进口宠物商品热度上升「Petwifi」经由进程B2B做事平台链接行业高下游

36氪近期认识的项目Petwifi定位链接宠物行业高下游的B2B做事商，为国外宠物品牌供应海内分销渠道拓展、管理做事，同时为海内分销商供应宠物品牌供应链做事。

早期Petwifi以跨境电商为切入点，陆续整合了仓储、物流、金融、海关、政务等做事环节，建立起包括头部、中部、社区型宠物门店的专业分销渠道。

目前企业已互助国外宠物品牌超100个；分销体系线下覆盖约5000家宠物实体店、宠物医院，线上互助约宠物平台约4000家。
2019年GMV约2亿元，平台综合退货率1.5%。

（图片来自Petwifi）

随着海内跨境贸易市场的规范化发展，对付国外宠物品牌说来，把商品发卖到海内的本钱也越来越高。
品牌方须要搭建完全部系，包括海关报告入境手续和物流、发卖团队、推广、运营等人才体系。
面对海内竞争激烈的宠物食品市场，新进入品牌须要提高品牌有名度，短缺宣扬推广落地方案，难以短韶光建立起分销和售后网络。

Petwifi联合创始人Rodin以发卖渠道举例，传统代理发卖模式中间涉及到各级代理商和分销商，环节繁琐。
在这样的模式下，厂家生产的产品支配到各级分销商手中后，很多并没有到达终端发卖点，而是囤在手里。
对付品牌商而言，真实发卖情形和期待可能存在落差。

Petwifi整合了仓储、物流、金融、海关、商检等做事，帮助品牌方简化交易流程；其余，平台基于商品动销情形为品牌供应相应的供应链金融做事，提高其资金利用率；平台还将供应链扁平化，省却中间代理商环节，通过小B商家，直打仗达终端消费者；Petwifi为品牌供应数据支持，帮助品牌理解近一个月或近三个月的产品流向、不同区域消费的购买频次、消费者画像、客单价等数据，为上游商品改良换代供应相应参考依据。

再来看线下渠道端，线下宠物商店和医院社区化属性强，辐射范围有限，在日常运营中的痛点之一是须要面对仓储备货、房租，人工本钱等压力。
Petwifi希望帮助宠物店改进这些经营问题。

Petwifi为线下店铺供应发卖商品类目、品牌及价格区间的商品补充支持，和代销、采销等多种发卖模式。
线下商家在店内通过实物展示陈设、包装袋陈设、物料陈设、电子屏展示等办法向消费者展示产品，消费者下单后，平台一键代发，商家无需线下备货，没有仓储压力。
平台还为商家建立统一的商品售前、售后做事中央。

近年来，国货品牌崛起，国产宠物商品销量增速快，市场占比逐渐提升。
这样的情形会对入口宠物商品市场的增长产生冲击吗？Rodin认为，中国宠物市场仍旧是增量市场，宠物喂养还在从剩饭剩菜向宠物食品过渡的阶段，宠物食品渗透率和消费投入支出仍在提升，对国产品牌和国外品牌来说都存在机会。

另一方面，回归产品本身，从环球宠物主粮市场来看，最发前辈的市场仍旧是是北美，欧洲、澳大利亚和新西兰。
造成这种情形的缘故原由紧张在于原材料，生产工艺和配方可以通过增加投入来办理，但原材料不是用钱能短韶光内办理的能办理的问题。

国外大量农场已经实现家当化喂养状态，原材料丰富，且品质较高。
如果从国外入口与原材料到海内，本钱又比在国外加工赶过很多。
其余，随着消费升级渗透到社会生活各个领域，无论狗粮还是猫粮，中高端产品的增速远高于行业均匀增速，消费入口产品的人群也将持续增加。

下一步，Petwifi的发展重点会放在团队培植、平台做事完善和升级、业务下沉等方面。