翻新国产APP二手APP工厂估值25.5亿美元

作者丨临风

编辑丨海腰

题图丨Midjourney

丑得上头，丑得对味儿。

一款黏土滤镜的APP Remini在五一期间火了起来。
一阵“黏乡俗”席卷了小红书、Ins等社交平台，从4月尾到五一结束，Remini持续位于APP Store榜单拍照与录像（免费）前10。
直到7日试用热潮过后，Remini在海内的热度才降下来。

AI相机不是第一回靠滤镜大火，AI mirror变漫画人物、Lensa转换风格，都给出了惊艳的转换效果。
而Remini的效果就像在开“盲盒”，效果发挥稳定时，丑得都很抽象，可是对人物表情和脸型的还原神到位。
这种离谱效果让小红书、咸鱼平台有了黏乡俗修图买卖，Remini乃至登上APP Store（中国区）摄像分类的榜首。

图源：Remini官网

实在，Remini在去年7月就曾登上美区拍照榜一，当时其主打高清人像，尤其是“看看未来宝贝样子容貌”、“朽迈滤镜”是造势热点。
最开始，Remini是由海内的影片修复公司大觥科技做出的项目，在2022年卖给了意大利APP厂商Bending Spoons。
后者给Remini运作起来了，又火了2次，据七麦数据，过去一年其整体收入1.2亿美元。

Bending Spoons收购过Evernote，做过视频剪辑App Splice等产品，是一个著名的二手翻新厂商。

在2013年由Luca Ferrari、 Francesco Patarnello、Matteo Danieli3个意大利人创立，持续坚持做To C产品，靠收购做成一家APP工厂，直至今日做到1亿月活用户，产品下载超5亿次。
并且，它在今年2月融过1.55亿美元后估值25.5亿美元，成为独角兽。

图源：Bending Spoons

“改进产品，更有效地商业化，合理投入运营本钱，掌握好这三个杠杆。
”Luca Ferrari说出履历之谈。

随机、有趣、新鲜3个特点让Remini得到热度。
短短一个五一，小红书上Remini的条记已经3万+了，紧张推举了Remini的瓷娃娃（Jade）、黏土（Clay）这两类滤镜，及Remini与其他图像软件的结合利用效果。

利用方法大略，点击上传图像，等待20-30秒便能随机收成一张丑图。

图源：原图自摄，左上原图，右上、左下、右下源自Remini风格滤镜

只管美图秀秀、UniDream都出了黏乡俗滤镜，但Remini的风格却是最抽象的，天生的失落误照片也成为娱乐点之一。
如作者了上传一张人和宠物猫合照的图片，用黏土Clay天生结果，人脸右侧涌现2条眉毛。
如果换成其他滤镜时，天生图里要么猫没了，要么人没了。
有用户上传了一张大景别的个人照片，景致一片大好，便是人被变成了消防栓。

Remini的Clay视觉与《小羊肖恩》十分相似，总体看着很“丑萌”。
人类和动物各有各的丑法，人会变成斗鸡眼、4个鼻孔或光头，动物的脸变成整块橡皮泥，能不能好看都凭运气。

这滤镜还有一个特点：随机天生细节。
当原图背景非纯色或是凌乱的物品时，Remini的黏乡俗在原图根本上修正，让画面背景与中央人物同等。
以是，当作者上传一张橱窗模特图时，它天生了一位光头青年行走在风和日丽的街上。

图源：原图拍摄，Remini黏乡俗滤镜效果

在这类滤镜爆火后，不少熟习AI绘图的用户直接找到了黏乡俗教程。
B站UP主@地质大学博士说AI用ComfyUI做黏乡俗滤镜的事情流，利用SDXL模型，选用sai-craft clay风格，连接两个ControlNet模型后能天生类似的黏乡俗图片。
只管效果不全一样，但能看出这类模型大略易学。

图源：B站up主“地质大学博士说AI”视频截图

这不是Remini第一次出圈。
在2023年，Remini靠AI天生图像已经在美国火了一把，那时Remini“未来孩子”，“20秒人生旅途（See your Future）”的AI生图在Tik Tok上很受欢迎。
不少博主用个人和伴侣的照片天生下一代的婴儿图片，@ bycaitrose用天生的婴儿图和自己真正的孩子做了比拟，创造AI天生的准确度惊人，该视频播放量已达1530万次。

