编辑:[db:作者] 时间:2024-08-25 07:27:00
我把这些拍卖出来的冗余配件或者整机,称为货源。这种货源有两种:境内的和境外的。
我们发卖的配件是正规合法渠道来的,但并不直接参与投标。不参与投标的缘故原由也很大略,投,不一定中标;中标了,不一定都是自己善于的品类。那我们就从中标者手里购买自己须要的品类。我们做手机和平板配件,就紧张购买这些。终真个批发市场,险些都集中在深圳的华强北。拍卖的产品,终极便是流向了华强北这边的市场。
2023年,是不盈利乃至亏钱的一年。投标公司这么讲,市场的同行也这么讲。我的体会也是如此,整年没钱赚,而且又都是大资金囤货。手机配件这种产品,卖家之间的竞争就一个成分:价格。由于产品完备是同质化的。比如小米9,你的像头跟你竞争对手的像头外不雅观功能是千篇一律的,唯一的差异便是价格。你想在同行竞争中取胜,便是要价格比别人低,或者别人没货而你有。
要做到只有自己有货,那一点都不现实。由于参与投标的公司有很多。不可能所有投标的公司都把货给你,你也不可能认识所有的投标公司。
2023年6月开始,发卖额就开始下滑,到2023年11月份,发卖额下滑了80%-90%,我们店是这个情形。市场上的客户越来越少,最惨的时候全体下午都看不到有客户来。
货源的多样性,可能是竞争的根本我们的货源是这些厂商自己招标得来的。而市场上同类产品并非都是厂商招标的。有来路不明的,有赝品,有旧货,有拆机的,不同需求的顾客会选择不同质量的产品。终端客户利润逐渐降落乃至没利润的时候,就会选择质量差的或者旧货。
同行参与者增多了,而客户并没有随着增多,乃至减少了。拿手机摄像头举例,2年前这个行业里专门从事发卖手机摄像头的,不会超过5家。现在有40多家。这40多家还是在一个市场里。而卖手机后盖的,多达200家乃至更多。但是买家并没有增加。手机摄像头门槛比较低,十几万乃至几万块钱就可以囤货业务,由于摄像头货源独特,数量并不多,而且手机维修需求并不是像后盖也屏幕那么大。但是做后盖和屏幕,那便是要百万起步才能囤货业务了。
由于有不同的投标公司往市场上放货,并不是一单全部出给一个人。这种做法就导致没有实力的商家也可以小批量小金额拿货。同样一种产品,就有可能很多商户都有,虽然他们拥有的数量不多,但是价格就被拉下来了。由于同质化,想获取顾客,便是价格便宜。这也是为什么有的产品一天一个价,乃至大幅度跌价的缘故原由。货多,卖家多,价格就会暴跌。
为什么很多人选择同样的买卖或者产品呢?可供选择的买卖太少!
手机配件行业也是如此,虽然手机品牌很多,手机型号也繁多。但是好卖的型号就那么几款而已。你看得到的机会,其他人也看到了,就来竞争了。竞争的终极结局便是所有人的利润变少,实力差的被迫退出。
2023年,行情很差。2024年也不会好哪里去。今年只能更谨慎,不能盲目囤货
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