分享在工厂做外贸的一点经验新手可以看看大年夜神勿喷啊

工厂和外贸公司很大的一个差异，便是工厂没人教你如何做外贸，由于老板都不懂，其他办公室的人都是生产，品质，技能，也帮不上你什么忙，你得自己在网上多查多问。

我那时候刚毕业，还比较爱玩网游，没有赢利的希望，没履历，加上小工厂也没有平台，便是自己在免费的一些平台上找一找客户资源，但是自己对产品和报价也都不懂，没几个月，工厂以为我没有利用代价，就把我炒掉了！

第二家工厂，也是一家小厂，进去第二个月去上海国际五金展参展了，有一个意大利的客户对我们的4款产品很感兴趣，由于我对产品价格都不懂，而且这几款产品都是工厂在老板朋友厂里拿的，当时老板的一个外甥，他只知道一款产品的价格，但是他让我4款都给客户报一样的价格，回去后没多久，客户居然打电话过来要下单，让我做PI,我当时连PI是什么都不知道，还是老板的助理帮我找了一份，我就把价格按照之前展会上报的要发给客户，后来是老板的秘书和老板说了，老板看了价格，说价格不对，有三款是可以做的，但是个中有一款价格要赶过很多，要亏很多钱，让我变动价格再发出去，但是发给客户后，客户就问我为什么这款产品涨了那么多，我就说之前报价报错了，后来这只得手的鸭子就飞掉了，紧张缘故原由还是由于自己是小白，他们让我怎么报价就怎么报价，让我怎么和客户说就怎么说，现在想想有很多方法都可以成交这个客户的，这个没有成功后，没多久也被工厂炒掉了，这些小工厂都很现实，你2-3个月没有订单，他们就立时想炒你了，后来还有一家小工厂，8月中旬进去的，来了立时开通了阿里巴巴，9月尾参加了一个上海五金展，国庆过完就给我炒掉了，我客户都还没来得及沟通，那个老板的情由也是搞笑，说我一个多月了还没有新客户…他们那个人事部的经理也说外贸哪有那么快接到新订单。
还有一家也是做满三个月，立时被炒，有个客户快成了要寄样的，我都是交代给新来的小女孩了…

以上这些都是小工厂，而且只有我一个做外贸的人，加上我没履历，第一次被炒还很伤心，后面被炒都习气了！
他们都是非常迫切地须要新订单…有人说我干嘛不客岁夜厂，我想说我本来就不是学国际贸易或者英语专业的，大厂也去口试过，那时候人家问我FOB和CIF是什么意思，我都不知道，人家直接就让我回去了。
还有一家大厂，要口试三步，第一步便是一张和英语试卷差不多的，问题涉及到工厂的产品，生产流程，全体外贸的流程等，都要用英语回答，这第一步，我看到就懵逼了，完备不懂，立时就跑了，哈哈，现在想起来也以为那时候自己太二了。

后面有一家小工厂，呆了三年多，基本都是掩护老客户，在这里沉淀了三年多，学到了一些东西，但是这家工厂不给我任何平台，没有阿里巴巴，也没有任何展会，那时候想法太大略，没有野心，居然也呆了这么久，紧张还是太贪玩，每天想着打游戏。
不过这里也学到得很多产品知识，还有生产，技能，品质方面的，包括和客户沟通的技巧，这些也是为我后面自己SOHO奠定了根本吧！

总结一下，如果你选择去工厂，但是你不是学国际贸易专业或者英语也不是很好，像我最月朔样的小白，你可以去小工厂，不要去那种迫切想让你出新订单的小工厂，最好是让你做老客户掩护的工厂，在那里呆个2-3年，由于统统都要靠你自己摸索，自学成才，在和客户沟通的时候，英语，国际贸易专业的知识，你就都会了，还有你一定要勤奋好学，产品性能，事情事理，产品报价，产品可能会涌现的质量问题等等，还有生产流程，都要非常熟习，让老外和你沟通的时候，觉得你非常专业，这样，就很随意马虎拿下订单了！
当然你英语六级以上，或者是国际贸易专业的，可以直接客岁夜厂，那里平台多，而且外贸经理也可以教你，上手更快！

不要以为外贸难，难的是你能不能熬过前几年，被人瞧不起的那几年…熬不过，你会想转行，熬得过，你的春天就来了！
屋子，车子，票子都不是问题，可以实现韶光自由和财务自由！