龙泰家居（831445）: 宜家供应商破局中国竹制品行业「精选层企业专题申报（十九）」

福建龙泰竹家居株式会社创建于2010年，是一家专业从事竹家具、竹家居用品的设计、生产及发卖于一体的股份公司。
在2012年景为宜家家居供应商以来，成为宜家集团在亚太地区的主力竹制品供应商之一。

龙泰家居现已挂牌精选层。
龙泰家居产品品类丰富，品质优秀，产品包括收纳、餐具、园艺、家具等系列。
财务精良，营收、利润快速增长，毛利率保持较高水平。

2、行业需求端：经济环保，潜力巨大

竹制家居具有经济环保等上风，是复合板材、塑料等材料的优秀替代品。
家居市场弘大且快速增长，以竹材为原材料的加工制品市场份额小，竹制品行业集中率低，缺少有名竹制品加工企业与专门竹制家居品牌，竹子在家具材料中多是充当配角。
随着中国消费者对竹制品认知度逐渐提升，竹家当将有更广阔的发展空间。

3、行业供给端：竹资源丰富，供应集中度低，生产办法掉队

竹成长周期短，价格低，国家、地区出台政策支持竹栽种行业发展；中国竹林丰富，福建是我国最大的产竹区。
上游竹材供应商集中程度低，竹制品加工企业议价能力强。
传统竹竹制品生产企业总体规模较小，生产效率低，产量少；受工艺技能限定，传统竹家具存在诸多毛病，有充足的技能提升空间。

4、投资亮点：依托宜家快速增长，享本钱上风，拓展高附加值

龙泰家居长期担当宜家家居的供应商，通过OEM和ODM的两种模式为宜家供应产品，营劳绩得快速增长。
龙泰家居对竹原材料需求较大，地处福建，本钱上风明显 。
龙泰家居加大研发投入，优化产品构造，拓展自主设计业务，建立自主品牌，拓宽发卖渠道。

风险提示：行业发展不及预期、疫情风险、单一客户依赖风险

一、龙泰家居：首个新三板挂牌的竹制品企业

1.1 公司概况：创建于2010年，从制造往高附加值转型

福建龙泰竹家居株式会社创建于2010年，是一家专业从事竹家具、竹家居用品的设计、生产及发卖于一体的股份公司。

龙泰家居是海内第一家在新三板挂牌的竹制品企业，现已成为福建最大的竹制品生产制造商之一。

在2012年景为宜家家居供应商以来，实现了快速增长，成为宜家集团在亚太地区的主力竹制品供应商之一。
龙泰家居向宜家发卖占比占当期业务收入的比例为85%旁边，公司紧张为宜家供应产品代工做事，近年逐步提升自主设计产品比例。
与宜家合作业务分为内销和外销，外销比重较高，这也是龙泰家居外销收入占主营业务收入的比重保持在为75%旁边的紧张缘故原由。

近年，龙泰家居走上创新转型之路，探索新型材料与自主设计，往高附加值环节转型。
龙泰家居在巩固公司现有竹家居业务的根本上，加大对稠浊材料领域业务的开拓力度，将竹与钢、木材、陶瓷、塑料等多种材料结合，制造更易于市场接管、受众范围更广的竹产品；坚持自主创新的研发设计原则，将竹的文化传承、美学代价、人文代价融入家居产品，自主设计产品，立足高端竹家居市场，推动自主设计产品发展。

龙泰家居开设多个子公司，扩大经营规模、拓展产品领域、拓宽多渠道发卖模式，打造自主品牌。
龙泰家居已经投资了三个全资子公司：南平竹百丽电子商务有限公司，供应境内、外电商做事；福建迈拓钢竹家居用品有限公司，生产“钢+竹”稠浊材料的家居产品；福建展拓创意家居有限公司，卖力竹质、木质波折家具产品的生产和发卖。
第四个全资子公司南平龙泰定制家居有限公司正在筹建，该公司将紧张供应竹家具定制服务。

