我在开了20年的小卖部做小轨范团购

社区，社会组织里的基层单元。
社区团购，为办理都邑人买菜末了一公里的便捷而兴起。

便宜、新鲜、本日买来日诰日到、顺手就能拿，2019年旁边，以长沙兴盛优选开始，各大成本纷纭加码社区团购，以烧钱换规模、跑马圈地让团购之火迅速成燎原之势。

互联网留神到广袤的屯子。
他们下沉到屯子，是每天还须要种地的屯子，试图打开基层的市场。

疫情之后，深处山西十八线屯子的我妈竟然开始在微信小程序里用社区团购平台买菜。
我震荡问谁教你的，她得意洋洋：“我们群主，也便是你改云大娘。
”改云大娘，一个普通的屯子老妇人居然扣在了互联网平台大战的末了一环。

自己种菜卖菜屯子须要团购吗？大家怎么利用互联网工具？五十岁以上的中老年人和年轻人团的东西有什么差别？在屯子当团长和乡亲们的关系又是怎么样？带着浩瀚好奇，我先后采访了我们那片几个屯子团长，想理解当数字技能渗透到中国最基底层，他是若何冲击人们生活的。

他们中，有人开店二十年，年过半百开始赶时髦学做团长；有人捉住机会，月入过万让生活得以喘息；还有人一家子赖以为生，线上线下结合弄得很新鲜。
几个人的共同点是，社区团购的业务员扫店推广时他们想着“多少挣钱”，现在都只是平凡了。

纵然如此，团购在她们的生活中仍留下过痕迹。

一、我，55岁，成为“团长”

55岁的黄姨，是村落里一家20年历史小卖部的主人。

讲清这座村落落所在的位置有些繁芜，在山西省太原市，尖草坪区、曲阳镇、xx村落，一个位于太原市市郊的小村落落。
从电子舆图上看，和街道纵横、地表点密集的太原市区比较，这里靠近空旷无垠——真的是最边缘了，再差一公里它就不属于太原。

2021年春天，村落里来了几个穿着西装的小伙子。
黄姨和村落民们见怪不怪，之前一些从市里来向村落民推销信用卡的年轻人也是类似的穿着。
他们几个流传宣传自己为一个做社区团购的大厂事情，挨家探访村落里的小商店，为他们的社区团购寻觅“团长”的人选，找到了黄姨。

黄姨的小卖部附近，居民比旧时少了很多。
2017年，村落里新建了当代化小区，邻里有男丁的人家很多都买了楼房，搬了过去。
黄姨家里有两个女儿，自觉没有为孩子成家置业的压力，得以按照自己的意愿，连续守着自己经营了近20年的小卖部和一群老熟人一起生活，于是留了下来。

也是在那时候，黄姨觉得村落落里以往几近凝固的韶光流速，溘然快了几番。
黄姨没有料到村落里的状况会寂寥得让她陌生。
走出去的人越来越多。
“夏天偶尔还有回来村落里住的邻居们，冬天就剩我们几个钉子户了。
”黄姨说。
邻里越来越少的同时，她的小卖铺也不复昔日繁华。
也是在那时候，她开始学会用智好手机，刷微信、短视频去看表面的天下，小卖部也与时俱进地有了微信付款码。

2019年黄姨也搬进了小区，小卖部开始处于半停业状态。
只有夏季黄姨回到村落里的时候，小卖部才会开门。
老邻居们花了一段韶光适应这种情形。
刚搬家那阵，好几次黄姨收到老邻居的微信，才知道人去了她的小卖部门口，创造店门紧闭。
她只能把新状况阐明了一番，连声道歉。
几次之后，大女儿给黄姨拉了个微信群，联系感情、通达信息。
这个70多人的互联网群聊，后来也成为黄姨小卖部的线上联结部。

纵然小卖部附近的居民不多了，找到黄姨的时候，小伙子们还是激情亲切地约请她来当“团长”。
他们把事情证一亮，就开始讲一个叫“社区团购“的事物。
黄姨听得云里雾里，只得赶紧把女儿叫来。

终于弄明白了，小伙子们推销的是一个小程序。
只要上传小卖部的门店照片、业务执照等资料，之后推举人们在平台高下单，黄姨就能挣到佣金。

“我须要做点什么嘛？”黄姨问。

不须要。
小伙子们七嘴八舌跟她阐明：会有专人把村落里人订购的东西送到黄姨的小卖部，让订购的村落民来店里取即可。
后台有商家账户，会按照黄姨小卖部的在线业务额，拨付佣金到账户里。

