服装创业现在做网店还有机会吗？

老汪每天都会碰着很多朋友问这样的问题：现在做网商，做网店，晚吗？个人认为是什么时候都有机会，尤其是电子商务的规则每年都在变，常常有做好的网商由于规则的改变，而乱了自己的阵脚，以前淘宝刚出来的时候，很多人还疑惑网上卖东西是否可行，运送，图片各种各样的问题，这几年，越来越多人不在疑惑，反而都跃跃欲试。

老汪06年的时候注册的第二个淘宝账号，一贯用到现在，之前跟人互助做过一阵子，后来陆陆续续也跟别人一起弄过网店，当然，现在开网店，跟最早做的那一批人，已经不能同日而语，那个时候，规则还不是很完善，市场是绝对的蓝海，只要肯努力，什么产品真的都好卖，现在的市场完善了很多，竞争也激烈了许多，如果你还是带着上传个图片，买卖就来的心态来做网店，那你基本上就可以不要做了。

尤其2015上半年开始，淘宝新的规则又变了，直通车之类的权重又大，传统的方法，效果越来越不明显，中国的网络市场这几年一贯都是再稳步增长，年均增长率在99%，这个增长率只能在新兴市场而不是成熟市场涌现。

我们也能看到之前的实体商务巨子，纷纭都在钻营转型，实体市场这几年也一片冷落，以前20-30万的档口位置，现在几万块钱就能租到，批发市场这几年亏几百万的，再正常不过的事情，在电子商务打击下，实体商铺一片哀鸿遍野，网上充斥其实体商务从业者对互联网经济的抱怨。

既然互联网从无到有从小到大的趋势已经非常明显，那么你早进入一天比晚进入一天要更好些，这是毋庸置疑的。
单说互联网，不是只有网店，微商，直播，小视频，模式很多。

这两年，屯子电商的观点也炒作的非常火热，现在C类电商是阿里巴巴险些一统天下，对付没钱没履历的草根来讲，我们很难一下子投入很多韶光和金钱去做B2C，做天猫。
对付大部分小本创业者来讲，最好的最可行的渠道还是做淘宝。

老汪之前写过一个文章，叫做现在的网店，本钱高的离谱，前几天还在和四季青的朋友谈天，总体觉得大部分的卖家日子都不好过，20%的商家赚走了80%的钱，这80%还都给了天猫。

四季青有一个兄弟做淘宝，那叫一个忙，每次和老汪打呼唤，来去冲冲，去年双十一双十二发货几千单，老汪相称的佩服，今年上半年公司年中总结，还亏了50万，钱去了哪里，除了一仓库的货，其它都给了快递和淘宝。

四月份的时候，公司老总还在和我聊薄利多销的模式，说是只要有量，一件衣服赚几块就行，我说你是零售，这弗成吧，我做批发可以，你这零售绝对弗成，你其它的不愿定成分太多了，这哥们不信。

每天忙于发货，乐的屁颠屁颠的。
我说你这ROI弗成啊，不是亏钱的吗？他说你要想赢利，也得让淘宝赢利，当时我无言以对，由于老汪一度也是那么想的，这几天这位老板开始筹钱，重新整理2024年的做淘宝的思路了。

新手进淘宝，靠什么打江山，很多人用的便是价格战术，没有最低，只有更低，尤其现在搜索的时候，同款的相似的产品还能比较价格，这更加要了老命了，客户没有忠实度，谁家价格低就去谁家，商家希望通过这个，打开市场，等处于上风的时候，再用其他的正常的价格赚牟利润，结果大部分的商家自己没等到那一天就先去世了，出身未捷身先去世，长使英雄泪满襟，自古都这样。

有朋友私聊我说，这太负能量了，本来打算好了做网店，被老汪这么一说，又打退堂鼓了，老汪的目的不是恐吓你们，这些都是现实的状况，我以为你们一进入这个模式，总要理解现状的，这个天下诱惑很多，张三赚了几百万，李四赚了几十万，你去的时候，创造只会赔钱，以是有些操持要做长远的打算，人生不是走一步算一步。

我们出来创业，目的便是一个：赢利呗，这个无可厚非，贩子重利轻别离。
以是我推崇实战，讨厌那些虚张声势的成功学培训，我们做生意，讲的便是进账白花花的银子，大浪淘沙，赚到钱的便是大爷，前面说过，很多人的思想也是那样，要自己赢利，也让淘宝赢利，老汪以为正好相反，小卖家没有那个韶光耗，我们要太阿倒持，淘宝要想从我们身上赢利，必须让我们先赢利，小卖家大把的砸钱，如果没有特殊的手段，砸的越多，去世的越快。

我们这边的四楼，有个人做天猫，家里亲戚朋友统共借了六十万，天猫平台的贷款有十几万，每天的利息都不少，压力很大，一天到晚的考虑钱用的划不划算，心态就乱了，买卖越做越差，说这点的意思是新手只管即便不要借太多钱做，印子钱是切切碰不得的，老汪写这点，是去年的个别事情有感而发，我认识的人，也不乏被印子钱逼的倾家荡产的。

但是事情还是要去做，依然有人在淘宝，天猫赚的盆满钵满，创业艰巨，我们要从实际出发，多动脑筋，多看看表面的时候，找出自己的短板，总有人自恃过高，以为自己怀才不遇，实在你就那点斤两，别太高估自己。

老汪曾经也以为自己很牛逼，这么多年过来，创造总有人比我看得更高更远，我依旧只是个小角色，心态放平了，有些事情，有些想法，反而大略了。

失落败的人，总会在各种事情面前找借口，自怨自艾，尤其创业，一天两天没买卖，就打算回去安安稳稳上班，老汪想说，成功在于坚持。
你想赢利，就要找方法，学习别人成功的履历，也学习别人失落败的教训，眼力放到自己身上，只有自己混好了，才有代价。
大部分人做看客，做别人的粉丝。
成功的人，只关注自己，提高自己，做自己的粉丝。

实在我们做阿里巴巴也好，做C店天猫也罢，首先要明确自己的定位，我们做服装的常说，你把衣服卖给谁，你卖给别人什么样的衣服，你的客户群在哪里，价位是多少，只有找准了方向，才能做的更好，这些都没弄明白，蒙着眼睛去创业，吃力又不谄媚。

记得:货色本身是无所谓好坏的，关键在于是不是卖对了人。
卖对了人，则事半功倍；卖不对人，吃力不谄媚。
打个比方，我们去屯子赶集，卖一两千的库存貂绒大衣，这个价格绝对便宜，貂绒的啊，但是有什么用？会有人买吗？现在的屯子基本都是老头老太太，小孩子，平时买菜为了一毛钱都能砍价半天的，会买你的貂？

哪怕你态度再激情亲切，货品的性价比再高，也是没用的。
如果你太激情亲切了，拉着某个拎着半篮子菜的大妈非要给她先容买这个大衣多么合算，你可能会挨骂的，你延误了大妈做饭的韶光了。
你这客户群没找对，市场没定位好啊，这跟做网店道理是一样一样的，再好的东西，卖给不对的人，只能是徒劳。

SO问题来了，我们做网店，什么主要，先把自己定位好，做什么产品，卖给什么样的客户，用什么方法宣扬，做什么档次的产品，费钱之前，有太多不费钱的事情要做了，先把这一层关系理顺了，老汪下回连续和你说现在做网店难吗?在我心中，模式是可以学的，但是思维才是最主要的，很多人买卖做不好，不是模式弗成，还是思维不开窍，不知道你们赞许不同意。