来源：TikTok

这实在是Remini的AI Photo功能，用户上传8-12张图等待4-5分钟选择不同的模型风格，可以得到对应AI的转换图。
天生结果有四类，职场风格的简历照片、小时候的自己、孕妇装和拍照艺术照，适用于用户看到样子容貌百变的自己。

图源：Remini官网

因此，去年Remini的AI变装在Tik Tok也有一定热度。
个中@Gracesplace 12秒变换4个职场造型的视频不雅观看次数已破5000万。

有了强热度的视频引流，Remini的下载量在2023年7月中旬飙升至美区运用商店榜一，超越了Instagram Threads。
据TechCrunch，截至2023年7月10日，Remini在过去10天双端下载量达到213.1万次，6月9日至15日期间消费者支出373万美元。
据Appfigures，仅一天韶光，爬榜成功后的Remini逐日净收入从约9万美元增至56.7万美元，涨了5倍。

如今，Remini靠着黏乡俗滤镜又火了一把。
点点数据显示，Remini在49个地区进入了拍照与录像榜前10，尤其是亚洲、澳洲等地区较受欢迎。
截至目前，据七麦数据，Remini在霸榜一周中国区APP Store运用（免费）榜首后，近一月下载量已达到286.7万，收入约9.8万美元。

图源：点点数据，Remini环球榜单分布

图源：七麦数据，Remini近1月收入估算

更别说电商平台内的用户还将“代Remini修图”做成了一学买卖，从收费1元/2张，10元6张到无偿，都有人接单。

除火过一阵的AI滤镜和AI生图，Remini在2019年正式上线时因此“老照片修复”的功能得到第一次广泛传播。
它背后的公司实际上是大觥科技，以影像修复算法起身，曾在2018年推出AI修复老照片的运用程序“你我当年”。
这两款程序运用功用一样，类同于Topaz和Magnific的一键修复。

图源：左原图来源网络，右Remini一键修复

据大觥科技CEO黄硕从前分享，Remini和“你我当年”在市场里有过一次高光，累计用户超千万。
公司初创项目时，大觥科技在海内和外洋分别推出“你我当年”和Remini。
2019年刚上线的“你我当年”主打的是中老年市场，但推广不开，后来部分微博网友用软件修复了明星照片引来一阵自流水传播，有了好的数据增长。

2020年初，“你我当年”经由富士电视台的宣布得到关注，曾因下载量和平台图片处理需求剧增导致做事器压力过载，于是和亚马逊互助日处理百万图像。

拍照师Rob在Fstoppers社区里分享了他用Remini处理1900年代的人物图像，令他惊异的是，Remini将人物的毛发、眼睛、皮肤的细节还原度很高。
只不过，AI对戴眼镜的人物细节处理还不“闇练”，修复后只剩半个眼镜架。
别的效果让Rob不禁感叹：“失落焦的图片往后值得保留，AI可能会是办理方案。
”

来源：Fstoppers，Remini旧照修复效果

后来，大觥科技将Remini出售给了Bending Spoons，一个意大利的二手APP厂商。
这个善于翻新的Bending Spoons又让Remini火了两次，A16z根据Sensor Tower（截至2024年1月，月活用户数据）发布Top50 GenAI移动产品排名，Remini排在第五。
今年4月，在Sifted的采访中，CEO Luca Ferrari称Remini目前每个月的生动用户达9000万。

图源：A16z

不得不说，Bending Spoons成功将Remini运营起来了，收成现金流和用户留存。
黑客新闻有用户总结了它的策略：“实在非常大略，Bending Spoons收购别人搭建好的APP，优化这个APP的商业策略提高产品生命周期代价（LTV），投放广告增长。
转化付用度户后得到现金流，以其帮助下一个收购”。

