电子标书16道工序-这些步骤你都做了吗

六步概括电子招投标

第一，下载招标文件。
登录网上的招标平台，找到要投标的项目，报胜景利后，缴纳标书费，下载电子版招标文件。

第二，上传招标文件。
安装并登录投标书体例软件，上传已下载的电子招标文件，“投标书体例软件”里会自动天生招标信息、投标文件主体构造。

第三，导入资格审查。
上传资格审查所哀求的资质文件，比如：业务执照、企业信用等级证书(可加分2-5分)、ISO三体系证书、安全生产容许证等，应将资质文件的扫描件转化成DOC格式的文件后再进行上传。

第四，制作投标文件。
按“投标书体例软件”里天生的构造分别体例投标函、商务标、技能标等详细内容，并加盖电子印章。

第五，导出投标文件和密钥。
将U盾插入电脑USB接口，点击确认输入U盾密码，密码精确后会自动导出已经制作好的投标文件并天生密钥。

第六，上传密钥并对投标文件进行校验。
插入CA证书，登录网上投标平台，缴纳担保金后上传密钥，系统会对上传的密钥进行校验，校验成功后等待网上开标。

制作电子标书的16道工序-详解

1.初步剖析

2.列资料清单

3.详细剖析

4.小组研讨

5.标书框架

6.网络资料与制作资料

7.编写

8.排版

9.一审

10.修正

11.二审

12.修正

13.封面设计

14.客户审核

15.修正

16.客户确认

如何避免陪标躲避风险

一、以技能支持的办法提早参与工程竞标，把握不大时主动放弃竞标

应该说在工程的招标当中陪标是一种很正常的征象，在这过程中花费了大量的韶光和金钱，但末了却创造该工程早已内定，自己不过充当了一个陪标的角色的情形，恰好反响了市场竞争的残酷性。
就哀求工程商在一直的提高产品质量和做事质量的同时，把和客户的关系做的更深入，而不仅仅限于参与投标的过程。
真正长期稳定的客户关系该当是靠长期积累起来的，在客户刚开始有工程需求的时候就能主动理解客户的详细哀求，供应技能支持和帮助定技能方案等，这样参与到客户的前期准备事情中去，和客户关系处得好了，客户的方案和技能哀求或多或少都参考工程商的方案，等公开招标时成为陪标角色的可能性就小了很多。
退一步而言，纵然客户还是比较满意其他竞争对手的系统和产品，那你也知道一些了，可以反思一下自己做的事情不足，或者自己的系统和产品还是有不敷的地方，也可以及早决定要不要参与投标，避免成为陪标的角色。
而如果一贯要等到有客户发工程招标才参与进去，在和客户的关系、信息的理解和准备事情上都已经掉队很多了，又怎么能竞争得过那些提前已经参与进去做好了关系的同行呢，自然就随意马虎成为陪标的角色了。
另一方面，每个工程商都有他自己的重点区域，不可能全部出击，当碰到自己关系比较薄弱的区域招标，自己参与的韶光太短，没有太大把握能中标时，该当主动放弃参与这些工程的竞标，避免成为陪标的工具，如果每个工程都想抓，末了只会捡了芝麻又丢了西瓜。

二、理解招标公司及参与竞标公司情形，负责阅读标书以免陷入陷阱，少参与没有跟单的竞标

招标是目前工程项目采购的一种常见办法,本着公开、公正、公道的原则，为多家竞争单位供应一个合理的实力展示擂台。
但是在安防行业，这种公正竞争办法却一步一步地在走入一种“怪圈”。
紧张表现在以下三种：

1、竞争企业虚报产品性能，以次充好，而招标单位聘请的专家没能好好把关，或者没能完备理解招标者意图，评标失落误。
让一些表面上看起来价格很低的企业中标，结果工程履行后，迟迟不能落成验收，或中标企业通过拉关系让工程验收过关但工程质量和性能远远不能知足用户哀求。

2、招标公司或甲方没能力编写标书，通过找一些工程商编写标书。
编写标书的企业在标书中体例各种对自自己有利的哀求，暗设“陷阱”，导致其它投标企业标书理解失落误，报价过高落标。

3、投标公司、甲方、投标企业串通互助，走一种公开投标的形式，故意利用各种借口让竞争对手出局。

以上三种形式让许多投标企业防不胜防，多次投标落选，花费了大量的人力物力和财力。