就这样，社区团购的宣扬海报贴到了黄姨小卖部的门前，黄姨成了一名“团长”。

图|黄姨的小卖部

那张海报吸引来更多业务员，他们的说法大都同等。
在屯子，多家平台正在微信小程序做社区团购的业务。
和前几年外卖平台激烈撕扯阵地不同，这些来村落里推广自家小程序的业务员们更为和谐，不企图独占某个详细商户。
黄姨也觉得如此，第二次来推销员时，她和人家阐明“已经入驻别的了，不好意思”，对方和她阐明没紧要，同一家店可以多来弄几个平台：“多一份收入，来你店里取东西的人不也多了吗？”

因此，黄姨又前后担当了多家小程序社区团购的团长。
在她的小卖部门口，原来那张海报附近陆陆续续又贴了“X菜菜““XX买菜”平分歧平台。

在互联网上，黄姨的小卖部规复了全天候业务。
她在各种群里推举村落里人下单：小程序点进去就能直接下单，让选我家作为自提点，微信支付，第二天早上就能送到，很方便的。
”“酱油、卫生纸、洗衣液……”黄姨数着，一开始，很多商品比她去批发的价格还低，她索性自己也在社区团购高下单，给自己的小卖部进货。

最多的时候，黄姨均匀从每个平台获取100元收入。

均匀每天有4、5个顾客，客单价不高，大家常常买便宜的活动商品。
一块钱两个的柠檬、九块九的西瓜、三块九的调料，很少有超过10块钱的订单涌现。
“也是这样的购物习气。
”黄姨说。

由于没有完成平台设置的单数指标，部分平台派过业务员来“辅导”黄姨。
部分人理解实际情形后，不得不自己掏钱凑古迹。
黄姨说，部分平台给商家和业务员设计了繁芜的任务，有些她看都看不懂。
后来，有一个平台由于连续几个月没有古迹，自动把小卖部的业务点取消了。
“退了就退了吧，我也不会自己退，只是可惜里面还有一百多块钱的佣金没提现出来。
”黄姨说。

黄姨不甚在意社区团购是否为她创造了可不雅观收入。
村落里剩下的，都是比黄姨年纪还大的老人们。
黄姨也是那时候才意识到互联网的参差。
许多老人有了微信，却只是由于年轻人迭代了通讯办法，为了联系家里子弟才学习用起了微信。
留在村落里的他们，不睬解用账户绑定银行卡，无法完成付款这一步。
有的老人索性连银行卡都没有，只有存折。
有的老人只拥有村落里给办的社保卡，无法用来网购。
一开始，老邻居们也没有太多参与黄姨社区团购的意愿。
黄姨感想熏染到这点：“他们害怕被骗，跟我一开始的心态一样。
”

现在，有些不会操作的老人，会直接发语音请黄姨帮忙下单。
东西送到店里，取走的时候给黄姨现金，某种程度上讲，也为老人们供应了一些便利。

图|小卖部内部

二、社区团购来了，它又走了

2016年年底，亮姐关掉了城里的商店，把小卖部开到了市郊一处屯子回迁房小区的楼底商铺中。

小区的居民来自同一个村落落。
由于建筑快速路，村落委新盖了这处小区，修睦后，小区居民能有几千人。
虽然交通比市内不便很多，但想到几千名住户都会成为小店的顾客，亮姐和丈夫以为这趟买卖有盼头。

她仿照有名连锁便利店“7-11”给商店取名“911”，装修靓丽的门面却没有招徕客户，反而让朴实的村落民们敬而远之。

“刚「泥腿子上岸」走进楼房的村落民们，还没有养成逛超市的习气，装修俊秀的门店对他们有天然的震慑感，以为里面东西肯定贵，大家不敢轻易踏进来。
”亮姐说。
村落民们还是习气每周末回村落里赶集，只要不是急用的东西，集市上总能买到物美价廉的货。

买卖寡淡，亮姐的丈夫不得不找了一份推销啤酒的事情坚持一家人生存。
那是让亮姐愤懑的一段日子：“孩子给大姑姐照料，家里每天鸡飞狗跳的，和老公不能见面，一见面说不了两句话就吵。
”