他们对Remini的改造也一样，在原品根本上推陈出新。
先是变动Remini产品功能，再改变宣扬重点，然后投放至转化率更高的平台变现。

“我们常日会重写全体软件或最关键部分，重新设计用户界面，添加或删除功能”，Luca Ferrari说。

收购前后，产品定位改变。
Remini从起初画质增强的面板衍生出其余2个技能方向，AI智能体照片和风格滤镜，选了2022年初还未大热的AIGC图生图赛道。
界面内例图都是女性的百变形象展现，它从照片修复的实用工具转变为聚焦女性喜好的美颜工具，内有风格滤镜、发型Look、时尚造型，还有“百年时期印象”这类视频变装。

Bending Spoons快速迭代热门功能的策略也较明显。
如它在2023年做的芭比营销活动滤镜，和百变linked职业的个人头像。
在黏土滤镜爆火后，Remini又具针对性地推出“古典”、“汉服”滤镜，可以将人物变装为旗袍、中国古装造型。

来源：Remini运用端，左古典滤镜更新，右视频变装

投放策略改变。
据白鲸出海此前剖析，Remini在2023年3月之前渠道流量以Facebook为主，在4月之后Pangle的流量超过Facebook成为紧张渠道，在欧美市场打磨后投放转向了东南亚。
从今年2月到4月的社互换量来看，Remini桌面真个引流以YouTube为大头，其次是Reddit和Facebook，今年在中国、日韩等传播较广。

由博主推举带来的TikTok视频流和Ins、小红书图文流更具引流效果，而Remini供应的7天免费试用策略增大了用户群。
以是，在爆火后的一周后，用户利用受限于收费门槛和次数，Remini在APP Store中国区的排名涌现明显低落，而在日本、中国澳门、中国喷鼻香港等地区，Remini稳居前5。

图源：点点数据

在Bending Spoons的操作下，Remini是少有的能多次冲榜且收入良好的项目。
据AppMagic，Remini从2022年6月至2023年7月双端收入超2000万美元。

Bending Spoons，这个善于翻新产品的厂商，是今年新晋独角兽。

2022年从Remini开始，Bending Spoons收购了Evernote、FiLMiC、Meetup、Hopin等，还有个运用程序开拓商Mosaic。
不仅如此，它旗下还有Splice、30 Day Fitness、Sleep等C端产品。

“我们会探求已表示PMF或有潜力的产品，如果他们乐意卖给我们，我们将收购他们的公司，并将其做得更好。
这是由于，我们曾自以为理解市场，从0到1做产品和发展，碰钉子后采纳探求其他路对我们是否更有效。
”Bending Spoons CEO Luca Ferrari在20VC的采访中表示。

他总结了收购产品的特点，有用户/客户根本，可识别的品牌或良好的定位。

从提高收购古迹这一点来说，Sifted曾评价Bending Spoons的做法相称“无情”，只要项目不要团队。
例如收购Evernote时，他们裁掉了Evernote在美国和智利险些所有的250名员工，给予了他们赔偿，16周薪资和发放一年康健险。

Bending Spoons不看好Evernote原有的不盈利性子。
将原有的免费商业操持变为付费订阅，年费价格由79.99美元涨价到129.99美元，涨了60%。
这种逼迫氪金的态度让Evernote流失落了大量用户，留下了一批虔诚用户，乃至变成一项盈利可持续的业务。

经纬创投剖析，Bending Spoons的商业化策略激进，对之前收购项目会卡去世变现点。
例如2018年的由中国开拓者做出的iOS运用Focos有高DAU却收入平平。
Bending Spoons将其收购后，树起付费门槛，即不订阅就无法保存照片。
Focos反而一度成为收入最高的拍照产品。

看似“残酷”的Bending Spoons却有一个i人老板。
Luca最初不善于社交，他形容从前的自己，“非常内向，害怕侵害他人”。
Luca毕业于丹麦理工大学、帕多瓦大学的电信工程专业，拿到险些全优的GPA，毕业后在麦肯锡事情过，创业过2次，在Bending Spoons之前遭遇过一次惨痛的失落败。

Francesco Patarnello是他同去丹麦理工大学做交流生的朋友，Matteo Danieli则是他在丹麦结识的老乡，三人在一起在丹麦共同创立了Evertale，创建了Wink！
一款用户用于日记写作的运用程序。