子公司的设立，标志着龙泰家居在转型升级路上不同方向的探索与进步，逐步摘掉“传统代工厂”标签，转向自主研发、自主设计的转型升级的道路。

龙泰家居拓宽融资渠道，寻求公开募帮助力公司发展。
龙泰家居在2015年起开始挂牌定向发行股票在全国中小企业股份转让系统公开转让；2016年入选新三板创新层，并在16-19年连续入选。
龙泰家居于6月14日过会精选层，7月8日开启公开拓行申购；

1.2产品种类丰富，品质优秀

龙泰家居产品品类丰富。
龙泰家居最早从事餐具领域竹制品家居的制作，近年来已逐渐延伸至其他领域，产品系列拓展至收纳置物系列、餐具系列、园艺系列、家具系列四个紧张系列竹家居用品。

每个系列下分多种产品，收纳系列品系繁多，包括收纳盒、置物架、收纳瓶盖等；餐具系列安全环保，紧张为竹菜板和沙拉碗；园艺系列包括花架、花盆等；家具系列为竹制桌椅等大件家具。

龙泰家居主动调度产品构造，由餐具系列转向高附加值的收纳、园艺、家具等系列产品。
收纳置物系列在龙泰家居主营收入的占比最高，该系列产品具有高技能含量与高附加值的特点，近年该品类收入呈稳步增长趋势，为其主营业务增长的紧张驱动。
餐具系列是龙泰家居的传统产品，生产工艺成熟，销量因产品计策调度回落。
园艺系列为“竹+碳钢”的稠浊材料产品，发卖规模较为稳定。
家具系列属于竹木复合股料的波折家具产品，产销规模快速提升，为龙泰未来重点拓展的产品系列之一。

龙泰家居建立了严格的产品质量掌握体系，以其产品的优秀品质，得到了诸多客户的认可，通过多项国际认证并荣获多项奖项。
龙泰家居与IKEA、ARCFRANCE、BRANDLOYALTY等国际有名企业建立了稳定的互助关系，深得了客户和市场的认可。
龙泰家居取得了天下自然基金会、国际竹藤中央的“森林FSCFM-COC百口当链认证”，通过了法国BV公证行、欧盟木材法规DDS认证、欧洲BSCI的社会任务审核ISO9001质量体系的认证。
龙泰家居被评为高新技能企业，荣获知识产权上风企业称号。

龙泰家居看重生产履历的总结与生产工艺的提升，提升产品质量。
龙泰家居不断加大机器设备的投入，积极进行机器设备的智能化改造，持续提升生产的自动化和智能化水平;不断改进生产流程，逐步完善单元化生产模式，节约工时，提高生产效率。
拥有包括多功能数控自动化生产线、KUKA智能砂碗机器人、智能喷涂机器人、智能自动收纳盒组装机器人等的前辈生产设备。
随着生产效率和生产规模的快速提升，产品的单位生产本钱有所低落，提高良品率，大大提升了龙泰家居在全体竹制品行业的领先地位。

1.3财务精良：净利润稳定增长，因扩展增加存货储备

业务收入逐年上升，个中紧张贡献为对客户宜家家居发卖收入的增长。
主营业务的毛利率也稳定增长，一方面是由于龙泰家居也在不断改进生产模式，进一步降落生产管理用度，另一方面，龙泰家居正在积极调度产品计策，由代工向高附加值产品生产转变，进一步提升了毛利率。

龙泰家居始终保持着高利润增长率。
在2016年以前，保持着每年100%以上的净利润增长，近年由于投资子公司以及主动增加原材料影响，净利润有所下滑，但仍保持在较高水平，2019年净利润为2.3千万，同比增长10.27%。
通过上述关键财务指标可以看出，龙泰家居经营情形良好，具有良好的市场竞争能力，具备较强的盈利能力和持续发展能力。

