揭秘｜海外自力开拓者都在做哪些产品？

又一款跟独立开拓者互助的产品过10000美金ARR了，在前几天分享了我对AI Wrapper和海内独立开拓者出海的一些思考后（见文章《AI Wrapper套壳运用赢利的好时期要结束了吗？》），有很多朋友找我聊了聊，说帮助很大。

本日再来跟大家分享一下我的两个新思考，一是过去一年AI Wrapper对独立开拓者来说为什么是“非常态的红利”，二则是外洋独立开拓者是怎么找产品方向的，都在做什么样的产品？究竟什么样的产品算是办理了“某类用户的某方面痛点”。

先来说说第一个思考，我以为每当新平台涌现时，对付独立开拓者来说都是一次机遇。
由于这时候每每会伴随着两大红利：

第一个红利是技能下放带来的新品类红利，比如这一波天生式AI，使得原来很多须要算法团队才能做的产品，独立开拓者只须要接个API也能做了，这样无疑就出身了很多新的品类，独立开拓者可以凭借速率上的先发上风，快速推出产品，收费变现。

第二个则是流量红利，独立开拓者推广渠道受限于预算，每每只能选择有机流量。
但在一个平台成熟期，获取有机流量是一件非常非常难的事情。
但是新平台出身时，大家对新品类天然就会有好奇，而此时市场上供给又是不敷的，一旦有什么新产品，大家都会一窝蜂上去体验，并且大量KOL会主动宣扬，很随意马虎就形成病毒式传播，这一征象在过去一年发生了太多次。

正由于以上两点红利，就像我之前分享过的，在08年APP Store刚上线，移动端APP这一新品类出身时，一个仿照放屁声音的APP每天收入可以过万美金，再比如这一波天生式AI早期，一大堆套壳产品，无论是基于大模型还是基于图片天生模型，都很快有了不错的收入。

但也正像我前几天文章里讲得那样，这两大红利到如今正在逐渐消逝，逐步回归到独立开拓者做产品的路径上，也便是着重在细分领域，去办理“某类用户的某方面痛点”。
本日我就举三个例子来详细讲讲外洋独立开拓者是怎么在做这类细分产品的。

第一个是我之前已经分享过的Simple Analytics，这款产品是由两个荷兰的独立开拓者做的一款数据统计工具，主打卖点是隐私优先，并且把自己作为Google Analytics一个更大略易用的替代品。

这里涉及到一个极度细分的市场需求，Google Analytics由于没有知足GDPR法规对隐私数据的保护，在法国、意大利、奥地利、丹麦和挪威等国是禁止利用的。
去年11月份我分享的时候MRR刚刚打破25000美金，本日看的时候创造已经打破30000美金了。

这款产品很符合我之条件到的“某类用户的某方面痛点”，网站数据统计工具已经是一个非常卷的赛道了，但这两位独立开拓者便是捉住了隐私安全这一细分痛点，同时面向跟他们类似的独立开拓者以及小B对付功能需求没有那么繁芜的这一细分人群，并在这两方面打磨到极致。

虽然产品目前已经有3万美金MRR了，但这款产品发布于2018年的9月，也便是过去了5年多的韶光才达到这一数字。
比较故意思的是这是一个完备“Build In Public”的产品，他们特意还搞了一个网页，分享了所有流量、营收以及用户满意度干系的数据。

从图中我们也可以看到，从最早2019年10月2700美金MRR到2021年7月打破了1万美金MRR，差不多花了两年的韶光。
以是这才是外洋独立开拓者的常态，找准一个刚需细分点，持续迭代，一定能赚到钱，但是想要一个项目立时赚大钱，很难，是须要韶光打磨的。

第二个例子是我前几天分享过的帮助网页快速被Google收录的工具，大家都知道做外洋市场SEO非常主要，我们去看产品的流量来源，Organic Search每每霸占了主要的位置。

因此环绕着SEO出身了一个需求非常大的市场，比如帮忙找Keywords关键词的Semrush(3.22亿美金ARR）和Ahrefs。
其余这一波天生式AI浪潮最早一批落地的运用层Jasper、Copy.ai这些主要的场景便是SEO文章的写作。

但是独立开拓者肯定做不了上面这些竞争激烈的产品，只能是连续往细分市场走。
比如从SEO被Google收录这个场景切入，出身了一个细分需求便是我在前几天分享的，做一个利用API提交网站的产品，来帮助用户的网站快速被Google收录。
紧张面向那些技能能力不强的网站主，人群实在也很细分。
大家可以猜一猜，这样的产品能做到多少的ARR？

