必备干货！小工厂、小公司怎么接外贸订单？有哪些高效平台？

据我所知，海内一些工厂从没做过出口业务，一贯是内销，然而看到一些同行工厂不断走外单，而且貌似发展得不错，于是自己也萌生了想要出口的想法。
不得不说，工厂要持续发展，品牌出海，出来做外贸确实是个不错的选择！

可是内贸转外贸真有这么随意马虎吗？以下便是外贸新手入门时常常会发愁的几个问题：

01.工厂做外贸出口面临的困境是什么？

① 自己无法获取国外客户资源，只能通过第三方做事公司互助；

② 与国际市场脱节，无法直接获取国外产品和市场趋势，只能通过贸易公司获取一些信息；

③ 作为供应商，无法与直接买家取得沟通，利润被压得去世低；

④ 海内大环境不好，不仅生产受制，原材料采购本钱也随着乱飘，而且海内业务拖账严重；

⑤ 与他人互助，无论是与外贸公司，还是代理出口，都存在业务重叠的可能性，都存在客户资源被讹诈打单的风险；

但工厂一样平常都拥有自己的厂房和生产线，拥有自己的技能工和操作工，能够完备掌握排产时效性，交货期或产品的质量水准等问题，这是一个无可替代的上风。
以是只要找到稳定的高质量的客源，做出口贸易并不是难事。

02.外贸订单到底怎么接？在哪个平台接？

如何在激烈的竞争中开拓出更多有效的客户，是每个外贸人都十分关注的问题。
现在主动开拓客户是主流，好的客户还是须要你主动去开拓的，这样才有互助的机会。

主动出击模式包括：

1、通过B2B平台接单

例如阿里巴巴，中国制造，环球资源等等 ，这三个算是业内有名度比较高的B2B平台，流量大，运作相对成熟。
当然，如果你的产品是小商品，也可以选择专业性做小商品贸易的B2B平台，运作办法：发布发卖信息→关注求购信息→通过网站得到好排名→搜索目标客户，增加曝光量，主动挖掘客户信息，从而获取订单。

用度，以阿里国际站为例：

最低入驻方案是：2.98万年费+1万直通车广告=3.98万

2、通过SEO广告投放接单

我们做外贸的，自然是少不了做谷歌seo的优化，提高我们的搜索排名。
在建立好一个外贸独立站之后，就要开始做外贸网站优化。
这个过程韶光是稍有些长，不会吹糠见米，以是要做好一个生理准备。

用度：

非标准化的SEO做事，至少要10万-20万一年，这个是最根本的

3、通过海关数据平台接单

海关数据是利用最广泛，也是快速挖掘客户的一个高效渠道。
通过产品关键词，可以一键搜索环球采购商的真实数据，从中匹配出高质量目标客户，挖掘其联系办法，开拓本钱身的客户。
不想费钱自己买，有的网站里也可以查询到免费的海关数据。

用度：

年费：几千、几万不等。

4、通过社交平台接单

国外紧张的社交媒体包括Youtobe、Tiktok、Facebook、 Twitter 、 Linkedin等。
Youtobe、Tiktok类似抖音、B站，Facebook类似微信朋友圈, Twitter类似微博, Linkedin有点像大家网, 它更加侧重商务。
可以去评论一些热门话题，在他们下面打广告；还有可以去加入一些人数比较多的群，不过加群也是有技巧的，有些群有群主，比较严格，有些则比较疏松。

用度：

基本不须要花什么钱，但须要大量的韶光与精力运营。

5、参加大型展会接单

除了线上的一些推广，对付线下我们也须要推广。
例如参加一些行业的展会，便是获取外贸订单的绝好机会，不管是海内还是国外的展会，我们可以先选择些分量比较重的参加。

用度：

四人三天展会支出合计大概在8,965美元（约合公民币61,596）至45,131美元（约合公民币31万）之间。

6、通过舆图开拓工具主动开拓客户

实在各位可以问问身边的同事，业务员，他们多多少少都肯定谷歌上开拓过客户的，便是由于现在外贸竞争大，很多优质客户没有主动上门，那有履历的老外贸，都会主动去谷歌上找客户，而谷歌舆图是最新型的，相对付谷歌引擎它更有针对性，地域针对性，可以精准到城市开拓，精确辅导，而且信息质量更高，它不会像谷歌那么多的黄页，那么的广告，那么多凌乱无关的信息，全部都是商家，全都是国外的精准客户，精准度非常高，而且呢，现在用谷歌舆图的开拓客户的人不多，他是新型的办法，他的竞争不像搜索引擎那么大，你看下谷歌排名前几页的，肯定都被同行搜索过，刚入行的外贸人都会先去谷歌上找搜索下客户，搜索完之后，发开拓信联系，但是用谷歌舆图的很少，以是用谷歌舆图的竞争没有那么大，但是你自己假如谷歌舆图上开拓，数据是非常分散的，人工网络的效率非常低，如果有搜索工具帮忙，可以更有效网络数据，而且它不仅仅可以搜索，还可以直接把联系办法搜索出来，大大提高了效率，真正把舆图营销用出很好的效果。

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