旅游直播“所见即所得”“带货”也火了吗

近日10时，90后上海姑娘贾雪风在城隍庙旧校场路环球奇趣艺术馆前，开始一小时网络直播。

为让不雅观众理解这个地方，这家道点和贾雪风所在的旅行社互助，直播推广并发卖产品。
因“双11”，贾雪风的行程从每个事情日直播一场变成两场，周末两天分别增加一场。
而在千里之外的云南，曾在电视台事情的90后昆明姑娘李青青也在为一家旅行社担当专职主播。
一年多来，她已走遍云南90%的地区。

在成千上万旅游主播身后，是大批为“带货”而推动旅游直播家当的机构，旅行社、景点、邮轮公司、旅游目的地等都是这个家当的直接参与者。

不少专职主播月入过万

主播的浸染是给不雅观众“种草”

成为旅游主播前，贾雪风是春秋旅游的产品运营职员。
去年上半年，春秋旅游入驻飞猪平台开展旅游直播，年轻活泼、表达能力不错的贾雪风成为主播。

第一次直播是去年6月在太湖边一处房车基地进行的外景直播。
贾雪风说，“主播的浸染便是给不雅观众‘种草’。
”根据设计，直播开始10多分钟后，页面上会放出与房车干系的产品链接，吸引不雅观看者下单。
这样的操作在2个小时旁边的直播过程中根据粉丝讯问的生动程度重复涌现，以便新进入直播间的不雅观众也看得到产品。
而在全体直播店铺的“宝贝购物袋”内，粉丝也可以直接点开自己感兴趣的产品链接，这些产品还会根据直播主题的不同随时调度。

要给粉丝们成功“种草”，旅游主播本身须要相称丰富的知识储备，形象较好、口头表达能力强是基本条件。
比如一场跨年旅行室内直播，短短几分钟谈到的话题涵盖错峰出游、海岛跨年、年末拼假等，还能分享自己去年在三亚参加沙滩派对跨年的经历和感想熏染。
主播在直播中要推举一些适宜跨年旅行的目的地和线路，并时时与粉丝互动，回答他们的问题。

李青青曾客串主持过不少商业活动，因喜好旅游而做了主播。
室内直播一样平常采取“主播头像+视频图片资料”的组合办法。
主播说话时，屏幕下方会滚动播出对应目的地的视频或图片资料，让粉丝们直不雅观理解。
当不雅观看直播的粉丝较少时，有些主播也会选择放几首歌，自己在阁下稍作安歇，这种真实感是不少粉丝喜好看直播的缘故原由之一。

旅游主播所属的机构各不相同：一部分有长期“带货”需求的旅行社会聘请专职主播；更多的景点、航空公司或邮轮等机构则选择在某次大型活动时临时聘请一批旅游主播集中营销，提高曝光率；也有部分旅游主播自主门户、独立运作。
一家大型旅行社卖力人见告，人气颇足的云南旅游直播频道中，不少90后专职主播的月收入都在万元以上，在当地相称可不雅观。

使尽浑身解数吸引眼球

也能拓宽自身视野接管新知

无论是对旅游主播还是对运营机构，一场直播的收看人数、粉丝生动度、吸粉效应乃至转化率，都是关系旅游产品售卖的要素。
为了提高“带货率”，主播和机构们都使尽浑身解数吸引眼球。

李青青曾做过多次“吃播”。
云南为她的“吃播”供应了很多素材：去不同的过桥米线店做“吃播”和评价；考试测验野生菌火锅，让“同时吃7种野生菌会中毒”的谣言不攻自破；寻衅吃云南的特色美食“百虫宴”，从而带出云南各地的风土人情、旅游特色……从直播间的人气和互动来看，类似的“吃播”颇受欢迎，也可以激起一部分粉丝去旅游目的地实地体验的欲望，从而带动线路发卖。

贾雪风的拿手好戏是“随着热点走”。
以近期一周十多场直播为例，她每次都花大量韶光考虑直播话题。
“11月最适宜聊的是枫叶季，再冷一些可以谈泡温泉和滑雪。
我会特殊关注一些目的地的节庆活动和盛行玩法，据此再去聊目的地。
”

