加码临期尾货社区团购要“农村包围城市”

近期，许多领军社区团购平台都在加码探求临期尾货商品货源，来实现社区团购渠道的分发效率代价。

一些市场人士将此定义为“屯子包围城市”。

一

代价

临期尾货市场一贯都存在。

线下存在，线上如猫超、京东等也有一定规模体量，社区团购也一贯在做。
这块市场已经形成了一套供应链路。

当下，大型社区团购平台纷纭找临期尾货商品的行为，只是显示了这块市场的空间在扩大。

一方面，消费下行让家当链积累了更多临期尾货商品，临期尾货商品的供给增多了。
因此，这些商品会去探求更有效率的分销渠道，一些新渠道也看到通过做临期尾货商品来壮大的机会。
包括入口商品在疫情之下受到重创，都带来了大量库存和临期压力。

详细构成则包括：经济环境及古迹压力之下，品牌商对经销渠道的压货压力增大，导致临期商品压力上升。
上游厂商滞销产生的尾货商品压力，以及KA商超渠道的客流发卖下滑，带来的商品退货、供应商回购，以及转售“倒爷”的商品增加。

这些都进入了临期尾货商品市场。
疫情则将这块市场的供给放大了。

另一方面，在消费端，经济下行导致的消费谨慎，也带动了临期尾货商品的需求——人们并不肯望降落生活品质，但却希望能降落购买价格。

这是经济消费下行市场环境下的范例需求。
从美国市场看，美元树便是起身于杂货尾货市场。
TJX也是做品牌时装、奢侈品、轻奢的折扣尾货市场而起身。

在食品领域，临期尾货商品也能知足消费者的这一需求。

由于虽然靠近临期，但仍可食用，仍是原有的品质品牌标准。
消费者如果可以通过更便宜的价格得到这样的标准体验，在消费谨慎的市场环境下，销量是能做的比较大的。
但是对效率的哀求很高，要能大进大出。

之于渠道而言，则是有可能凭此起身的。

就像美元树靠尾货起身，但当下，尾货商品的发卖占其总发卖额的比重已经不到10%了。
通过在库存尾货商品市场上证明了自己的渠道发卖代价，它赢得了品牌商，以及厂家的关注，进而可以哀求品牌商为自己配套定制款，走出自己的供应链模型。

一些社区团购人士由此认为，做临期尾货市场，便是在走“屯子包围城市”的路子。

二

上风

目前，在临期尾货市场上，也冒出了许多企业，线下涌现了很多“集市”、“团购店”。
线上最近的发力者，目前看，是社区团购。

社区团购做这块市场，也是有上风的。

一些市场人士认为，社区团购做临期尾货市场有三大上风。
1、社区团购的信息直接，链路短。
2、社区团购是本地采购、灵巧采购。
3、能集中放量，迅速出库。

由于临期尾货商品是标品，也对时效哀求高，须要能快进快出。
加上临期尾货商品都沉淀在本地的经销流利渠道，如果要远间隔运输，销期压力大，毛利也会被物流吃掉，须要就近本地化发卖。

以是，这样的商品属性也非常契合社区团购的模型。

社区团购周转快，能快进快出。
线上预售快速集单变现，供应商送货大仓，一天内完成发卖。

社区团购能大进大出，本身它的业务模型便是B2b2C，一段是针对夫妻店的TO B分销业务设计，少量SKU快速周转。
按目前社区团购所进行的布局来看，很多也都下沉到了州里，以是，它能快速将临期尾货商品分发发卖出去。

社区团购能实现本地化灵巧采购与发卖，这就比较契合临期尾货商品的强时效，以及毛利模型。

最主要的则是，社区团购当下的目标用户群是价格敏感度更高的下沉市场用户群，这样的用户群比较契合临期尾货商品的消费特色。

比如，当省会城市卖不完的临期商品，你可以快速下沉到周边县镇实现发卖，那这既减少了摧残浪费蹂躏，对付部分下沉市场消费者而言，也可能是“消费升级”。

社区团购的这套流利根本举动步伐的社会化代价就表示出来了。

以上这些，可能便是近期大量领军社区团购平台都纷纭加大力度去探求临期尾货货源的缘故原由。

三

寻衅

社区团购做临期尾货商品也有很大寻衅。

最大的寻衅可能是，怎么做大。

一些市场人士认为，临期尾货商品，相对付常规商品，体量还是太小。

“做这个买卖，赚点钱还可以，但做大比较难，不好管，更多是个体私人的买卖。
大团购平台如果想做，也可以做，但要授予地方更多主导权，让地方有灵巧度就相对好做，比如，安排一个区域的灵巧部门来做就可以，毛利空间也大。
但是归根结底，这是一个半灰色买卖，会面临比如毛利模型问题，比如开票问题，比如商品的质量品控问题。
”

以毛利模型为例，临期尾货商品，其的供给是不能确定的，不管是品类，还是价格、毛利区间都不愿定，基本属于来啥卖啥。

毛利的颠簸也会比较大，这点不像常规品类，常规品类在一个竞争周期内，毛利是稳定的。

以是，如果是要单靠临期尾货来找多大的发展路径，来找一个强大的供应链模型，一个场货匹配模型，实在很难，基本是不太可能的。
它的代价可能表示在“起身”，让品牌商、厂家看到你的去库存能力、流量代价和发卖效率代价，能把别人卖不掉的商品在一个还有不错毛利空间的范围内快速卖掉，后续再进行持续的零供探索，来找新的供应链模型。

也便是“屯子包围城市”。