻用户的追捧，用户的粘性高，交易模式独特，有很大的发展潜力。

作者：烧肉女士，目前任职于某电商App，在广告增长领域具有丰富的实战履历，实现千万级年均降本。

本文由 @烧肉女士 原创发布于大家都是产品经理，未经授权，禁止转载

题图来自Unsplash，基于CC0协议

该文不雅观点仅代表作者本人，大家都是产品经理平台仅供应信息存储空间做事。