去年12月长白山滑雪季，贾雪风和同事们去长白山做了一场外景直播。
零下20多摄氏度的景象，她举动手机做直播，为方便操作只能戴薄薄的皮手套，有时滑动屏幕与粉丝互动，须要同事帮忙才能完成。
她说，在雪地里站上十来分钟，膝盖以下就变得毫无知觉，只好赶紧跑进有暖气的室内缓和一下再出来，如此反复。
极度低温下手机可能随时被冻到关机，她和同事们在手机表面贴上三四个暖手贴来保温。
由于直播韶光较长，他们还备了两三个充电宝应对时时之需。

贾雪风坦言，每天两场的直播也会遭遇题材重复、没有太多新思路的情形，这时她会去平台看粉丝留言、上网看热点信息，或者和同事、闺蜜谈天，找些新的灵感发掘话题。
比如日本这个旅游目的地，有人喜好风景，有人看重美食，也有人偏爱动漫。
关注不同的角度和不雅观点，对旅游主播来说是不断拓宽视野和接管新知的过程。

收看旅游直播冷热不均

购买旅游产品决策周期较长

旅游直播究竟奏效如何？做了一年多的昆明翔好国际旅行社总经理桂华先容，考试测验旅游直播前旅行社的营销紧张集中在线下，现在逐步转到线上。
从目前情形看，旅游直播带来的订单能够覆盖本钱。
桂华所在的旅行社聘任专职旅游主播，每次直播本钱平摊下来在500元—1000元。
如果是找表面的“网红”主播做直播，本钱可能从几千元到数万元不等。

桂华坦言，最开始只是抱着试试的态度，去考试测验开拓新的渠道。
当时也没什么履历，便是大略地“卖货”，见告不雅观众旅行社售卖产品的详细内容，行程怎么安排、吃住行游购娱环节怎么配置等。
但一段韶光后创造，大略重复这些信息有点像读产品解释书，这样的旅游直播难以吸引消费者把稳。

经由一年多摸索，桂华和同事们有了心得：直播的不雅观众或粉丝更关注的是直播能给他带来什么，他们很看重详细的内容。
比如，想要推销云南线路，旅游主播就出外景去拍玉龙雪山等俊秀的风景，蓝天、白云、雪山、绿树这些鲜活的画面对粉丝有实际的吸引力，然后再因利乘便抛出相应的旅游线路，接管度会更高。

除了旅行社，邮轮公司、酒店、景点等旅游机构都已在干系平台上开出直播节目。
来自飞猪旅行的数据显示，开元酒店的直播曾创下单场不雅观看超4万人次、120多笔成交的直播带货记录；万豪酒店的直播开播18秒即成交第一单，单价16999元的套餐2小时售出数十件；春秋旅游旗舰店去年6月起开始首场直播，一年多来粉丝日均增长40%以上，勾引购买转化率均匀30%以上……旅游直播的获客本钱较低、“带货”效果也不错。
正因如此，只管每场旅游直播的收看冷热不均，仍有大批旅游机构坚持在做。

不过，也有旅游行业人士坦言，涉及吃住行游购娱的旅游产品并非大略的标准产品，消费者在购买前须要考虑的成分很多，除了产品本身和价格外，和谁一起出游、能否顺利请假等都在考虑之列，决策周期相对较长。
因此，旅游直播中当场下单的不雅观众比例与食品、美妆类商品不可同日而语。
其余，旅游外景实时直播没有任何润色，一个半小时到两个小时乃至更永劫光的直播过程中，通报给不雅观众的便是“所见即所得”，蓝天白云、鲜花美景可能会即时打动不雅观看的粉丝；但碰着景象不好，早已定下的直播日程准期进行，呈现给不雅观众的一些风景没晴天俊秀，不雅观众可能会以为这个地方不过如此，让直播效果大打折扣。
（ 李宝花）