若何让你的产品或内容像病毒一样跋扈狂传播？试过这么玩儿吗？

这些年我一贯在关注和研究一些征象：

为什么腾讯的一款社交类APP能够迅速遍及？

为什么王宝强离婚能够迅速引爆猖獗的舆论？

为什么江歌案能够引发全民关注？

为什么小米手性能在短短几年内创造出几百亿的发卖额？

为什么很多网络措辞能够如此风靡？

已经有大量的案例证明，很多事物从默默无闻变得家喻户晓并不是通过主流媒体的强大宣扬攻势造就的，也并没有付出高昂的广告费、公关费，而仅仅是通过人与人之间的口碑相传，就能够变得尽人皆知。

究竟是什么缘故原由让这些产品、思想或行为能够像病毒一样猖獗地传播呢？如何让自己营销的产品或内容在浩如烟海的信息海洋中得到更多的关注呢？据美国宾夕法尼亚大学沃顿商学院的Jonah Berger教授多年的研究结果表明，只要你的内容知足了以下六个原则中的一个至两个，它就会像病毒一样猖獗地传播开来。

一、感情

为什么王宝强离婚的新闻能够瞬间引爆舆论焦点？为什么2011年的郭美美事宜影响了全体中国的慈善业格局？答案便是——感情！
这些事宜引发了人们的某种感情，导致了吃瓜群众们猖獗的传播和评论。

能够引发人们的某种即时感情的内容常常被广地传播，以是我们须要通过一些感情来引发人们分享的希望。
人们的感情常日包括积极的和悲观的两种，并不是所有的感情都能够增加人们分享的希望，有些感情乃至会毁坏人们的分享希望。
那么你以为哪种感情更随意马虎引起传播呢？俗话说，“好事不出门，坏事传千里。
”根据我的履历，的确是轻微有点儿负面的感情更随意马虎产生广泛传播的征象。
当然，这并不是说积极的感情不能够引起传播。
关于人们的感情和传播行为的内在联系还在进一步的研究探索之中。

我认为“感情”是这六个原则中最主要的一个，如果你能在自己的营销内容中恰到好处地把握好一些感情的成分，那么将产生令人难以置信的效果。

二、故事

我们该当如何去包装我们的内容呢？大多数人阅读这些内容的紧张目的是消遣和娱乐，以是我们的内容一定要有故事性，才更利于传播。
当我们跟别人分享一件事的时候，常日是在讲一个故事。
故事本身便是传播道德和启迪的血液，我们从小到大听到过很多故事，这些故事很多都是代代相传，耐久不衰的。
故事的本身就像是一匹特洛伊木马，我们将一些主要信息注入故事情节之中，让大家在评论辩论故事的时候，也能够谈到我们须要宣扬的信息。
以是我们须要打造像特洛伊木马这样的故事，用来注入我们的产品和思想。
当人们津津有味地评论辩论这些故事的同时，也传播了我们的产品和思想。
当然，我们的目的绝不仅仅是为了讲述一个伟大的故事，而是要使故事更有传播代价。

三、代价

人与人之间本来就有相互帮助的方向，只要我们的内容能够带给人们实实在在的代价，就会受到大家的追捧。
内容中的代价点可以涵盖方方面面的内容，比如：提高生活品质、节省韶光、节省金钱、实用的知识、履历分享等等。
正如你读到的这篇文章一样，如果你以为有代价，一定会评论、转发、收藏的，对吗？纵然你不能制作出大量具有实用代价的内容，有点儿娱乐代价也是可以的，比如说搞笑的段子之类的。

四、诱因

这里的诱因指的是两个事物之间的某种联系。
比如你看到鼠标就会想到电脑，看到胸罩就会想到女人，看到听诊器就会想到年夜夫和医院一样，用一些刺激物瞬间引发人们的影象，让他们想到干系的内容，这便是所谓的激活。
只要人们看到或听到的某些事物能够触发某些诱因，那么他们就会快速地回忆起干系的另一些事物。
我们策划的内容也要具有某种在特定环境下能够被激活的诱因。
一旦人们在某种环境下碰到这个诱因，就会遐想起我们的内容，从而大幅地评论辩论和宣扬。

