Clarisonic为什么失落败了？火了的洗脸仪原来都是交的智商税

【环球网时尚综合宣布】科莱丽（Clarisonic）洗脸刷在2007年走红后，其2010年的年发卖额达到1亿美元，2011年被欧莱雅集团（L’Oral）收购；至今它却停产了！
但在2020年，它却停产了，智商税交够了的MM们已经开始不再对此买账！

消费者为何溘然不买账？

科莱丽的创始人中包括一些发明了Sonicare 牙刷的人。
Sonicare 牙刷是另一个仍在发展壮大的高端仪器。
然而，正是奥普拉的狂热推举将科莱丽推向了主流。
在2007年节庆季的“奥普拉最喜好的东西”节目中，她把它赠予给演播厅的不雅观众，对其清洁和收紧毛孔的功效赞不绝口。
彼时，这款195美元的设备开始大受欢迎。

然后，竞争来了。
在科莱丽走红之后，倩碧（Clinique）和玉兰油（Olay）等护肤品牌推出了更便宜的刷子，还有电商平台上的无数仿制品。
到欧莱雅收购这个品牌的时候，消费者的新鲜感已经消逝，他们越来越不愿意为利用科莱丽刷子洗脸而支付高价。

欧莱雅推出了一系列科莱丽品牌的洁面产品，以及一个较便宜的刷子和多个套件，个中还包括一个用于上粉底的套件。
但是其发卖额连续低落，品牌进行了多轮裁员，在7月中旬，欧莱雅宣告 科莱丽将在9月份完备关闭。

“价格较低的竞争对手给科莱丽设置了进入门槛，由于消费者认为，‘好吧，我已经考试测验过名牌产品中的一个了，那么我为什么还要在科莱丽上花那么多钱呢？这是我们常常碰着的问题，” 科莱丽的创始人之一、魅力超凡的Robb Akridge博士说。
他一贯在欧莱雅事情到2016年，现在正在开拓一个皮肤照顾护士和美容技能品牌 Opulus，该品牌定于今年秋日推出。

消费者没有购买30美元的专业粉底刷头，由于普通刷子更便宜、更精确、更随意马虎利用。
市场研究公司Mintel的主管Shannon Romanowski也认为护肤品的开拓也是造成了科莱丽衰退的缘故原由之一，比如新研发的去角质产品能更温和地完成事情。

“市场营销是欧莱雅的关键。
他们真的很善于这个。
当我们拥有它的时候，科莱丽公司在创造真正有效的产品方面做得很好，”Akridge说道。

科莱丽和欧莱雅集团没有回答的置评要求。

创新的意义

许多美容仪器品牌，包括科莱丽，最难找到转头客。

“你很少会为仪器补货，那么品牌如何保持在这个领域的发展势头呢? ”Dermstore的发卖副总裁 Beth Santos说，该公司看到市场上对美容仪器的需求非常强劲：“这对我们来说是一个寻衅。
我们会有一段韶光卖的很好，然后之后就难以为继了，由于没有什么新东西。
”

零售商们也指出，Foreo在频繁迭代和产品创新方面做得很好。
这家瑞典公司发卖一种振动式扁平硅树脂清洁刷，在清洁类产品中取代了科莱丽的地位。
根据公司发言人的说法，2019年该品牌的发卖额超过了10亿美元。
从6月份开始，它将产量提高到每周25万台，该公司称这是“可不雅观的”增长。

Foreo公司已经推出了一个与人工智能相连的Luna清洁刷，以及一个治疗痤疮的照灯仪器。
并不是所有的仪器都是大略直接的功能。
比如其一种名为 UFO 的仪器，须要配有特制的片状面膜，品牌声称可以帮助身分更好地接管，还可以供应加热、冷冻疗法和LED光疗等功能。
（有一种说法认为这个设备创新太多了，Santos就说 UFO 有点难以理解，在 Dermstore 卖得不好。
）Foreo也刚刚推出了新款的微电流仪器。

这使得该公司与NuFace展开了直接竞争，后者于2005年景立，在微电流领域霸占主导地位。
微电流疫情声称可以通过把不同强度电流传递到皮肤和下面肌肉来提升和调节肤况。
自2011年以来，每当NuFace推出新设备或扩展产品时，其发卖额每每会达到新高，然后才会回落到一个水平。
它的设备价格从149美元到325美元不等。
消费者可以得到专业的套件，来得到LED光疗或特定区域，如眼部和唇部的照顾护士。
其较便宜的Fix仪器便是针对法令纹部位设计的。