答案揭晓：我上次分享的Tag Parrot算是这个类目跑得不错的，一年韶光，ARR打破了15万美金，其余Indexed pro则是做了三个多月，ARR过了6万美金。
不知道大家以为这样一个收入是多还是少，我以为对付独立开拓者来说实在已经算不错了。
但是想要找到这样的细分场景，并且有对应的办理方案，以及做出产品后能够触达到细分的目标人群，这些都是须要花韶光并且有实际履历才行的。

实在这个场景还可以连续细分切入，就像我之前讲的，线上SaaS类的Index工具存在数据隐私和长期订阅费两个痛点，于是最近又看到了一款叫GSC Agent的产品，专门办理这两个痛点，在本地跑，而且Life Time Deal直接一次购买终生利用。

此外还可以横向拓展来做差异化，大多数工具只支持了Google的Index，于是最近又有一款新出的产品，主打可以一次性提交所有搜索引擎，比如Bing、Yahoo和Yandex等等

末了再分享一个例子，更加能表示外洋市场的需求是有多细分。
大家该当都知道外洋信用卡退款十分方便，基本上联系发卡行dispute一下，立时就能收到退款了。
这个便利也常常被人滥用来薅羊毛，特殊是对付订阅制的产品来说，很多做过出海的朋友该当都碰着过类似的情形。
而对付独立开拓者和小团队来说，如果用的是Stripe收款，风控非常严，一旦有了几笔Dispute，立时就会被封账号，这样就会丢失一大批用户。
比如下图，我随便一搜就创造有人在抱怨自己由于Disupute率过高，导致Stripe被封，丢失了3万美金MRR的产品。
而且对付每笔Dispute，Stripe不但会直接退款，同时还会收取15美金的手续费。
基于这种情形，一个痛点很明显就产生了——降落Dispute率。

那这里的办理方案是什么呢？既然只要用户发起了Dispute，就大概率会被直接退款，那倒不如直接退款给用户，就不算Dispute了，而且还可以省下15刀的手续费。
那如何在Stripe退款前，就主动发起退款呢？这里的一个办理方案便是打韶光差，从用户联系发卡行dispute，到Stripe实际实行退款，这中间会有一个韶光差。
因此就有人根据这一点，做了Stripe的插件产品，一旦有用户联系发卡行dispute，就自动实行退款。

这一品类我目前看到有两款产品，一款是著名独立开拓者Marc Lou做的，叫ByeDispute，他自己的Stripe账号便是这么被封的，知道了这个痛点以是做了这款产品。
关于Marc之前也讲过他的故事，他靠给独立开拓者卖ShipFa这个开拓框架套件，赚了25万美金。
另一款产品叫Chargeblast，是一个融了资的团队做的项目。
两款产品目标都差不多，在详细实现方法上有差异。

以上三个例子都很明显地看出在外洋市场细分领域的需求会有多细，这就决定了如果这波AI流量红利结束，做出海得回归实质做产品，一定是须要对某个领域有切实的履历和思考，并且环绕用户持续迭代才能做出来的。

类似的例子实在还有很多，比如SiteGPT开拓者之前的项目Feather，紧张面向Notion这一细分人群里有无代码搭建博客的细分需求，发布于2021年5月，两年多的韶光，最近MRR刚到6500美金，还有PDF.ai的开拓者之前的项目testimonials，紧张面向站长这一细分人群里有网络用户反馈的细分需求，发布于2021年1月，去年10月份公布过一次MRR是7万美金。

本日环绕着上篇文章提到的：想要做好独立开拓者，核心是捉住用户需求，这一点做了进一步剖析。
但紧接着第二个问题就来了：“我跟别人做了一款差不多的产品，为什么别人赚到了钱，我却一贯没有用户呢？”

这种情形在过去一年AI Wrapper套壳产品上特殊明显，由于大家都是基于API，同质化都很严重。
要想办理这个问题，就须要做好我上次提到的第二个核心关键点：构建自己的分发渠道。

之后有韶光我会详细讲一讲这一点，这也是海内做出海面临的一个巨大寻衅。
某种意义上来说，这第二点更为主要，而且如果做成了，会更有确定性。
我之前也分享过，很多独立开拓者的产品为什么火，不是由于产品有多牛，更关键是他们自身便是大V，自带流量。

专栏作家

寻思圈，"大众年夜众号：寻思圈，大家都是产品经理专栏作家。
《十五个酷运用玩转树莓派》作者，连续创业者。
做过教诲、工具和SaaS等行业，关注出海、SaaS和AIGC领域，善于产品、营销和增长。

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