若何制定有效的发卖计划和目标？

1. 市场研究与定位：首先，深入理解市场需求，包括各种企业客户对办公家具的需求特点、预算范围以及行业发展趋势。

2. 设定SMART目标：确保发卖目标具备详细(Specific)、可衡量(Measurable)、可达成(Attainable)、干系性强(Relevant)和时限(Time-bound)的特点。
例如，本季度内发卖额增长20%，或者新增大客户数量达到10家。

3. 产品线策略：针对不同客户群体供应定制化的办公家具办理方案，结合市场调研结果，优化产品构造，并设置相应的产品发卖目标。

4. 发卖渠道拓展：线上线下相结合，不仅包括传统的店面发卖、直销团队，也应涵盖电子商务平台、展会推广、互助商渠道等多种办法。

5. 营销活动策划：定期举办新品发布会、优惠匆匆销活动、行业研讨会等，提高品牌有名度和影响力，从而拉动发卖。

6. 客户做事与掩护：强化售后做事体系，通过供应优质的做事来增加客户满意度和忠实度，从而转化为二次购买或口碑传播带来的新订单。

7. 发卖团队培植与勉励：建立完善的发卖培训体系，勉励发卖职员不断提升专业素养和发卖技能，合理设定个人古迹目标，并供应具有吸引力的勉励机制。

8. 古迹跟踪与调度：定期审查发卖进度，比拟实际与目标之间的差距，及时进行策略调度和优化，以确保发卖操持的有效实行。

总之，一个成功的办公家具发卖操持须要全面考虑市场动态、客户需求、自身上风和资源条件，科学设定目标，风雅化管理过程，并持续跟进和优化，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续的增长和发展。