第四款亿级流水产品：这家低调的华南厂商静静把品类砸穿了？

最近葡萄君就把稳到，上线一年的《这城有良田》，是一款在两端表现都相对稳定的产品。

在游戏上线前，葡萄君就曾关注并剖析过这款产品，认为其大概能成为仿照经营赛道的一匹黑马。
事实也证明了这一点，《这城有良田》自2023年7月公测以来，连续6个月，保持了在iOS仿照类游戏脱销榜Top 10的位置。

去年10月，《这城有良田》又推出了微信小游戏版本，截至今年6月，该作一贯保持着小游戏脱销榜Top 10的位置。

说实话，《这城有良田》能突围出来并不随意马虎，由于它所处的这条仿照经营赛道，可以说是近年来竞争最激烈的赛道之一，耳熟能详的产品就一大堆：《叫我大掌柜》《江南百景图》《英雄同盟电竞经理》《沙石镇光阴》……更别提益天下自己还有《我是大雇主》和《商道高手》。

而这条赛道上的产品，除了要对付竞争者之外，还面临着其他难题：由于付费转化滞后，仿照经营类型在获客上天然就不占上风；在美术上，该品类已经卷到极致，边际本钱一个赛一个高；但在玩法上，该类产品却很难打破常规，给玩家带来新鲜感……

在这样的市场环境下，益天下的《这城有良田》到底是怎么做到的？

01 仿照经营玩法，领悟卡牌+SLG

在当前的手游市场中，领悟多种玩法的产品并不罕见，仿照经营、策略养成、Roguelike等元素都可以进行不同种类的排列组合。
与单一仿照经营玩法的产品比较，《这城有良田》在这一根本上，领悟了卡牌养成和SLG策略。

详细来说，在早期阶段，游戏在仿照经营部分做了差异化设计，通过人口、赚速（赚取资源的速率）和官职三个指标，丰富了经营玩法。

同时，在收菜、卖货等仿照经营玩法之外，游戏加进了RPG式的主线。
玩家将作为一名县令，随官差来到人丁凋敝、破败不堪的城邑，偶遇挪用税款，以赈济灾民的主簿公孙大娘。

随着游戏进程的推进，玩家将遭遇到战斗事宜。
在《这城有良田》的战斗系统中，「僚属」作为战斗单位，有治疗、输出、坦克平分歧定位，也有不同的罕有度，养成系统类似卡牌游戏。
此外，战斗模块的策略操作，紧张表示在前后排五个位置之间的调度，以及技能手动开释的机遇选择。

「僚属」不但在战斗中发挥浸染。
在仿照经营部分，玩家还可以把僚属支配到县学、不良司、坊市等地，赞助玩家网络资源，以及触发环绕僚属发生的随机事宜。

虽然这部分卡牌养成看起来比较重度，但无论是僚属角色的养成材料，还是武器属性的提升材料，都可以通过追捕逃犯、培养童生这些轻度游戏来得到。

这样一来，游戏就形成了一套以“养城”为核心的玩法体系：跟随故事线的发展，玩家培养僚属角色，僚属角色通过经营技能网络资源，影响玩家方案家当、建筑布局的决策。
终极，游戏以税收能力和人口指标作为收束，又推动了官场主线的发展。

除此之外，《这城有良田》还有一套SLG玩法，在游戏中被称为「九州」。
与传统SLG大类中的COK-like类似，「九州」玩法包括行军、打城等子玩法。

而之以是加入SLG玩法，缘故原由该当是想通过SLG玩法供应的社交与目标感，更好地在后期留住玩家。

不过，如上文所述，前期的仿照经营、卡牌养成等玩法更类似于单机游戏的体验。
这就带来了一个问题：如何把玩家从单机体验勾引至强调社交的SLG玩法？

《这城有良田》分了三步来办理这个问题。

首先，游戏对SLG玩法进行了适当的简化。
在传统的SLG中，玩家须要建造兵营来征兵，兵种常日分为骑兵、步兵和弓箭手等等；但在《这城有良田》中，兵营被称为「折冲营」，兵种也被简化统一为不同等级的「府兵」。
这样的设计不仅让玩家在进行PK时更易上手，也减轻了传统SLG可能带来的社交压力。

其次，游戏通过设置褒奖机制，让SLG初期更多地为经营和卡牌养成部分产出褒奖，以此吸引玩家。
在游戏的早期阶段，玩家可以在县邑中升级「太常营」，来增强PVP的侵害和僚属的属性。
凭借这一点，该建筑不仅联系起了后期的SLG玩法，还能通过僚属养成，同前期玩法进行交互。

末了，随着游戏进程的深入，玩家会创造《这城有良田》逐渐减少了经营和养成要素，转而将重点放在SLG玩法上。

在前面我们所提到的「太常营」中，就有一个「课业精研」系统，类似于一样平常SLG中的「科技升级」。

玩家须要网络金矿、木材和粮草三种资源。
这些资源可以通过参与日常活动，或者访问特定建筑来获取，例如，木材就可以从「建木营」获取。
在游戏的早期阶段，木材紧张用于建筑的建造；而到了后期，木材则更多地用于构建防御工事和制造攻城东西。

