叁省客栈Savelots重庆巴南万达广场店：客单价75元1500个SKU

驼鹿新消费不雅观察到，2022年上半年以来，除了北上广深这四大公认的一线城市之外，各大品牌凑集折扣店还在川渝地区扎堆开店。
这次，驼鹿新消费就专程前往重庆，探访了会员制折扣连锁品牌叁省客栈Savelots位于巴南区万达广场一层B区的一家新开门店。

客单价75元，会员单月二次复购超65%

叁省客栈Savelots成立于2021年，同年11月，叁省客栈Savelots宣告完成由洪泰基金领投，梅花创投跟投的数百万美元天使轮融资。
目前紧张在西南地区发展，尤其是川渝两地为其紧张市场，据悉，叁省客栈Savelots目前店铺已超15家，均为直营门店，且正在积极拓店中。

“叁省客栈Savelots”的名字虽然听起来更像是一家仓储店，但实际上，该品牌的店铺面积紧张在200-400平米旁边，属于中小店型。
店铺SKU大概在1000-1500个。

这次驼鹿新消费探访的门店位于巴南区万达广场，门店面积较大，400平米旁边，店内SKU近1500个。
从外不雅观上看，紧张以橘赤色和白色相间为主题色，没有很多打折匆匆销条幅或POP牌，整体看上去，更像是一种类似”优衣库风格”的超市，墙上挂着“正品大牌2折起，扫码线上购”的标语，给顾客一种干净、通亮、大方的体验感，店内还播放着欢畅的盛行歌曲。
其余，这家店铺挨着三福百货，有许多客人从三福出来又来到叁省客栈Savelots进行选购。

驼鹿新消费于上周六（6月18日）下午去探店，当天客流量较多，一贯有顾客在排队购买及结账，客单价在75元旁边。
据叁省客栈Savelots卖力人透露，其消费人群以18-35岁的女性顾客为主，目前该店月销在100万元旁边。

据驼鹿新消费不雅观察，店内的商品分类较细分，有二十多种分区，包括面膜区、美妆工具、口腔照顾护士、身体照顾护士、女性照顾护士、其他照顾护士、面部清洁、护肤区、儿童用品、儿童玩具、帽子衣饰、日用品去水饮区、酒饮区、酒水区、杯具碗具、调味区、豆干辣条、糕饼区、坚果果脯、膨化区、肉卤制品等等。
不过，从总的分类来看，紧张都是美妆日化、零食酒水、日用百货等等，零食酒水占比40%，美妆日化占50%，其他占比10%旁边。

在叁省客栈Savelots店内，商品价格范围从3元的零食到百元以上的扮装品不等，商品价格标签上分别有零售价以及叁省VIP价。
叁省客栈Savelots实施9.9元会员折扣价，即支付9.9元可以享受VIP价格，同时累计积分可以换购线上商城的商品。
如御之味饼干零售价7.9元一盒，VIP价为6.3元；330ML（拉罐）的雪碧或百事可乐零售价2.5元，VIP价为2.2元；敷尔佳面膜5片零售价为138元，VIP价为93.6元，价格折扣在7折旁边。

其余，驼鹿新消费还随机挑选了一些商品查看保质期限，创造绝大多数都非临期商品，零食的保质期普遍都在6个月以上，部分美妆产品剩余保质期年限在两年旁边。

据悉，叁省客栈Savelots在去年得到融资后，并没有立马开始大规模拓店，而是率先搭建起了一套数据化运营系统。

对此，叁省客栈Savelots 卖力人向驼鹿新消费阐明道，这段韶光紧张在数据化运营系统的培植开拓和门店模型的跑通，由于利用单独研发的系统将来在规模化的过程中会提高效率，普通的系统只能规范事情流程。
而属于自己的系统会出身新的事情办法和管理办法，也会出身新的事情、新的公司。

目前，叁省客栈Savelots巴南万达广场店配备了4名员工，紧张卖力会员做事、导购及收银，业务韶光为上午十点至下午十点。

一线城市的人均消费水平和购买力大多高于非一线城市，但是近年来，我们也不丢脸到，疫情的反复也每每都在人口密集、地区较发达的城市爆发，这给浩瀚线下门店带来了巨大的冲击。
“我们完备没有受到疫情的影响，疫情期间反而保持高速的增长。
”叁省客栈Savelots卖力人对驼鹿新消费表示。

不仅疫情并没有给叁省客栈Savelots的发展带来太大的影响。
而且，据卖力人先容，相较于北京、上海，成都、重庆等地的租金相较更低，这能够更好地掌握开店本钱，从而能够更随意马虎实现单店盈利。
此外，之以是选择在川渝拓店是基于其良好的消费环境。

据理解，2021年7月，重庆成为全国率先开展国际消费中央城市造就培植的五个城市之一，别的分别为上海市、北京市、广州市、天津市，都是东部地区。
叁省客栈Savelots卖力人透露，叁省客栈Savelots巴南区万达广场店，日销均匀3万，月销过百万元。

另据驼鹿新消费不雅观察，折扣店的价格整体会低于普通商超，但从毛利上看，毛利率却高于普通商超，由于折扣店省去了一些中间环节，从而可以让利给消费者。

这也是门店高复购的缘故原由，据叁省客栈Savelots卖力人先容，叁省客栈Savelots的复购率很高，四日复购约30%，当月二次复购到80%，VIP付用度户撑起了叁省客栈Savelots的私域流量和整体的古迹。
另据透露，目前该店的库存周转达到一周两次的补货频率，属于业内较高的库存周转率。

除了线下自然流量外，叁省客栈Savelots还考试测验线上引流。
目前该门店还运营有会员社群，住在附近的社群用户通过线上小程序下单，叁省客栈Savelots通过顺丰同城配送，半小时可以将商品送到用户手中。