合营扩大产能计策，扩展性增加存货储备，但存货周转率仍保持在高水平。
2017-2019龙泰家居的存货账面余额分别为1625万元、1886万元和3989万元，呈逐年上升的趋势；周转率分别为7.87、9.43、6.40，经营效率略有低落。
A股上市的成品家具的存货周转率为5%旁边，但仍在高于A股家居上市公司均值水平上。

龙泰家居在2019 年存货账面代价较大幅度上升，一方面缘故原由是存货的增长与经营规模持续扩大有关，二者均呈增长趋势。
另一方面，龙泰家居主动增加原材料储备，避免竹材产地因雨季所引发的原材料短缺影响，同时为子公司迈拓家居和展拓家居的开始投产做好充足准备；也主动增加了库存商品的备货，更加快速相应宜家等优质客户需求。

2020年，龙泰家居开始拓展定制家具业务，将进一步降落库存，提升存货周转率。
传统成品家具发卖模式下，家居厂商保有一定的库存供消费者挑选，这给家居厂商带来较高仓储本钱，也带来一定风险。
定制家具行业具有轻资产、零库存、高周转的特点，紧张采取订单式的发卖模式，根据客户需求决定产品供给，基本上处于“零库存”的状态。

二、行业需求端：经济环保，潜力巨大

2.1竹制家具经济环保，绿色康健

比拟传统木家具，竹制家居具有独特的上风。
竹家居取材天然，用料环保，而且比较木质家具更加经济实惠。
竹制家具以以竹、竹板坯等为原材料，使成品拥有独特的天然纹路，古朴都雅，富有文化气息。
竹制家具还有吸湿吸热、冬暖夏凉的特性，净化空气、抗静电、接管紫外线等多种功能。

随着人们收入水平持续增长，环球环保意识增强，环保逐渐成为家居消费主要考量。
根据新浪家居《2017中国家居消费者洞察报告》，材料及其环保性是消费者最关注的成分，其次是家装实用性和个性化设计风格；无论家装行业还是家装公司，家装的环保问题居“最让消费者担心的情形”的第二位。
出于对高品质生活的追求，人们对家装建材、家居、家具的哀求也不断提升。
环保安全、轻巧舒适的竹制家具无疑是消费者的最佳选择。

竹制家具将成为复合板材、塑料等材料的替代品。
相较于木材、复合板、塑料等家具制品，竹家居在经济实惠的同时，还保有轻巧舒适、绿色环保等特性。
部分家居发卖商对所发卖家居的环保性也提出哀求，以宜家为例，宜家在操持于2020 全面淘汰一次性塑料，避免一次性塑料对环境的污染。
作为塑料等材料的环保替代品的竹制品，竹制品制造业将迎来发展机遇。

2.2家居市场潜力巨大，为竹材市场创造机遇

环球持续增长的家居市场，为家居制造企业供应了广阔的生存空间。
根据MRFR、GlobeNewswire、Statista等研究机构数据研究测算，2019年环球家居行业市场规模为5,598.60亿美元，在2020年至2025年将以2.64%的年复合增长率持续增长。
2025年，环球家居市场规模有望达到6,546.00亿美元。
环球城市化进程与生活品质提升，催化环球家具业发展，有广阔的市场前景。

中国已逐步发展成为环球最大的家居市场之一。
《2019腾讯家居行业洞察白皮书》的数据显示，截至2017年中国家居行业市场规模已打破万亿元，估量到2020年，家居行业市场规模将达到2.6万亿元。
随着城镇化水平的提高，新居家装市场与存量房翻新市场推动了家居行业快速发展。

以竹材为原材料的加工制品市场份额如今在家居市场份额小。
长久以来，竹家当存在竹资源分布不均、行业技能创新能力较弱、政府扶持力度有限等一系列问题，因此目前在家具等领域以竹材为原材料进行加工的产品产值占行业总产值的比重还很低。
根据公开数据，竹制家居占家居市场份额不敷10%，增长潜力巨大。

