编辑:[db:作者] 时间:2024-08-25 07:25:28
网友“吕公子啊”的答案是80元。2022年,她在闲鱼上找到经由处理的二手实木地板,自己动手安装,125平方米的屋子只花了一万元,家里有孩子也不用担心甲醛污染。
这篇条记收成了四千多个点赞和近四千个收藏。评论区有网友表示:“长见识了,地板还有二手的?”
想到能在闲鱼购买二手地板的不止“吕公子啊”一人,网上可以找到不少攻略。这些地板大多是从精装房或老屋子拆出来的,价格只有新地板的四分之一旁边,有些卖家还供应安装做事。
万物皆可“捡漏”,是这些年轻人共同追捧的省钱新潮流。
在“断舍离”成为风潮、社会对二手闲置接管度上升确当下,“捡漏”成为新的消费热词,闲鱼也成了捡漏消费的优选平台。
过去一年间,近3000万95后新用户涌入闲鱼。越来越多的人开始在闲鱼上挑选闲置、兴趣商品、卡券,并衍生出自发拼单、以租代买、以物易物等更多玩法。
在小红书上,闲鱼捡漏攻略俨然成为新的流量密码。博主们分享的“捡漏”战绩中,原价149元的电脑桌,在闲鱼一搜只要40元;原价1300元的品牌羽绒服,只穿过几次,就降至700元以下;帮考研考公的学长们成功上岸的复习资料,只要39元,一折脱手;大量半新的美容仪、包袋直接打到五折。
据不雅观察,闲鱼的低价商品颇具平台特色,既不是靠压低各项本钱得到的低质低价,也不是直通工厂带来的标品低价,而是依托特色供给、独特交易模式所实现的价格力。
在“特色低价”的拉动之下,闲鱼有了新的增长动力。
今年以来,闲鱼DAU(日生动用户数)连续两季度增长,成为新中产最喜好的移动购物APP。根据QuestMobile数据,2023年9月闲鱼的月均日生动用户达到3668万,同比增长18.6%。
而据闲鱼官方表露,今年11月,闲鱼APP的订单量同比增长40%,买家数增长34%,交易指标的增幅乃至跑赢了生动度。
今年11月初,阿里公布了第一批计策级创新业务,个中闲鱼凭借“受中国年轻消费者喜好”入列。各类迹象都在表明,在新的消费大环境下,拥有“特色低价”供给的闲鱼与当下年轻人的消费习气越来越契合。
卡券成为闲鱼的低价“杀手锏”
找卡券,已经成为不少用户来到闲鱼的情由。
在闲鱼,可以找到各种各样的卡券,用户可以低价在闲鱼买到餐饮、电影票、景区门票、机票酒店等,实现购物消费等多样的消费办法。
据悉,闲鱼目前已经有100+虚拟卡券细分叶子类目,超500万的在线商品,除了大家日常常见的卡券,还有不少迎合市场需求的新品类,比如冬季的温泉、滑雪、火锅等应季权柄。
数据显示,卡券用户3个月内复购率达50%,从订单量上来看,不到两年韶光,闲鱼卡券已经成为闲鱼上单量最高的品类。究其缘故原由,卡券这一品类的涌现知足了消费者亟待补充的购物需求。
据理解,卡券的用户以年轻用户为主(尤其是大学生),在消费上追求性价比,而买家紧张是一二线城市的18-30岁的年轻人,炸鸡汉堡、咖啡奶茶类商品受到年轻人的喜好。而须要各品牌连锁店卡券的用户紧张集中于一二线城市,会员账号等品类,则受到偏三四线城市消费者的青睐。
据闲鱼行业发展中央总经理李勇回顾,闲鱼卡券的版块起步于去年6月,上线一年半的韶光增速已经是之前的五到六倍,而之以是能够捕捉到这一机会,则与一本经典书本有关。
在《第四消费时期》这一书本中,作者归纳了四个消费时期,第四个消费时期的标志便是共享经济,这个时期人们的消费需求从大件(例如屋子、车子等)转向追求精神生活,为兴趣、内心的小确幸买单。
闲鱼在当时就敏锐地意识到,书中提及的征象和当下年轻人的消费行为非常契合。
“恰好,闲鱼是一个95后用户占比超60%的平台,而这群用户也更加乐意分享自己的闲置虚拟商品,包括韶光、权柄(例如会员权柄)等,也确实在平台上创造不少用户挂卡券类商品,在这个大背景下,我们以为卡券会是一个年轻人有需求的场景。”李勇说。
第三方数据显示,近年来卡券行业规模也呈现着明显的上升态势且发展空间广阔,2020-2025年中国互联网会员经济市场规模呈逐年递增态势,2022年达1861.78亿元,估量2025年将达2175.82亿元。
在闲鱼看来,卡券这一新兴品类的高速增长,不但给其带来了数量惊人的增量订单,更能成为一个进一步盘活平台业务的基点,通过与“顺手买一件”等产品形态结合,闲鱼留住了越来越多的用户,他们在闲鱼找到了卡券之后并没有拜别,而是留在平台连续发掘着其他性价比生活所需。
与此同时,闲鱼也在不断洞察卡券用户的消费行为,比如每个月1日都是闲鱼上话费充值的高峰,闲鱼为此设立了话费等直充的频道入口,通过官方补贴,保障充值安全的同时,带来了新的低价供给。
C2C模式带来的灵巧供给、灵巧购买办法
闲鱼上的低价供给正吸引着无数用户前来捡漏,潜力无限的卡券不过是个中之一。
