“捡漏法”开店巧赚钱

　　“宜家”边上开家居装饰店

　　很多上海人都逛过“宜家”家居，但并不是每个人都留神到“宜家”来来往往的人流中，实在蕴藏着丰富的商机。

小柯也曾是“宜家”的常客，但她比别人多了个心眼，看到潜藏个中、尚未被开拓的机会。
每天一万到两万的人流量，纵然守旧地估算，让当中很少的一部分人愣住匆匆的脚步，也已经是个相称可不雅观的数目。
聪明的小柯决定从“宜家”的人流等分到一杯羹。

　　经由剖析，小柯决定开一家经营家居装饰用品的小店———到“宜家”去的人大多数是为了添置家具和家居用品，他们也正是小店要吸引的客人，与其在别的地方花大力气招徕顾客，还不如搭“宜家”的顺风车，既可以在很大程度上节省前期的宣扬推广用度，又能很快地拥有自己的熟客。
而和“宜家”经营同类的商品，自然要扬长避短，发挥小店的上风。
可以靠低廉的价格取胜，可以以独特的商品见长，还可以在一些小配件上多做文章，做到你无我有，你有我新，以此来吸引顾客。

　　刚开始，店里清一色都是草柳编制品。
小柯平时常常看些时尚杂志，以为现在许多家居装饰越来越方向于选用天然材料，像柳条编成的衣篓、杂物箱，在体例前材料已经处理过，有较好的品位，用起来很方便，纵然丢弃也没有污染。
虽然她也以为光顾“宜家”的客人有较好的品位，相比拟较随意马虎接管这些商品，但还是很担心销路。
没想到这些货品很受顾客欢迎，热销的程度超出了她的估量。

　　除了草柳编制品，小柯还根据客人的须要，增加了绢花、花瓶等，货品种类变得更丰富。
小店常常搞特卖活动，在大阛阓要价几十元一枝的手工装饰花，在小店特价时只要2元，而小篮子、小篓子等10元3个，大的草包从10元到20元不等，都是一抢而空。

　　在业务韶光上也是“度身定做”，“宜家”从上午10点开到晚上9点，而小柯的店子就10点半开门，一贯业务到晚上9点半。

　　开店启迪 “大树底下好乘凉”，这也适用于开店做生意，借助别人的兴旺人气，在其阁下开个大类相同、详细经营内容有所差别的小店，和大店的目标客户群相同，但又反面它直接竞争，专门捡漏儿，自然不愁买卖不好。
比如在买卖红火的西式快餐店旁，开一家中式快餐店等。

　　在繁华路段周边开店

　　许多城市都有类似上海淮海路那样的商业中央，在这样的“黄金买卖地段”，只要各式专卖店和百货阛阓一开门，必定是人潮彭湃，顾客盈门。
但是，要想在寸土寸金的黄金路段霸占一席之地，非得以昂贵的租金为代价，非一样平常人可以擅自闯入。
而偏偏有聪明的中小投资者，借其锋芒，竟然走出了一条成功的做生意道路。
这便是到繁华路段阁下的岔路支路上去开店，专捡旺街上的“漏儿”！

　　阿峰看准这种商机，在间隔淮海路很近的岔路支路上开了家食店———逛淮海路的人太多，人流量巨大，逛累了或者逛饿了，总归要找个地方安歇一下，吃点东西，可淮海路上的消费普遍较高，而且高峰韶光都是客满，连用饭也要排队。
将店开在间隔淮海路很近的岔路支路上，各方面的支出要少很多，而且还可以捡到很多大饭店“漏”掉的顾客，而价位属于中等，肯定能吸引目标客户群。

　　说到“衣”，襄阳路衣饰礼品市场、陕西路的外贸衣饰一条街、茂名路的特色街都是鼎鼎有名，经营得有条有理。
人们已逐渐形成了这个观点：逛了淮海路，再去这些路上看看。
淮海路上买不到的衣服，或许在这里就能找到。

　　开店启迪 商业中央的超人气自然具有“辐射”浸染，人们逛街时，附近的马路也有机会将这巨大人潮“分流”一部分，引向自家的“田地”。
而人气又是所有开店成功成分中最为主要的一项，商业中央已经拥有的人气实在是不小的一笔财富。
因此店铺的选址不要在商业中央，但又要牢牢依赖着这个中央，保持着不远的间隔，步辇儿过去也就几分钟路程而已。
避其锋芒，借其“威慑力”，将买卖做得红红火火。

　　此外，还可以从韶光上“捡漏儿”———将经营韶光与大店铺错开，以避其锋芒，捡其遗漏；从顾客群的不同上“捡漏儿”———你针对的是高端客户，我就针对被你漏掉的其他层次的客户等等。
总之，只要开动脑筋另辟路子，你就可以轻松“捡漏儿”赢利！