相较国外市场，海内竹家居用品市场处于起步阶段。
长期以来，海内家具用品都是木质一统天下，久而久之，木质家具也成为了大多数消费者的消费习气以及家居消费的第一选择。
由于竹制品加工家当的企业规模普遍偏小，缺少足够的市场宣扬推广能力，广大消费者打仗的竹产品机会较少，竹产品市场的整体消费氛围难以形成。
相较而言，在许多欧美国家和地区，竹纤维、竹地板、竹质家具、竹炭、等竹制日用品，因其绿色、康健、经济，并具有中国文化特色等综称身分得到普遍接管，存在“海内着花国外喷鼻香”的状况。
随着中国消费者对竹制品认知度逐渐提升，竹家当将有更广阔的发展空间。

2.3行业集中率低，缺少有名竹制品加工企业

市场缺少专门竹制家居品牌，竹子在家具材料中多是充当配角。
一方面，现今家居市场上，大多数竹制家具每每殽杂在其他家具一同发卖，没有独立的品牌和发卖渠道。
A股拥有多家家具企业，个中大多数为木制家具制造商，无竹制品上市公司。
另一方面，全竹家具发卖量少，竹子多与其他材质搭配稠浊利用，原竹家具发卖量低。

我国竹家居行业企业数量较多，市场份额相对分散，集中度低。
企业一样平常是依赖资源的劳动密集型企业，缺少具有核心竞争力的龙头企业。
根据中商研究院数据，与2017年比较，福建、湖南和江西的竹制品企业数量均大幅增长。
新的市场参与者不断涌入，加剧了竹制品行业的竞争。

市场上竹制品企业大多数处于低附加值加工阶段，与其他同类产品竞争能力差。
企业在发展过程中比较重视规模扩展，低水平重复建厂，资源花费大；不重视对科技的投入，企业创新能力差，产品科技含量低，品种少，同质化征象严重；产品精湛加工不足，附加值低，产品价格长期在低水平徘徊；品牌意识薄弱，产品宣扬力度不足，消费者认知度低。

紧张竹制品加工企业具有规模小，业务范围广，自主品牌有名度低或无自主品牌的特点。
比拟A股上市的木制家居企业，紧张竹制品加工企业的市值普遍较低，均在5亿以下。
而欧派家居、顾家家居、索菲亚等A股上市的木制家具企业市值均在百亿以上。
紧张竹制品加工家当企业业务范围较广，包括竹地板、竹家具、竹工艺品等。
紧张竹制品加工企业基本没有自主品牌或品牌有名度低，多为其他家居企业的代工厂。

紧张竹制品加工企业营收水平较低，总体毛利率约为30%。
行业领先企业年营收在1亿元旁边，业务收入在不断增长。
竹制品行业毛利率水平较高，均值在30%旁边。

龙泰家居在资产总额、业务收入、净利润等方面较有上风，毛利率在领先水平，表明龙泰家居竞争力较强。

中国竹制品行业整体呈现传统品类构造升级、多元化细分品类扩容的趋势。
随着竹家当的发展，竹家当企业从早期手事情坊和小作坊生产，发展成家当集群，开始建立完全的家当链。
竹产品也从传统的地板、凉席等产皮，发展到收纳、家具、园艺等多领域，并向着功能多样化、设计潮流化、工艺环保化发展。

三、行业供给端：竹资源丰富，供应集中度低，生产办法掉队

3.1竹成长周期短，价格低，政策支持发展

竹子成长周期短，成材早，易成林。
以家具常用质料毛竹为例，其粗度在竹笋出土时已基本定型，从出笋到成竹只需50-60天；成竹往后高度、粗度不再有明显增长，但此时干物质含量较少，再经由3-5年的加固成长，即可达到家具用力学强度。
此外，新造毛竹林只需5-8年即可；造林后可年年选择性砍伐，永续利用。
而家具制作常用木材的发展周期一样平常在15年以上，部分高端木材成长周期须经百年。

