若何快速分析一款产品？

一、何时须要对一个产品进行剖析？

首先，当你刚刚融入一个新的产品团队，尤其是当你须要深入理解你将卖力的产品时，剖析产品就显得尤为主要。

这有助于你对产品的全面理解，创造个中的上风和不敷，为未来的事情供应有力支持。

其次，领导可能会指派你去剖析某个特定的产品，并撰写剖析报告。
你的剖析报告将为决策供应支持，使团队能够制订明智的计策和行动操持。

末了，有时你可能须要进行竞品剖析，以理解市场上竞争对手的产品和策略。
这种剖析可以帮助你学习借鉴其他成功产品的履历教训，为自己的产品供应灵感和改进方向。

二、产品剖析不仅仅是功能的剖析！

对付许多新手而言，在剖析一个产品时，常日会局限于下载并体验产品，理解其紧张功能、设计和操作办法。
然而，这种剖析方法常常只涵盖了产品的表面层面，难以洞察产品的全貌和策略。

以快手和抖音为例，在短视频社交领域，它们的功能和设计可能高度相似。
然而，它们的目标用户和运营策略却存在显著差异。
抖音更侧重专业机构网红，强者愈强；而快手更强调用户平等，将流量分配给普通个体。

再以YY直播和虎牙直播为例，只管它们都属于YY公司的直播产品，但功能和设计相似度较高。
然而，它们在市场定位上有着不同的目标受众。
YY直播看重秀场直播，吸引着追求颜值、新奇和娱乐的用户，而虎牙直播则专注于游戏直播平台，针对游戏爱好者。
不同的受众导致了不同的运营手段和盈利模式。

末了，以拼多多、淘宝、天猫和京东为例，它们都是电商平台，功能也相似，包括商品浏览、购物车、支付和订单管理等。
然而，它们的计策定位和竞争策略却存在显著差异，拼多多以下沉市场为定位，通过拼团成功盘踞了电商市场的第一梯队。

因此，要明确，产品剖析不仅仅是功能的剖析，而须要依赖专业的产品剖析框架和系统性的剖析方法，以深入理解产品的计策、市场定位和竞争策略。
这样的剖析有助于洞察产品的真正实质和竞争上风。

三、产品剖析框架

精益画布是一款非常实用的工具，专注于产品商业模式的剖析和方案。

它既可用于产品商业模式的策划，也可用于对产品商业模式的深入剖析。

通过精益画布，产品经理能够更加全面地核阅产品，从系统性的角度和商业层面来方案和剖析，建立对产品的整体认知。

简而言之，精益画布是产品方案的得力助手，同时也可作为剖析产品的框架，帮助实现更全面的产品剖析。

商业模式画布九要素

1. 代价主见

高尔基曾经说过，“给予比索取更快乐”所有的产品或者做事都是给用户供应一种代价，然后在创造代价的过程中来实现商业利益，就像我们事情一样，是我们喜好这个事情，然后顺带着赢利，如果只是为了赢利而事情，你会活的很痛楚。

代价主见见告消费者为什么选择你而不是你选择你的竞争对手，并一开始就把你的产品或者做事清晰明了的传达给消费者。

例如：uber—供应最便捷的出行办法。
uber倡导“零工经济”，谢绝其司机应享有正式员工所享有的基本保护和诉求，因而受众欢迎度大大减弱，但是其确有独特的代价主见。

uber是最便捷的出行办法，只须要轻轻一点专车为你做事。
您的司机知道你想去的位置，下车后可以直接走人，无需现金支付以及找零这些延误韶光的事情。
uber并没有很直白的表达自己的代价主见，但是却很奥妙的突出了传统出租车的出行毛病，突出了其便捷做事的代价主见，在我看来良好的用户体验便是其代价主见，就像其广告文案所写的那样，“轻轻一点，专车为您做事”。

2. 客户细分

上面说到了代价主见，然后我们就要知道我们为谁创造代价，谁是我们的主要用户。

例如电商品牌，你可以对用户进行细分，按照是否对价格敏感，分为敏感型用户和不敏感型用户，还可以按照用户对品牌的态度来划分，一种是通过穿着名牌来提升自己的形象，另一组不大考虑品牌。
通过这样的一个细分，你就可以改变你单一目录的营销办法，对价格敏感的用户强调折价匆匆销，而看重形象的客户则强调潮流和时尚，但没有价格优惠，以免给用户造成廉价货的形象，在产品设计上也可以对用户做针对性的推举。

3. 关键业务

我们的渠道有哪些关键业务，我们的代价主见有哪些关键业务，有这些关键业务我们就能存活下去，腾讯的关键业务是他的社交、阿里关键业务是他的电商、百度关键业务是他的搜索。

例如：唯品会的关键业务便是奢侈品电子交易、自建仓库、售后做事。
这里面涉及两个关键要素，买和卖。
唯品会拥有嗅觉灵敏的买手团队，卖力从商品中挑选受欢迎的品类，同时唯品会的仓储和物流效率极高，由于是特卖模式，其库存周转率极高，而传统电商是长期售卖模式，同时唯品会的物流标准化程度高。

