贵州“山咔咔”里的电商铺就致富路

10月5日，贵州省遵义市汇川区“山咔咔”（山咔咔：贵州方言，意为大山的角落）电商平台的直播间里，两位主播正在为网友推举、试吃、砍价农特商品，诙谐的措辞吸引了两万多名网友参与，国庆期间6天发卖额超过15万元。

“我们一天有两场直播，一场大概持续七八个小时，像遵义酸菜、羊肉粉、麻辣土豆片都是我们的‘拳头’产品。
山盆水竹笋、娄山天麻等汇川特产也很好销，日均发卖600多单，周末还要多很多。
”“山咔咔”电商平台主播陈粤丽先容，10月23日公司启动“双11狂欢季”，一天就发卖了5万多元。

可谁能想到“山咔咔”品牌创立起步的地方竟是一个煤棚。
更令人敬佩的是，创始人张荣飞竟是右腿残疾。

张荣飞和“山咔咔”的故事要从2013年提及。

从2007年到2012年，张荣飞一贯辗转广东、上海、浙江等地打工。
“这几年的经历让我萌生了创业的想法，特殊是打仗和学习电商干系运营、管理后，让我更加武断了从事电商行业的信心和决心。
”“山咔咔”品牌创始人、遵义禾农农业科技发展有限公司总经理张荣飞说。

张荣飞从小生活在遵义市汇川区偏远的山盆镇雨台村落，因患小儿麻痹留下了右腿残疾。
但他并未因此自卑，而是从小就暗下决心：“一定要好好读书，我也可以与凡人无异。
”

“初中毕业后我读了职校，还通过自学参加了成人高考。
别人都说读书多没有用，我却不那么认为。
”张荣飞回顾，拿到毕业文凭他便选择外出打拼，这时候才明白自己“异于凡人”。

“做得比别人多，挣得却永久比别人少，觉得不像是得到劳动报酬，更像是施舍，内心备受打击。
”张荣飞意识到在外事情并不利于自身发展，便萌生还乡创业的动机。

2013年年初，张荣飞带着多年积累的电商运营知识回到家乡。
几番稽核后，他创造在遵义做服装、电子产品等行业都不占上风，便将创业方向转向农特产品。

2013年11月，张荣飞的创业之路在一间20平方米的小屋里起步了。
“那实在是我姐姐家的煤棚，经由改造装修后，我把它作为事情和住宿的地方。
”张荣飞说，住宿、运营、储存货色、打包货色都在这间小屋进行。

没有员工，张荣飞一人经办了拍照、写文案、进货、客服、打包、寄快递等事情，均匀每天要事情10余个小时；没有创业资金，他便用信用卡购买了一台低配版台式电脑和一辆三轮车，加上对房间进行大略装修和进货，一共花了1.5万元旁边，这便是他的启动资金。

2015年3月，随着客户的积累和订单的增多，张荣飞将店铺搬到了汇川区海尔冰箱厂配套厂房内。
同年5月，他又注册遵义禾农农业科技发展有限公司、申请“山咔咔”品牌，开始走团队化、公司化运营道路。

2018年，张荣飞搭上了汇川区招商引资“快车”，将公司落户到汇川区高坪工业园区。
此时，张荣飞的公司已形成“线上+线下”全渠道经营模式。
线上在淘宝、天猫、京东、拼多多、唯品会等平台发卖农特产品，并通过抖音、快手等新媒体进行直播带货；线下则在遵义新雪域农产品批发市场的专业门店发卖。

“‘山咔咔’电商从平台上线那天起，就以经营特色、绿色、生态的优质农产品为主导，通过‘线上+线下’模式，产品常常涌现供不应求的情形。
”张荣飞说，在汇川区政府的优惠政策帮助下，他的公司建成了1500平方米的标准化厂房，集农产品资源整合、开拓、加工、发卖于一体，从原材料收购到初加工，再到产品上线发卖已具备一套相对成熟的系统，发展势头强劲。

从小煤棚到大厂房，他仅用了5年韶光。
这两年，张荣飞的“山咔咔”品牌又延伸出了3家食品加工厂和“山呷呷”“味觉行者”等子品牌。
“‘味觉行者’立足农特产品，打造集美食、旅游为一体的高端品牌，‘山呷呷’则是展示贵州的好山好水年夜大好人好物。
”张荣飞说，随着公司的发展壮大，张荣飞也主动担起社会任务，仅电商公司就为37名群众供应了直接就业岗位，个中还有9名残疾人，间接带动150余名群众就业。

今年新冠肺炎疫情发生以来，面对经济下行、货色滞销等难题，公司迎难而上，转而采取“直播带货”的形式助推贵州和遵义的农产品走出大山、走向全国。

“去年公司产值是1680万元，今年的目标是2000万元，带动更多涉农企业发展，为群众增收出把力。
”张荣飞对未来充满信心。

《光明日报》（ 2020年10月27日03版）

来源： 光明网-《光明日报》