作为海内规模较大的综合性线上二手闲置交易平台,独占的C2C模式给闲鱼带来了更多的灵巧性,在这里,消费者更加乐意共享自己的闲置权柄。大量来自二手闲置的C端主货盘构成了闲鱼特有的“特色供给”,而这,正是“特色低价”涌现的必要条件条件。
根据卖方的甩货需求,部分二手商品的价格下限可以达到极低。在闲鱼上,就曾涌现过19.9元烤箱隔壁小区自提的案例。尤其是一些利用频次低或损耗不大的商品,如露营设备、运动装备等,让价空间更为明显。
网友“不瘦不改名”只花了150元,就捡到了原价超过千元的动感单车。由于单车不包邮,她又花了150元雇车拉回家,商品价格险些低过了运费。
此外,闲鱼上,有着大量帮中小厂家做尾货甩卖的小微卖家,每每每种货品总量不大,可能仅有几件,总体利润很薄,但价格却是真实惠,让价空间大,堪比线下的“2元店”“10元店”。
或许,这类货盘在一样平常的电商平台上很难生存,但在闲鱼上却不一样,这群卖家和其供给的商品也给闲鱼带来了分外的低价竞争力,消费者可以从中捡到无比便宜的洗衣液、纸巾、洗发水等高频生活用品。
值得一提的是,除了高额高频销量的卖家有1%的做事费以外,闲鱼的流量本钱很低,对付非标型小微商家和个人卖家,这种低流量本钱使其让利空间更大,也对付兴趣圈层创业非常友好,也为年轻人降落了爱好消费的本钱。
拼单在闲鱼上十分盛行,已经延展到了各种品类和场景,比如音乐节联票落到单张的本钱可以更低,用户可以轻易在闲鱼上找到“搭子”拼音乐节的票,减少本钱。
仅今年双11期间,数据显示,有超过60万的用户达成拼单交易,有超过1千万人次浏览过拼单宝贝。
此外,闲鱼上每个月供应出租的宝贝超过400万件。当用户外出旅游不想花几万块买很贵的装备时,只须要花几百块,就可以在闲鱼上租一台相机或者录音装备;看演唱会不想买几百块的荧光棒,在闲鱼里花几十块也能搞定。
在闲鱼上,还存在“以物换物”这一纯共享互惠互助的模式,省钱的同时也避免了摧残浪费蹂躏,三年来供应交流的宝贝翻了3倍。
可以看到,当各平台为了“低价标签”使出浑身解数的同时,闲鱼的“特色低价”,却是自然演化的结果,来得绝不费力。伴随消费者不雅观念的改进,年轻化、社区与交易在闲鱼生态内自然而然地形成了一个相互促进的关系,带来了“拼单、交流、以物换物”这些用户自发的省钱行为。
做到特色低价的闲鱼站上理性消费时期新风口
各类迹象都在表明,随着理性消费成为主流,拥有“特色低价”上风的闲鱼已经成为这一代消费者的新宠。
当前,用户对二手闲置商品的接管度正在频年上升,越来越多的人开始对新旧商品一起比价,末了选择用“九成新”代替买新的;不少人假期开车出门到阛阓、景区之前,会先上闲鱼下一个停车券,用度直接减半......在新的消费趋势下,越来越多的人开始意识到,以前是“省事便是省钱,现在省到便是赚到”。
值得一提的是,在站上风口之后,闲鱼奥妙地捉住了机会,进一步扩大自身的业务潜能。
近期,阿里集团显著提升了闲鱼的计策优先级。
11月,阿里集团宣告闲鱼成为第一批计策级创新业务。阿里巴巴集团CEO吴泳铭表示,计策级创新业务在组织年夜将作为独立子公司运营,业务年夜将冲破以往在集团内的定位限定,阿里会以3-5年为周期持续投入。
此外,值得把稳的是,闲鱼所处的二手闲置赛道在海内还在增长期。
当下,海内线上二手闲置交易的渗透率远未达到天花板。据艾媒咨询公布的数据,2020年中国二手电商交易规模约占闲置市场总额的36%,线下传统回收仍占主导。在电商零售方面,中国2023年上半年的网络零售增长率(13.1%)依然是高于社会零售(8.2%)的,解释电商渗透率在连续提高,线上二手闲置交易有很大的市场空间。
“捡漏”的吸引力不止局限于近六成年轻生动的用户之中。今年,40岁以上的用户为闲鱼带来的总支付金额同比增长了22%。
与去年同期比较,珠宝、家居、票务和旅游出行、服装置饰等行业在闲鱼的增幅均超过了50%。
在闲鱼,20块钱就能买到不错的柜子。网友Lulu全体家都是闲鱼上“捡”来的,仅花了一万元就买到了全屋品牌家具。
更有甚者,在闲鱼上“捡”来了品牌双开门冰箱、品牌滚筒洗衣机、两张床、一个衣柜,加上配送拆装费,一共只花了5258元。
随着理性消费时期的到来,闲鱼站上了新风口。有了卡券这一高增长锚点之后,闲鱼有了稳定的引流利器。在海量低价特色供给的支撑之下,闲鱼再一次拓宽了自身的边界,不再仅仅是二手闲置商品的交易场所,更是一个全方位的省钱社区,帮助消费者们探求和创造隐蔽的代价,让他们在购买的同时也能感想熏染到赚到的乐趣。
同时随着闲鱼在阿里计策地位的提升,有情由相信,闲鱼或将在未来几年内连续高速发展。而随着海内线上二手闲置交易的渗透率不断提高,更有情由期待,闲鱼将在这个市场中扮演更主要的角色。
编辑|蒙锦涛
逐日经济新闻
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