在此之外，在详细举措上，游戏还采取了赛季制的运营模式，通过每周一期的轮巡活动，以及每六周一个赛季的内容节奏，平衡玩家整体的体验节奏。

例如，在S4赛季中，游戏就加入了仿照经营类的新玩法「开拓商路」、新建筑「通商港」，以及新推出的网络角色「聂隐娘」「郭子仪」。

这些整合起来的同主题内容，让玩家可以先从角色、剧情，以及仿照经营玩起，在熟习赛季后，再逐渐过渡至SLG，从而肃清SLG的突兀感。

综合来看，《这城有良田》通过玩法领悟，在一定程度上缓解了传统仿照经营游戏中存在的付费点滞后，以及玩法缺少新鲜感的问题。

卡牌养成系统为仿照经营带来了额外的加成，而剧情冒险所得到的资源，也与仿照经营有轻度的交叉，后续再逐渐转入SLG，担保产品的长线运营。
同时，由于本身的仿照经营属性，游戏又不至于像传统SLG那样，带有繁芜的资源管理和计策支配。

02 强调故事、品牌感的发行打法

而在发行侧，葡萄君不雅观察了他们一年来的动作，大体归纳出以下几个着力点：

首先，在代言人选择上，不同于其他产品在明星代言方面，追求话题性高、流量大的打法，《这城有良田》更倾向于去探求在90后、00后用户群体中有一定号召力，同时与产品属性高度契合的代言人。

一年内，游戏就约请了3位代言人。
在本次一周年活动中，《这城有良田》就约请到了宋轶拍摄品牌tvc。
宋轶凭借《伪装者》《庆余年》等剧为不雅观众所熟知，她在剧中展现出来的清新自然的形象，与游戏所构筑的治愈系田园风格是契合的。

同样，在主题曲营销上，《这城有良田》也是走的清新自然的治愈风。
迄今为止，游戏共推出4首主题曲，比如一周年主题曲《人间何处是桃源》，约请了古风歌手@浅影阿为产品献唱，在歌曲发布后，又结合了相同治愈风的达人进行营销转化，这与传统重度产品的买量素材有所不同。

其次，在买量推广方面，《这城有良田》表示出了「投放力度大」和「素材追求意见意义性」两大特点。

根据DataEye-ADX数据显示，在上线当天，游戏进行了爆发式的素材投放，投放量单日超过10000组；从总素材量来看，游戏在去年上线期间，单月投放素材超过21万。
两个数据均高于同期上线的仿照经营类产品。

此外，这些素材更看重意见意义性，强调题材和美术的表现力，并通过类UGC的素材，增强故事感。
在详细的买量投放实践中，产品只管即便减少，乃至不该用游戏的硬性信息，没有礼包码、没有立即下载、没有强行推举，只是通过潜移默化的办法进行内容输出。

以下面的素材为例，它利用了连环画、小人书等视觉元素，讲述了一个县令管理城邑的小故事。
虽然素材中有一些对游辱弄法的根本先容，但却没有直接勾引你进行下载，而是通过故事情节唤起潜在玩家的好奇心，间接地推广游戏。

末了，《这城有良田》开展了高密度的联动活动，旨在增强游戏的运营效果，并扩大其品牌影响力。
例如，《这城有良田》曾与西安博物院、陕西历史博物馆等文博单位进行联动，推出座驾皮肤「天王宝驾」、建筑皮肤「古都明珠」，让玩家有机会打仗并理解到中国传统文化的元素。

此外，《这城有良田》还举办了多场玩家活动，通过春节传统文化推广、村落庄美育项目等公益活动，以及线下的动漫展览，以此拉近与玩家之间的间隔。

总的来说，《这城有良田》遵照了「立体营销」和「内容驱动」两个原则。
在手段上，通过代言人、主题曲、买量投放等多种手段进行宣扬；在宣发素材上，相较于与传统重度产品的买量素材，更多地采取走治愈风、故事感强的内容。

对付仿照经营玩家来说，他们本身更喜好故意思的故事，以及清新治愈的风格。
而《这城有良田》便是通过故事为主导的内容创作，吸引了这些玩家。

03 慢热的赛道，须要耐心和决心

除此之外，葡萄君还把稳到《这城有良田》背后的厂商——益天下。
在葡萄君的印象里，这家厂商的产品以仿照经营类型居多。

自2012年景立以来，益天下陆续推出了《商道高手》等多款仿照经营游戏，作为公司长线运营项目代表的《商道高手》，自2019年6月上线以来，已经运营了5年。

此外，这也不是他们第一次涉足商业经营题材。
早在2021年5月，益天下就上线了《我是大雇主》，当日便冲上了iOS免费榜第一。
《这城有良田》这套仿照经营+卡牌养成的商业化框架，也已经在《商道高手》《我是大雇主》等产品中得到了用户的验证。

此前，益天下的发行VP林芸表示，仿照经营赛道的实质是仿照养成加上经营管理，前者是仿照角色身份、沉浸式体验，后者是资源分配的策略，以及层层递进的发展反馈。

和益天下过去的仿照经营产品比较，《这城有良田》跳出了当代商业题材的舒适圈，选取了唐代及其绅士作为紧张天下不雅观，供应了更新鲜的角色仿照体验。

其余在发行上值得把稳的是，益天下在《我是大雇主》的小游戏版本得到成功后，也把《这城有良田》搬上了小游戏端。

在林芸看来，相较于App，小游戏的广告转化链路更短，获客单价更低；同时，小游戏的用户规模大，产品可以触及到更广的用户群体。
不过，《这城有良田》也并不是双端同时上线，而是在App端积累了足够的数据和反馈后，调度了几个月才上线小游戏端。
截至发稿当天，《这城有良田》在小游戏脱销榜上依然位于Top 3的位置。

林芸还提到，对付仿照经营类产品，团队目前的做法，是采取善于的商业化模式规避风险，并迭代产品本身的内容以提高游戏品质。

“仿照经营赛道比较慢热，回收周期比较长，对付想布局这类产品的厂商来说，不仅须要做好产品打磨、持续调优的准备，还须要长期的耐心和决心，做好前期的投入和回收的把控。
”