比如某食品公司推出过的一款饼干，在广告宣扬中就很好地利用了咖啡这个诱因。
他们把这种饼干包装成咖啡的一种辅食，当人们喝咖啡的时候，就会想到这种饼干，从而很好地提升了销量。
还有一首英文歌的名字叫《Friday》，每当星期五的时候，这首歌的点播率就会直线上升。

五、公共性

公共性紧张是指利用人们跟风模拟的生理，把一些不易引起人们把稳的、相对私密的行为和事物变得公开化，从而引起广泛的关注。
比如说，通过“无裤日”这样的活动来宣扬环保，通过男性留髯毛的活动来让人们关注男性康健。

你会不会由于看到别人利用了某种产品而也去跟风购买呢？人们都有一种跟风模拟的潜意识，但是，如何能让人们看到你想宣扬的事物，并去模拟它们呢？从其余一个角度讲，人们只要没有看到干系的事务，是不会轻易模拟的，更不可能让这些事物变得盛行。
以是我们须要创造出一些让人随意马虎模拟的行为或者词汇（网络用语），把它融入到须要传播的内容中，从而制造出一种行为渗透力和影响力。
正如某些交通电台的DJ会在节目里让听众们打开汽车的双闪灯，这些行为可以让听众在收听节目的时候更加有回味的觉得，以此激活人们愉快的影象与遐想。

六、社交货币

“社交货币”这个词太高大上了，相信很多人都不明觉厉。
我把它阐明得普通点儿吧，说白了便是装逼的成本。
人们总是乐意分享那些使他们看起来更精良的事物，人们都希望自己看起来更加聪明、更有风姿、更加富有、更加时尚。
就像衣服和轿车一样，我们会以此作为评价对方的主要依据，这便是社交货币。
当人们听到一些很酷，很特殊的故事时，总是迫切地想知道下文，如果你是这个故事的发源地，那么你在周围的民气目中的形象就会大大提升。
营销策划者们要深入地洞悉读者的内心，迎合人们向身边朋友炫耀身份的须要，构建出他们渴望的形象，让他们觉得到自己进入了所渴望的天下之中。
苹果手机之以是能够盛行，很大程度上便是由于，它已经成为了一种社交货币。
社交货币还包括了稀缺性、个性化、以及专属性等特点。
私人订制的高端产品，某些厂商的饥饿发卖策略，都很厚道地打造出了社交货币的属性。

综上所述，病毒营销的六个原则便是：“感情”、“故事”、“代价”、“诱因”、“公开性”、“社交货币”。
我们的内容要能够引发某种感情；具有一定的故事情节；有实用代价；能够时常被人想起；包括一些让人随意马虎模拟的行为；要让人以为很有面子。
任何人只要节制了这六个原则，都可以策划出具有强大传播力的内容。
想想你自己的转发、传播和分享行为的产生，是不是也知足了这六个原则呢？

但是，策划出了有传播力的内容就足够了吗？内容做得再好，如果标题不足吸引眼球，一样不会有好的传播效果。
以是下面我再把标题党的套路跟大家大略地说说。

附：写出好标题的9大法宝：

1、以问题做标题，勾起读者的好奇心。
如：“到底赚多少钱才算成功？”

2、有故事情节的标题，让人想知道下文。
如 “如果那天我没沐浴，结果可能会不一样”

3、有画面感的标题，让人产生遐想。
如“把我关上，想干嘛干嘛！
（卖防盗门的）”

4、能让人产生质疑的标题，如“不须要技师的推拿养生会所（沙疗）”

5、带有某种夸年夜的词汇或感情，如“我是如何从极度自卑变成去世不要脸的”

6、诙谐搞笑的，如“男人做鸡一年就能开宝马（卖鸡的）”，“您这么忙还亲自来上厕所啊？”

7、直接见告你有什么好处的，如“为你节约80%电费”，“每晚只需1度电”

8、借力各种热门话题，俗称蹭热度。
如“王宝强离婚干卿底事？”

9、只管即便包含一些非中笔墨符和标点符号，在浩瀚的纯中文标题中可以更好地吸引眼球。

注：本文紧张内容以此书为参考——《疯传——让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵》[美] 乔纳.伯杰（Jonah Berger）著 电子工业出版社（ISBN 978-7-121-21020-4）。
撰写本文时

疯传——让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