“卡位”万亿蓝海市场大年夜件商品跨境B2B平台大年夜健云仓赴美上市

近日，大健云仓（GigaCloud Technology）向美国证券交易委员会（SEC）公开提交了上市申请，拟在纳斯达克（交易所）上市，股票代码为“GCT”。

大健云仓自主研发运营的GigaCloud平台，也是大件商品B2B交易平台，致力于通过数字化改造国际贸易办法，打造“环球家居流利骨干网”。
公司曾获红星美凯龙及美元基金DCM等机构的投资，2020年11月得到由京东、元禾控股等计策投资。

国际贸易与环球网络，孕育成熟的跨境B2B平台

大件商品尤其家居品类，供应端和发卖渠道两端都非常分散，传统贸易形式依赖批发商、经销商完成交易，全体链条流利环节多，本钱高。
以常见的外贸家具为例，出货后极度依赖批发商，还须通过外洋分销商和零售门店才能达到终极消费者。

中国改革开放高速发展已超过40年，大量的生产企业通过参与国际贸易积累了丰富的外贸生产履历，乃至在产品设计、本钱掌握、外销拓展方面具备了较强的能力与人才。

在环球化、网络化大背景下，外洋发卖渠道正在发生深刻变革，美国家居零售真个线上渗透率已超过15%。
渠道的多元化、线上化和海量化，替代了原来稳定的批发到经销模式。
借助数字技能的发展，中国外贸生产企业有机会、能力和意愿参与更深层次的国际贸易业务。

大健云仓自主研发的B2B平台，在亚洲供应商和外洋零售商之间建起了一座数字桥梁，帮助供应商将产品直接呈现在外洋零售商面前，零售商通过平台选品和下单，末了完成交易。
是日然就替代了原来批发到经销模式，节省了不少的流利本钱，使供应商和零售商都能在新模式下得到不错的利润分配。

目前在GigaCloud平台，有超过400家供应商供应的上万SKU，覆盖30个品类的大件商品，生动的渠道商家超过4000个，既涌现了线上电商渠道和卖家、社交电商等新业态，也形成了线下传统的家居零售业态。
一个供应商均匀对接50家以上的零售商，每天都有新的零售商可以当选择，企业可以通过利用系统工具简便地进行渠道管理，这相较传统外贸是不可想象的。

（图片来源：大健云仓）

强大的物流根本举动步伐，支持大件商品跨境交付

大件商品由于规格大，规格非标，运输难度大，本钱高，就算渠道链接的问题被办理，国际间的商品交付依然是个巨大寻衅。
虽然当前大件商品环球供应链日趋完善，但这个痛点依旧存在。

大健云仓已在美国、欧洲、日本自建有大件产品规制特点的仓库，投入利用面积约400万平方英尺，结合自主研发的仓储管理和物流配送系统，全面支持供应商和零售商实现仓内数字化交易，以及完成终端消费者的商品交付。

零售商在平台上做选品与采购，所看到的商品均是已经上架外洋仓的现货商品。
以北美为例，在美东、美西、美中共有14个仓点，零售商只需点击鼠标，周边仓库就会用最快韶光和最低本钱把货投递指定地址，目前大部分美国消费者都能在3-5天内收到货色，极大提高了消费者的购物体验。

京东在2020年计策投资大健云仓，也正是看上了其完备的大件商品供应链体系和跨境交付能力。

（图片来源：大健云仓）

大健云仓将持续研发并完善信息化系统，目前公司有近200名软件工程师，在国际零售渠道管理、动态库存管理、跨境物流,外洋仓及配送做事等核心环节实现全面数字化。
此外，公司还有自主学习的AI系统，通过历史大数据剖析交易行为，并为供应商供应有预见性的市场信息。

大健云仓通过强大的根本举动步伐及数字化做事体系为用户供应从供应链对接、外洋仓储物流、跨境交易，再到售后交付的全链路做事，简化了繁芜的大件商品交易与交付程序，实现了交易的最短间隔。