4. 渠道通道

瞄准了目标用户就须要想若何的来打仗我们的目标用户。
同时还须要评估哪些渠道最有效，投入产出比比较高，便是我们常常所说的ROI。

例如：很多外卖平台会在公司大楼下面发传单，大概你们便是他们平台的目标用户，他们通过这样的一个渠道来触达自己的目标用户。
平常你的产品进行地推，在各大安卓市场进行分发，上架app store，这些都算你们产品触达用户的一个渠道。

5. 客户关系

客户关系是一个不断加强与客户互换，不断理解顾客需求，并不断对产品及做事进行改进和提高以知足顾客需求的过程。

例如：小米手机有个米粉论坛，互联网的会员系统，理发店的年费会员、星巴克的会员卡，这些都属于客户关系管理。
客户关系管理有两方面的考虑，一个是如何与客户建立联系，例如罗永浩做锤子手机的时候，由于他的个人魅力，就已经与客户建立联系，第二个便是如何与你的客户长期保持联系，只有绑定用户你才能更好的变现。

6. 主要资源

企业自身所拥有的能力和资源，你是拥有很多钱可以烧、还是拥有一流的人才来给你做事，还是说你具有品牌影响力，这些能帮助你提高竞争力的东西都是资源。

如果微信当初没有腾讯多年累积下来的社交履历，没有前期QQ关系链的打通，只是一个小创业公司的话，也不会造诣本日的微信神话。

7. 互助伙伴

谁是我们的主要伙伴？谁是我们的主要供应商？我们正在从互助伙伴哪里获取哪些核心资源、互助伙伴都实行哪些关键业务？

还是以唯品会举例，唯品会有极大的供应商网络，建立互助关系的有400多家品牌商。
同时唯品会还和太平洋保险进行互助，推出了“正品包管”做事，为消费者购买上保险。

还比如你去车站买车票，推举给你保险，那保险公司和车站便是互助伙伴。

8. 固定本钱

本钱不用说了吧，这个很好懂，总之一句话，须要你费钱的地方都是本钱。
比如电商公司，有园地本钱、人力本钱、营销本钱、仓储本钱、物流本钱、进货本钱等。

9. 收益来源

如果不赢利，纵然老板乐意干，公司也不一定能撑下去，当然你可能会说有投资，投资人也不是傻子，他现在投资是想往后更丰硕的回报好不好。

关于收入来源我们要考虑以下几个问题：什么样的代价能让用户乐意付费？他们现在付费在买什么？他们是如何用度的？他们更乐意如何支付用度？每个收入来源占总收入比例是多少？

互联网盈利模式紧张分为流量变现模式、佣金分成模式、增值做事模式、收费做事模式。

流量变现模式：百度广告，360浏览器广告。

佣金分成模式：直接为客户做事，收取一定的分成。
例如直播平台主播的收入平台参与分成。

增值做事模式：根本功能免费，高等功能收费。
例如QQ会员。

收费做事模式：例如专门卖ERP系统、卖软件、付费邮箱这些。

各要素之间的关系

代价主见是核心 ，代价主见一端是本钱构造，一端是收入来源。
产品经理只有把产品的代价创造出来，才能考虑收入来源的问题，我们一个个来看。

用户细分：知道你产品的目标用户。

渠道通道：你做的产品想推广，放在运用宝、安卓市场等想霸占好的广告位，增加更多的曝光量，须要本钱。

用户关系：你做各种运营活动来维系你的用户关系。

核心资源：比如你开拓的产品对技能哀求能力比较高，就须要很强的技能资源。

关键业务：例如你做的事类似于知乎这种社区型产品，就须要良好的内容沉淀。

互助伙伴：例这样多做电商的你须要和供应商互助，须要和物流互助，这些都是你的互助伙伴

纵向来看互助伙伴、关键业务、核心资源共同构成你的本钱构造。
用户关系、用户细分、渠道通道是你收入来源考虑的成分。

横向向来看的话，本钱构造和收入来源是管理层喜好看的东西

实例讲解

拿产品经理举例：

代价主见

能供应什么代价？

产品策划、撰写文档、推动项目顺利进行。

客户细分

我能为哪些用户供应做事？

理论上所有的互联网公司，例如你是做互联网金融，那么你能为互联网金融公司供应更好的做事。

关键业务

我要做什么？

存心做好事情，推动项目定时上线。

渠道通道

通过哪些渠道触达这些用户？

出路无忧、boss直聘、智联招聘、猎聘等。

客户关系

若何坚持和客户关系？

我好好事情，老板按时发人为发奖金。

主要资源

你会什么？

我是产品经理，我有几年的产品事情履历。

互助伙伴

我有哪些互助伙伴？

UI设计、前端工程师、后端工程师、测试工程师、运营、营销。

固定本钱

我须要供应哪些本钱？

每天固定时间上班，付出一定的韶光本钱、精力本钱。

收益来源

我得到哪些收入？

人为、奖金、绩效、年终奖等

再比如以百度搜索举例。

四、如何判断一个产品是否靠谱、能否做大？

借助精益画布这一工具进行产品剖析，能够帮忙我们更全面地洞察一个产品。

那么，如何判断一个产品是否靠谱、能否做大？

在新产品立项阶段，常常会利用经典的四个问题进行评审和答辩：

这四个问题中，特殊关注产品的\公众刚需、高频、用户多\公众属性，有助于判断产品未来的发展潜力。