接入小程序社区团购成为了寡淡买卖的拐点。

2020年，亮姐听说了社区团购。
她30来岁，以前干过淘宝客服，对网络的运用很是伶俐。
上网查询了操作履历后，亮姐自己操作，申请成为多个小程序社区团购的线下自提点。
回顾那个韶光段，亮姐感慨自己遇上了几个社区团购平台烈火烹油的高速发展口：“很多人在疫情期间经济条件受到很大折损。
我反而是那时候开始缓过来的。
由于村落里不让赶集了，大家开始上网买东西。
”

好在小区里不全是老人，小媳妇大姑娘年轻后生们也多。

图|团购的物品会放进篮子

和黄姨一样，亮姐也是一个很和顾客建立联系的贩子。
那之后，只要店里来人，亮姐就转而推举他们从微信上买。
手把手传授教化下，有的人成为了常客。
为了留住顾客，亮姐还会主动打电话奉告优惠信息，刷存在感。
“最某某小程序上某商品只须要这个价格，你要须要我就给你留一件，来日诰日过来取就行。
”亮姐说，不管东西多少，她都只管即便让顾客多成交。
只要有人来店里提货，她的“911”就不会生僻。

一个意外的收成是，第一批客户成了亮姐的“宣扬员”：“小区里人都是深度认识的，关系错综繁芜。
很多东西只要足够便宜，根本不须要我推销，一个人知道了会主动推举给他的七大姑八大姨。
”

一度，她从小程序上团购了一批方便面，整箱子46包29.9，本来只想试试卖个几十件。
没想到在居民群里传开后，卖了400多件。

总而言之，两三个月后，等同街竞争对手们反应过来，亮姐已经有了数量可不雅观的稳定客户。
亮姐的“9-11”一天客流量稳定在300人旁边，靠褒奖、抽佣、坑位等多种打算办法，一个平台能有1500旁边的收入。

最多的时候，亮姐的小卖部接入了7个社区团购平台，商店门口被各种平台的团购海报贴得花花绿绿。
店里专门为此摆放了两个货架，作为团购商品的暂存所。
后来人们在社区团购上买的冻品多了，亮姐自己不敢进须要冷冻的货色，先紧着人家的放。

不过市场有顶峰也肯定有低谷。
2021年年底，亮姐收到了一个名为“十荟团”的平台发来的“商家奉告书”。
平台自陈，受疫情影响，平台一贯在补贴，入不敷出，出于计策层面的须要撤店。

亮姐只以为失落落：“现在虽没之前那么好了，一个月至少还有个几百块的收入。
退出了也就意味着这个「进水口」要封闭了。
”

没想到，十荟团只是第一个关闭的“进水口”。
后续，有两个平台也开始撤店，亮姐的小店现在手里还有四个平台。
留存的平台上，订单量减少，佣金也开得更低：“以前一把西芹3块钱，我能有四毛钱的提成，现在一把韭菜2块钱，我只挣2分。
”，而亮姐的「出水口」却由于孩子的终年夜，越来越粗了。

三、“花里胡哨的，全村落就我这么搞。
”

在山西省长治市长治县苏店镇某村落，今年33岁的王哥也是一名社区团购的店长。

这里是一个范例的北方屯子，平原上、千八百号人、世世代代以种地为主，有本事的带着孩子去了县城、省城。
王哥本来也走出去了。
初中毕业后，他和同村落几个后生一起去省城打工。
端盘子、当保安、上车间流水线，什么都干过。
后来在工地里意外弄伤了脚，落了五级伤残，只能回到村落里。

王哥从母亲手里接过了位于村落中心的小卖铺，只有20来岁。
他的父亲去世得早，为了养活两个孩子，王哥的母亲20年前开了这家小卖铺。
门面是亲戚家照顾孤儿寡母，免费给他们用的，店铺虽小，却养活了一家三口。

“绝不夸年夜地说，我家小卖铺便是我们村落的陆家嘴。
”王哥说。
他的店铺面朝村落委广场，独特的地段让他们家成为全体村落的中央地。
村落里的大事小情，王哥有自傲是第一批知道的人。
乃至连妇联开小会，“都是在我家的里间举办的。
”王哥说。

两年前，一家社区团购的推广员到村落里挨家探访便利店，推广他们的小程序。
王哥没有犹豫，应下了。
他是一个习气接管新商潮的商贩。
10年前刚接过小店的时候，网购刚刚在村落庄里盛行，他就用工伤赔偿金支付了中通门店的加盟费。
把里间改成快递架、外间连续卖东西，门口还放了两个儿童摇摇椅。
“把小卖铺升级成了综合体。
”王哥颇有些得意。
后来综合体的做事内容日渐丰富，他娶妻后，妻子在店里腾出了一片理发区域。
夫妻俩又淘来城里企业淘汰的打印机，开始做文印。

