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2023年手机配件实体批发市场总结

编辑:[db:作者] 时间:2024-08-25 07:27:00

我把这些拍卖出来的冗余配件或者整机,称为货源。
这种货源有两种:境内的和境外的。

2023年手机配件实体批发市场总结

而我们只购买境内拍卖的这些配件。
据上游供应商讲,2023年多了十几家公司参与竞标。
往时开的价格已经投标不到货色了。
参与的人多,一定导致价格上涨。
投标公司的利润由原来的205-30%,变成了5%-10%,乃至涌现严重亏损。
那问题就来了,既然利润非常低,乃至亏损,为什么这些公司依然还去竞标购买呢?缘故原由只有一个:赢利的路子实在太少了,其他行业也不一定赢利,乃至有人从其他行业转行到这个行业的。

我们发卖的配件是正规合法渠道来的,但并不直接参与投标。
不参与投标的缘故原由也很大略,投,不一定中标;中标了,不一定都是自己善于的品类。
那我们就从中标者手里购买自己须要的品类。
我们做手机和平板配件,就紧张购买这些。
终真个批发市场,险些都集中在深圳的华强北。
拍卖的产品,终极便是流向了华强北这边的市场。

2023年,是不盈利乃至亏钱的一年。

投标公司这么讲,市场的同行也这么讲。
我的体会也是如此,整年没钱赚,而且又都是大资金囤货。
手机配件这种产品,卖家之间的竞争就一个成分:价格。
由于产品完备是同质化的。
比如小米9,你的像头跟你竞争对手的像头外不雅观功能是千篇一律的,唯一的差异便是价格。
你想在同行竞争中取胜,便是要价格比别人低,或者别人没货而你有。

要做到只有自己有货,那一点都不现实。
由于参与投标的公司有很多。
不可能所有投标的公司都把货给你,你也不可能认识所有的投标公司。

2023年6月开始,发卖额就开始下滑,到2023年11月份,发卖额下滑了80%-90%,我们店是这个情形。
市场上的客户越来越少,最惨的时候全体下午都看不到有客户来。

货源的多样性,可能是竞争的根本

我们的货源是这些厂商自己招标得来的。
而市场上同类产品并非都是厂商招标的。
有来路不明的,有赝品,有旧货,有拆机的,不同需求的顾客会选择不同质量的产品。
终端客户利润逐渐降落乃至没利润的时候,就会选择质量差的或者旧货。

同行参与者增多了,而客户并没有随着增多,乃至减少了。

拿手机摄像头举例,2年前这个行业里专门从事发卖手机摄像头的,不会超过5家。
现在有40多家。
这40多家还是在一个市场里。
而卖手机后盖的,多达200家乃至更多。
但是买家并没有增加。
手机摄像头门槛比较低,十几万乃至几万块钱就可以囤货业务,由于摄像头货源独特,数量并不多,而且手机维修需求并不是像后盖也屏幕那么大。
但是做后盖和屏幕,那便是要百万起步才能囤货业务了。

由于有不同的投标公司往市场上放货,并不是一单全部出给一个人。
这种做法就导致没有实力的商家也可以小批量小金额拿货。
同样一种产品,就有可能很多商户都有,虽然他们拥有的数量不多,但是价格就被拉下来了。
由于同质化,想获取顾客,便是价格便宜。
这也是为什么有的产品一天一个价,乃至大幅度跌价的缘故原由。
货多,卖家多,价格就会暴跌。

为什么很多人选择同样的买卖或者产品呢?

可供选择的买卖太少!
手机配件行业也是如此,虽然手机品牌很多,手机型号也繁多。
但是好卖的型号就那么几款而已。
你看得到的机会,其他人也看到了,就来竞争了。
竞争的终极结局便是所有人的利润变少,实力差的被迫退出。

2023年,行情很差。
2024年也不会好哪里去。
今年只能更谨慎,不能盲目囤货

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