卖爆了！靠一把“剃须刀”拿下美国女人这款单品月销超百万美元

最近，一款名为SKNBODY的女性剃须刀在TikTok火爆，据理解，这款主打毛发和去世皮清理的工具，在TikTok上架一个月发卖额达到了119万美元。

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女性修脸刀单月GMV破百万美元，炒观点卖货深得女民气

笔者查看SKNBODY的独立站创造，这个品牌主打的产品非常垂直，就女性面部剃须刀和毛发识别喷雾。
而其主打的面部剃须刀，从外不雅观看起来，和我们普通女性利用的修眉刀险些千篇一律。

剃须刀的价格为8.99美元，单品毛发识别喷雾的价格为16.99美元，此外，品牌还售卖喷雾+剃须刀的组合套餐，售价20.99美元。

在脸上动刀，这种听起来不可思议的说法，通过包装观点，很快成为一种新的消费潮流。

在SKNBODY的产品卖点上，其主打了4个方面的功能和上风：1）急速肃清面部绒毛；2）可以去面部去世皮；3）超细刀片保护，不会刮伤皮肤；4）促进皮肤对护肤品的接管；5）不会让面部毛发长得更快。

实在从消费者的角度看，女性面部剃须刀和普通修眉刀在产品形状和功能上险些没差异，但是女性面部剃须的观点很新，且品牌加入了另一款主要的配套用品——毛发识别喷雾，这样的观点一出，其产品的功能性和品牌特点都发生了变革，其功能更有针对性，让用户在消费的过程中对这款产品的认知发生变革。

在TikTok上，“SKNBODY”的账号拥有1.2万粉丝，但该账号今年至今仅发布了4条视频，以SKNBODY为关键词在TikTok上搜索可以创造，这个词条下的热门视频数量非常多，播放量过百万的视频比比皆是，个中，博主@ theshealyfam在今年3月发布的一条试用视频，播放量超4000万，而这位博主在TikTok上的总粉丝数也仅有5万多。

Theshealyfam发布的视频仅有20秒，个中有15秒的韶光，她都在用SKNBODY的产品剃脸上的毛发，全体过程看起来非常解压，而且前后效果比拟明显，给人以非常直不雅观的视觉冲击力，非常刺激消费者的购买欲。

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TikTok成电商卖货热门，观点化单品获热捧

靠“1个观点，2款产品，5个卖点，千万播放量爆款视频”，SKNBODY成功出圈，拿下美国女性的脸，但看得出来，这类产品的广告投放也下了不少功夫，而且主流渠道还是在TikTok，以网红带货的办法带火一个品牌，辅之以特殊的观点，切入女性细分需求，成为营销爆款。

随着TikTok电商业务在外洋市场的发展，短视频直播带货和达人带货的模式在外洋发展也越来越成熟，单品爆火的情形并不鲜见，我们综合了部分媒体的宣布和公开信息表露，整理了一些近期表现比较好的品牌（单品），以及它们的发卖数据情形。

近期TikTok上发卖较好的部分产品（品牌）（数据来源：媒体公开宣布）

整体来看，如今TikTok直播带货和短视频达人带货的模式已经比较成熟，和海内短视频带货的不同之处在于，在美国，TikTok带货更侧重于达人带货，有数据显示，美国TikTok达人带货的占比高达80%，纵然在当前直播带货模式日渐兴起的形势下，达人带货占比依然能够达到70%。

而在兴趣电商日渐成为大趋势的环境下，达人带货的上风就在于他们的内容能够吸引不雅观众的兴趣，不过劣势也在于此，达人更关注对不雅观众兴趣的知足，如何选择卖的货品既引起不雅观众的兴趣，又切中用户需求的痛点，这便是商家要考虑的问题。

此外，在美区达人带货已经成为一种大趋势的情形下，作为商家仍要考虑两个问题：

1）选品过程中要侧重于更适宜视频展示的产品。
比如本文中我们关注的SKNBODY女性面部剃须产品，在TikTok上可以看到，这些达人在展示产品的时候大多先在全脸涂满白色的毛发识别喷雾，然后用剃须刀对自己的面部进行清洁，全体过程可以很直不雅观的看到达人的面部情形，以及清洁之后的效果，视频展示出来非常吸引人，因此这类产品不仅能够让不雅观众产生兴趣，更随意马虎让他们有代入感，引发他们“试一试”的希望。

2）把稳爆品营销周期。
和海内短视频生态类似，在TikTok上，部分爆品的热门关注周期韶光并不长，以是，在关注到部分单品或者品牌在TikTok上溘然爆火的时候，作为商家，如果根据这类产品去做备货和达人互助等，全体流程完成之后，爆品的热度大概率也就靠近尾声。
以是，商家在关注TikTok上热门爆品榜单过程中，须要有周期判断的不雅观念，一味的跟风去做模拟做爆款，错过了最佳热度周期，并不能得到更好的效果。

当然，在此过程中，商家自身供应链的水平也非常主要，达人互助和选品过程侧重于运营，而供应链则磨练的是商家自身的硬实力，保障优质的供应链供应更契合用户需求的产品，才是根基。

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结语

TikTok的规模扩大带动跨境电商从亚马逊模式向短视频模式扩展，不同地区，不同用户群体，对短视频营销的需求和接管程度不同，不过，从外洋电商大环境来看，北美，东南亚等仍是短视频兴趣电商驱动消费的主要地区，以更细分的需求去创造新消费观点，以此来丰富卖点，仍是当前短视频带货模式下，兴趣电商须冲要破的点。