图|王哥的小卖铺

“孩子立时要进幼儿园了，里里外外都是开销。
反正也没什么本钱，它借咱的店放东西我还能多点收入，何乐而不为。
”王哥说。

不过，和建快递站不同。
当时的xx村落，村落民还没有利用过小程序上的社区团购。
消费习气如果培养不起来，建立在社区团购上的收入操持，就无法实施。
那之后，王哥有了新的任务——研讨如何匆匆销。

王哥的花样很多。
第一次注册平台的时候，王哥免费手把手传授教化，并赠予一次当月免费寄快递的次数。
买够十单的顾客，赠予免费理发一次，家人可以共享。
每逢6号、16号、26号下单，可以送孩子坐一次摇摇椅。
王哥颇位得意：“花里胡哨的，全村落就我这么搞。
”

还真吸引来了一些人。
有些人听着以为很感兴趣，开始利用线上买菜。
第一次来拿货的是一个小姑娘，买了一把豆角，当时菜店已经8块多了，平台只须要3块钱。
“确实很划算。
”王哥知道后，自己也开始用社区团购。

折腾了很多，行情最好的时候也就只有大半年。
去年三四月份开始，到十一前，王哥的几个平台的佣金加起来能达到3000元旁边。

“当团长是一件轻松的事儿，一个电话喊人来拿东西就行，不延误我快递主业；不过有时候也很繁芜，东西丢了坏了蔫巴了，卖得比你店里贵了贱了，碰着挑理的人总有说头。
”王哥说。

看着网上很多团长月入过万，他想都不敢想。
现在除了大趋势有点冷意外，王哥也承认，他的团购还是没有真正做起来和在村落里有很大的关系。

他创造，之以是很难在当地培养起这莳花费习气，紧张症结在于商品在当地的竞争力。
社区团购匆匆销的主力是农产品，而在尚有许多农业人口从事耕种的屯子，社区团购的菜品在品质上没有竞争力，价格上的上风也十分有限。

“我们村落很多人便是以种菜为生的。
家家户户都有院子，里面就算有两行空地也要种。
谁家吃不了都要出来卖。
至于茴子白、黄瓜、西红柿，很多菜比网上的特价产品还便宜新鲜，一样摆在村落委广场上，大家出门就能买到，何故要等一天买不甚新鲜的菜？”王哥说。

图|团购好的商品

另一方面，年轻人随意马虎养成新的消费习气，而在屯子，常住人口有很大一部分是老人。
老人们学习新事物慢，有的还不识字，只会用微信发语音，王哥创造，纵然小程序简化到直接付款，对他们来说也还是太繁芜了。
“在微信群里，如果有人会发红包，都要被人打一长传大姆哥称颂”，学会网上费钱，大家还有漫长的路要走。

而且与大城市不同。
在村落里，老百姓们最不缺的便是韶光。
农闲时候，大家都出来扎堆在广场上聚拢闲聊，要么打扑克、下象棋，想办法丁宁韶光消遣。
买菜在他们眼里已经是最基本生活组成，大家想象不到人“

“但我一点不后悔成为团长。
”王哥说，他还在努力经营着社区团购的业务。

“脚受伤之后，我很少离开屯子，对大城市的理解基本上是快手上的短视频。
新闻上前一阵子上海疫情让团长爆火，一提到团长，我觉得自己和人家亲近了很多。
”王哥说。

用当下时髦的话来讲，被采访的这些团长们是网民口中的非正规就业与灵巧就业人群，团购新模式一定程度上激活了基层未充分就业的部分劳动力资源，提高了社会效率。
当社区团购走到村落口，它并没有如大水猛兽代替原有的零售体系，因留守在村落中的以中老年人和儿童为主，他们对价格敏感，对韶光不敏感，团购只是村落民日常消费办法的一种选项。
以“小卖部”为线下据点，以微信群为线上据点，“团购”这一行为在后续的发展中也变得具有培植社区共同体色彩。

我们会创造，无论团购这一行为是否依然在当地社区存在，但“连网”所打开的广阔空间感，的确影响了广袤乡土中国里一个又一个“黄姨”“亮姐”“王哥”们。

作者：刘小云；微信"大众年夜众号：边码故事（ID：tech-kk）

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