银行产品营销到底应该怎么玩？

一、扩散思维

之前有个调查问发卖员“如何将xx喷鼻香烟卖给95后女生？”这让很多发卖员都很困惑。
这个时候我们可以打开思维，换个方向想一下。
95后的女生大多在上班上学，如果是在上班可以在拜访客户的时候须要买烟，如果是学生，可以买烟送给老师长辈之类的人。
理解客户对产品的诉求是若何的，我们才知道如何包装产品的卖点，但这个诉求不一定是作为产品利用者。

对付银行来说，很多时候我们不知道怎么将理财产品卖给顾客。
实在不一定要将讯问人作为我们的产品利用者，也可以将与他干系联的人作为目标，将做事工具的范围延伸，从而获取更多客户。

二、获取用户真实需求

产品营销离不开人，营销也是基于人的营销。
我们想要将产品营销给客户，就须要对客户有更多的理解。
毕竟消费者的需求才是我们进行产品营销最该当考虑的问题，只有有需求才会产生销量。
通过对客户信息的搜集，理解客户的痛点在哪里，以用户为根本，打造最符合客户需求的营销方向。
同时我们也要知道，客户需求实在是永久无法被知足的。
如果我们一贯致力于知足于客户的需求，终极只会被客户牵着鼻子走。
因此我们要学会为客户创造需求，比如利用场景化营销，通过延伸做事，将一些非金融领域的需求跟我们的产品做融入。

三、外在代价是转化的关键

外在的代价源自于对他人的意见，他人的行为与评价会影响自己本身的选择。
对付客户来说，别人的选择会成为自己代价判断的依据，那些打着“热销”标签的商品也就自然而然的成为客户选择去购买产品的代价动机。
在推销产品的时候可以对客户说，这款产品社区的王大娘，李大爷还有张大妈都买了，然后再先容产品的好处。
客户是有从众生理的，当听到周围的人都买的时候，就会给客户供应了一种生理暗示，增强了客户购买的希望和动力。

四、彰显代价

之前有一句很盛行的话叫做“不买好的，只买贵的”。
人们乐意去追求奢侈品追求大牌，不是由于能带来多大的代价，而是由于它所代表的是一种身份的象征，以及品牌背后所带来的信赖与代价。
银行想要自己的产品得到更多的客户，就须要看重品牌形象的打造，思考自己的产品能够给客户带来什么样的代价，加大品牌形象的打造与宣扬，使得自身形象更加立体。
这便是为什么大银行比小银行有吸引力，由于品牌背后给客户带来的信赖感能吸引更多的客户。

同时，我们还可以紧跟时期潮流，将时下的热点融入到产品之中，通过故事渲染来吸引更多的客户，加大产品代价，进一步增强客户购买动机。
如今营销策略浩瀚，在激烈的竞争中想要脱颖而出并不随意马虎。
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