外贸灯饰产品及其行业解决筹划

灯饰是具有照明功能和装饰效果的灯具，有时候每每装饰性优于照明功能。
市场中的灯饰五彩缤纷、令人眼花缭乱，根据灯饰的材质可分为五大类：水晶灯、布艺灯、石材灯、玻璃灯和低压灯。

水晶灯：富贵、豪华、大气

布艺灯：简洁明快

石材灯：持重、典雅

玻璃灯：价格实惠，风格特点不明显

低压灯：当代、时尚

2、各种照明灯饰的功能

（1）吊灯：一样平常为悬挂在天花板上的灯具，是最常采取的普遍性照明，有直接、间接、下向照射及均散光等多种灯型。
吊灯的大小、及灯头数的多少均与房间的大小有关。

（2）吸顶灯：直接安装在天花板面上的灯型。
包括有下向投射灯、散光及全面照明等几种灯型，光源有白炽灯吸顶和荧光灯吸顶灯，特点是可使顶棚较亮，构成全房间的通亮感。
缺陷是易产生眩光。
由于在一样平常住宅层高都比较低，以是被广泛采取。

（3）嵌顶灯：泛指嵌装在天花板内部的隐式灯具，灯口一天花板衔接，常日属于向下抽射的直接光灯型。
这种灯型在一样平常民用住宅中采取不多。
在有空调和有吊顶的房间采取较多。
但由于嵌顶灯有惨淡感，因此，常和其它灯具合营利用。

（4）壁灯：壁灯是安装在墙壁上的灯具。
是人微言轻室内装饰及补充型照明的灯具。
由于距地面不高，一样平常都用低瓦数灯泡。
壁灯常用的光源功率，大型的利用100瓦、150瓦的白炽灯泡，小型的利用40瓦、60瓦白炽灯泡。
也可直接用紧凑型荧光灯替代白炽灯泡。

（5）活动灯具：是可以随须要自由放置的灯具。
一样平常桌面上的台灯，地板上的落地灯都属于这种灯具。
是一种最具有弹性的灯型。

（6）建筑照明：也称为构造式照明装置，是指固定在天花板或墙壁上的线型或面型照明。
常日有顶蓬式、檐板式、窗帘遮板式以及光墙等多种。
构造式照明一样平常都采取日光灯管为光源。
顶蓬式为间接照明，檐板式为直接照明，其他多为半间接均散光。

3、灯具灯饰行业发展前景及出口现状

我国照明灯具行业在近几年持续、快速、稳定发展。
据威信部门有关数据显示，1999年海内照明行业发卖总额为450亿元公民币，2000年达到550亿元，2001年打破680亿元，2002年高达800亿元。
2003年全行业产值打破1000亿元，并连续5年均以20％的速率迅猛递增。
海关总署2008年11月11日公布的2008年10月全国出口重点商品量值表显示，2008年1至10月，中国灯具、照明装置及零件累计出口金额达756,620.1万美元，同比增长16.2%。
2008年10月，中国灯具、照明装置及零件出口金额达90,126.7万美元。

仅拿有亚洲“灯都”之称、占海内灯饰行业60%产量的中山古镇举例，由于生产灯饰干系联的家当族群已经形成强大规模，目前不仅成为中国乃至亚洲最大的灯饰生产基地，在东南亚、欧美、中东地区也有他们不少的市场份额。

二、目标客户定位剖析

范例的灯饰企业：

紧张产品有：crystal lamps（pendant lamps、ceiling lamps、morden pendant lamps、wall lamps、floor lamps、table lamps）、hotel lamps、chandelier lamps（pendant lamps）、copper lamps（pendant lamps）。

根据贵公司产品的分类，特点，功能以及所属行业特点等基本情形，我们将目标客户定位为以下几类：

1.国外专业的照明灯具、灯饰、照明器材等的批发商、代理商、经销商、贸易商、供应商等。

可用关键词：Lighting/ lamps/ decorative lighting / Lighting Fixture + wholesale/distributor/seller/trader/supplier…

2.国外的家居装饰材料经销商，他们经营的家居装饰材料五花八门，凡是家居装饰材料经销商都可以是目标客户。
这些客户长期从事于家居装饰材料批发并且具有进出口权，对供应商的产品种类，价格等都非常感兴趣。

可用关键词：home improvement + lamps

3.国外的ODM商，这类客人一样平常紧张是自己卖力产品设计，然后找中国OEM厂商卖力产品生产，这类客户对产品的数量和质量一样平常都有哀求。

可用关键词：lighting inc. + design

4.外国的连锁建材超市以及大型国际装饰建材零售集团。
如美国的一些warehouse，中国的百安居, 英国的Screwfix, 法国的Castorama, Brico Depot等。
个中家得宝建材超市(The Home Depot)是美国最大的家居、建材超市；B&Q（百安居）、Screwfix、Castorama、Brico Depot从属于天下500强企业之一的英国翠丰集团（Kingfisher Group），是天下第三，欧洲第一的大型国际装饰建材零售集团。
在英国本土就拥有超过320多家的装饰建材连锁店，是英国家喻户晓的装饰建材第一品牌，以是属于优质目标客户。

可用关键词：Home center/ decorative building materials

5. 国外装修公司， 整体装修工程中，室内装修用到这个产品。
除部分小装修公司从经销商那里取材料外，很多装修公司也直接单独入口家居装饰材料用于装修装潢。

可用关键词：Interior decoration/ Interior Finishing内部装修；室内装修

6.国外的照明工程安装施工方，他们专门承接各种照明工程，而且包工包料，以是须要采购各种灯饰。

可用关键词：lighting engineering