三、生动用户高速增长，仅3年韶光，平台近12个月GMV已达到4.38亿美元

为用户持续创造代价，GigaCloud平台运营仅3年韶光，已成为业内为人熟知的跨境B2B平台。
目前，大健云仓是中国(上海)国际家具展览会指定互助的外贸B2B交易平台,也是京东集团、红星美凯龙、美的电器、中源家居等行业企业在外洋的主要互助伙伴。

2019-2021年间，大健云仓的生动第三方卖家和买家数量的复合增长率分别高达132%、184.4%。
生动用户的高速增长使公司业务在过去几年中持续扩大，纵然2021年受到了天价海运、美国消费疲软等成分的影响，平台GMV也保持了高速增长，2019-2021年GMV的复合增长率高达242%。
截至2022年一季度末，12个月的GMV已达4.38亿美元。

（图片来源：SEC）

四、疫情期间仍逆势盈利，成本持续加码

大健云仓的业务收入分为做事收入和货色收入，做事收入即大健云仓平台为卖家和买家供应的各项做事所产生的收入，比如佣金收入、仓储收入、末了一公里配送等；货色收入即自营收入，大健云仓通过采购商品并在自有平台GigaCloud或第三方平台上售出并产生收入。
自营是大健云仓理解市场需求的一个主要渠道，通过这种办法也能为买家供应更加丰富的商品。

2019年、2020年、2021年，大健云仓的业务收入分别为1.22亿美元、2.75亿美元、4.14亿美元，复合增长率高达84%。
2022年一季度纵然受到美国消费疲软的影响，营收仍同比增长19%，达到1.12亿美元。

随着GigaCloud平台上供应商和零售商数量的持续增长，大健云仓的做事收入也随之快速增长，2019-2021年做事收入的复合增长率高达155%，占公司整体收入的比例也从2019年的12.4%提升至2022年Q1的27.8%。
未来，大健云仓将持续增加数据剖析能力以开拓更多的工具和做事，比如供应链金融做事、付费的营销工具等以促进收入的增长。

（图片来源：SEC）

大健云仓的本钱紧张包括了商品进价、运输、仓库租赁用度等。
众所周知，2021年受到疫情影响，环球海运价格暴涨十倍，部分中美热门航线的集装箱运价一度飙升到2万美金，涌现了运费比货贵的情形。
海运本钱的暴涨吞噬了公司的利润，2020年、2021年及2022年Q1毛利率分别为27.3%、21.6%、15%；同期，净利润分别为3745.5万美元、2925.7万美元、473.9万美元。

2021年，大健云仓有一笔968.1万美元的股权勉励用度，若不考虑这笔用度，2021年的EBITDA则实现了5.4%的正增长，为4795.3万美元。

（图片来源：SEC）

目前，大健云仓资金流动性强，截至2022年一季度末现金资产为4952.6万美元，流动资产共1.87亿美元。
此外，大健云仓还得到过红星美凯龙、美元基金DCM的投资，2020年更是得到了由京东领投、元禾控股等跟投的计策投资，金额达2.6亿元公民币。

五、跨境B2B平台大有可为，万亿市场增长潜力大

目前，美国B2B市场规模靠近14.8万亿美元，是美国零售市场的三倍。
但Frost and Sullivan统计，美国B2B电子商务渗透率仅有9%，比零售市场电子商务的渗透率低5个百分点。
Frost and Sullivan估量，美国B2B电子商务在2020-2025年间以10.7%的复合增长率增长，在2025年达到2.2万亿美元的市场规模。

美国作为家具消费大国，有39%来源于入口，自产比例仅占61%。
由此可见，大件商品B2B细分领域具有很强的增长潜力。

（数据来源：Frost and Sullivan）

大健云仓在行业内持续投入资源，短短3年已打造了完备的供应链体系和跨境交付能力，并通过数字化做事体系持续为用户创造代价。

那么，问题来了，在这个万亿的B2B蓝海市场中，你认为大健云仓将有若何的机遇和发展？