图源：Sifted

他们没做任何早期潜在用户的测试，只调查了用户兴趣。
当运用真正开拓后，用户们因隐私问题抗拒这类运用，上线后的留存率也低。
团队培植存在的空缺让他们随机凑人顶上，未得到好的运作效果。

纵然他们设法筹集了100万欧元的资金，还得到Mangrove Capital的资金支持，2年半后他们没钱了，意气消沉关停公司回到米兰。

他们迫不及待想再次创业，不再犯同样的缺点，重新开始。
Luca三人组带着2名员工，用Evertale剩下的4万美元在2013年创立了Bending Spoons。

“从一开始，我们的自傲就达到顶峰。
从成立的第一天起，我就给想雇佣的人发邮件，说我们将成为未来最好的公司。
纵然那时我们空空如也。
”

吃过上次的亏，Luca经年组建了一支兼顾产品和技能的团队，投入重金把团队技能点满。
现在，在Bending Spoons400名员工中至少有300人是软件工程师、AI研究员、数据剖析师和产品经理。

刚开始的1年，Luca等人编写了3个运用程序赚到差不多10万美元。
在2014年初开始收购之路。
这10年来，从用1.5万美元收购第一个产品起，重新设计增长，收益投入团队人才/内部工具，如此循环往来来往。

“我们确实拥有第二灵魂，便是成本配置的灵魂，就像是‘私募股权+谷歌’的结合。
”Luca表示，无论收购时项目处于上升、平稳、下滑期，团队成员的原则便是将资源（人才或资金）运用到最能产生代价的地方。

从创立之初到2019年约6年韶光Bending Spoons都没有进行融资，但好在前几轮的现金流都为正。

“这一次我们做构建产品的‘引擎’，而不是直接构建产品。
”他们将深度参与运营中，并试图改进产品去商业化。
因此，用户获取在Luca看来是一件难事。
纵然原产品已有历史数据和用户积累，再次投入就像是一场赌注。
例如当产品投入的广告花销超出范围，而获取用户的速率未达到须要的水平，资金就变得不可控，“你钱已经花了，除非找到有效的用户获取，否则必须结束”。

Luca在持续掌握风险，也不是没有过失落败。
6年前Luca投入了约700万美元考试测验做一个游戏版Netflix，用户支付1次（订阅10-12美元/月）就能无限畅玩。
“我们授权了数十种游戏到移动端（授权费非常昂贵），我们以为一定能成”，Luca没想到的是苹果险些在同一韶光发布了Apple Arcade（游戏订阅），他们深感无奈，不得已关闭全体项目。

这件事又给Bending Spoons一个沉重的教训：至少在预测市场需求时，须要保持谦逊谨慎的态度，如果它非常新，那么前瞻者一定能看到它。
以是当他看到已有百万用户积累及成熟事情流的Evernote进入低谷期时，Luca再次有了动力。

后来，他们多次将短期功能产品运营出长期盈利。
据访谈，Bending Spoons系列产品用户已做到1亿MAU、5亿次下载，2023年收入3.92亿美元，估量在2024年发卖额涨到5亿美元，其紧张收入来源于收购项目。

翻新APP多次做爆款产品，Luca认为没有第二家与他们相似的公司，以是在后期足以吸引成本。
睿兽剖析显示，从2019年至今，Bending Spoons开始融资，统共7轮，2024年2月融得1.55亿美元，估值25.5亿美元，成为独角兽，此前资方包括H14、Nuo Capital、Tamburi Investment Partners、Red Circle Investments、Durable Capital Partners等。

成为意大利的第三只初创独角兽，这个融资让本不受关注的Bending Spoons在欧洲一夜成名，更罕见的是Luca称“它从第一天起就盈利”。

踩着前路的坑，Bending Spoons找准一条路，“让其他人帮我们探求市场适应性产品”，Luca只须要买下来把它们做得更好。

“只管如此，我们才刚刚跨过起跑线”，Bending Spoons在官网写下这句话，如刚创立时一样信心满满。