该品牌联合创始人兼首席实行官Tera Peterson表示，自从疫情爆发以来，该品牌的发卖额已经实现了三位数的增长。

Peterson将微电流技能的潜力比作鸡蛋。

“你可以在鸡蛋中加入不同的东西，它可以变成蛋糕或煎蛋卷，”她说。

皮肤照顾护士产品，或者如Peterson所说的“液体微电流” ，已经涌如今市场上了。
该品牌已经在供应了护肤棉片和各种凝胶，必须与设备一起利用，帮助顺利进行疗程，但品牌还即将推出更多的护肤选择。

正如科莱丽所展示的那样，在护肤品和仪器方面取获胜利是一件棘手的事情，但是 Beautybio 公司也成功了。
该公司于2011年推出护肤产品，在2016年发布 GloPro 微针后得到了市场的广泛认可。
GloPro 微针是一种由数百根微针和 LED 灯组成的滚筒，它声称可以增加胶原蛋白的产生，帮助护肤品更好地接管，这个主见对消费者特殊有吸引力。
在发卖护肤品的同时，发卖一种声称能帮助护肤品更好事情的仪器，这是很精明的。
现在，GloPro是其最脱销的产品，其次是局部利用的视黄醇产品。

去年，总部位于达拉斯的私募基金Kainos收购了该公司的少数股权。
《女装日报》（WWD）宣布称，估量其发卖额将达到1亿美元。

Beautybio的创始人Jamie O’Banion说，其仪器成功的关键在于不雅观察专业人士在美容院和水疗中央做什么。
在 GloPro 推出之前，美容院已经利用了微针很永劫光了，只不过针头更长。
“如果你看一个人们乐意费钱在一个专业的环境下利用的工具，那其就有能够持续下去的力量，”她说。
Cult Beauty 的Inge表示，她看到该品牌的发卖额同比增长了500% 。

在原有的根本上，Beautybio为身体和唇部增加了专门的套件。
该品牌还根据美容院开始走红的冷冻疗法，推出了石英推拿滚轴和不锈钢“冷冻疗法”推拿滚轴等技能含量较低的工具。
今年秋日，它将发布一项新的创新产品，代号为“酡颜项目”（Project Blush）。
该品牌还试图至少每年都推出一款新产品或进行产品扩展，是创新变得更频繁。

谁在购买美容仪器？

Cult Beauty的Inge称护肤品为“美容仪器的入门品”。
越来越多的消费者对皮肤照顾护士充满激情亲切，让他们相信这些工具和仪器可以提高护肤品的效果，无论是直策应用微针还是作为一种赞助接管方法。

易于利用是关键。
Inge说，像Dr Dennis Gross售价435美元的电子LED面罩卖得很好，由于它只须要三分钟就能做好整张脸。
今年2月，这家零售商还开始发卖明星喜好的面具 Desse，售价1900美元，每天售出2到4个。
露得清（Neutrogena）曾试图以较便宜的价格进入这一领域，但在2019年，由于担心可能会对眼睛造成侵害，该公司将其在开价市场和药妆店发卖的光疗面罩撤下。
NuFace供应了一个通过蓝牙连接的运用程序，可以直接见告用户在哪里以及多永劫光利用仪器。

历史上，年长一些的消费者会购买高科技的抗朽迈产品，以延长和增强从医美注射中得到的效果，但情形正在改变。
Dermstore的Santos已经看到越来越多的年轻消费者在购买 NuFace和其他抗朽迈设备。
她的假设是，在进行玻尿酸和肉毒杆菌注射之前，这些消费者试图看看能从这些类型的治疗中得到什么。
NuFace的临时提拉能力乃至可以向用户展示他们打了玻尿酸时候的样子。

“我不须要向任何人阐明为什么眼霜很主要。
但是如果说我们要在你的皮肤上扎上眇小的针头，便是一个令人生畏的发起了。
”

只管在可预见的未来，美国等地仍将连续实施封锁和停息美容做事，但终极统统还是会重新开放。
与此同时，疫情也在匆匆使更多的消费者购买这些工具。
但是NPD集团的美容行业顾问Larissa Jensen说，要想在这一领域保持上升势头将会更加困难。

“它是否知足了持续存在的需求? ”她说：“消费者的需求可能会迅速改变，就像我们在这场疫情中看到的那样。
”