竹子栽种周期短，易养护，栽种本钱低，价格相称低廉。
市情上竹子每吨价格约100元/m3,远低于常见家具用木价格。
复合板等材料价格也普遍在几百到上千不等，竹材与之比较同样具有显著的本钱上风。

国家和各地区出台政策，放宽竹林牵制，促进竹栽种家当发展。
2016年以来，国家开始全面禁伐天然林，而竹林采伐、运输、经营不受限定。
《林业家当发展“十三五”方案》，提出“加强竹藤资源造就，发展优质高产竹藤质料基地，重点在福建、浙江、江西等省(区、市)培植竹林基地400万公顷，竹苗繁育基地411个。
”《福建省省级财政竹家当发展专项资金管理办法》指出要推动竹家当一二三家当领悟发展，补助用于支持重点县(市、区)充分利用当地笋竹资源，推动笋竹家当转型升级，提高笋竹精湛加工附加值。
《福建省林竹千亿元家当履行方案》中提出要确保到2020年完成林竹家当产值达4,400亿元的目标。

部分地区将竹林栽种作为扶贫项目实施补贴，扩大了竹制品加工家当原材料供给。
部分地方政府将原竹栽种作为农业扶贫项目，出台政策扶持原竹栽种。
2018年福建省财政厅、福建省林业厅联合发布的《福建省省级财政竹家当发展专项资金管理办法》中，评审出“竹家当一二三家当领悟发展补助县”并对其补助，扶持当地竹家当发展。
广东信宜因时制宜，采取了“公司+庄家+基地”的生产经营模式，组织庄家大量栽种竹林，结合公司运营终极实现脱贫致富。
竹林扶贫的过程中，增加了总竹林产出，提高了农人收入，也降落了原竹制造商的原材料本钱，达到了双赢的局势。

3.2中国竹林丰富，福建是我国最大的产竹区

中国是天下上拥有竹林资源最丰富的国家，是最紧张的竹产国。
环球有三大产竹区：亚太竹区、美洲竹区和非洲竹区。
亚太竹区为环球最大的竹类植物分布区，面积占天下近一半，竹种资源则占到环球的80%旁边，材质良好且有经济代价的竹子多种多样。
中国在亚太竹区中位于第一，成长在中国的竹子种类约占到环球已知竹类的50%;中国成片竹林面积、年产竹材、年产竹笋的数量则分别为环球总量的1/3、1/3、1/2，皆位居环球之首。

在环球森林面积急剧低落的背景下，中国竹林面积在不断增长。
第九次全国森林资源清查的结果显示，我国竹林面积共641.16万公顷，比第八次清查增长6.75%。
我国上游竹林栽种行业发达，竹林面积的稳定增长能为下贱竹制品制造业供应了持续稳定的原材料供应。

福建是中国最大的竹产区之一，福建省竹林资源丰富，家当链完全。
竹子对水热条件高，大都喜温暖湿润的景象，竹类盛产于热带、亚热带和温带地区。
我国的竹林资源广泛分布于我国东南季风区，个中以福建、浙江、江西、湖南4省竹林面积最广。
随着国家及福建省一系列干系政策的出台，福建省凭借自然资源上风，在全国竹产量中保持领先，在全国所占份额提升至29.14%。

3.3上游供应商集中程度低，制造切磋价能力强

竹制品家当链上游尚未完成整合，上游供应商集中程度低，参与者多为农人个人及低级加工厂。
竹家具上游供应链为：毛竹林—竹片或竹丝加工厂—竹板坯或竹皮加工企业—竹家具加工企业。
竹家具制造原材料的供应商紧张有庄家、竹片制造商、竹丝供应商、竹板坯制造商等。
个中，原材料毛竹作为低级农产品常日由农人个人独自完成栽种，其发卖每每由部分农人个人先行采购其他农人所栽种的毛竹，再统一对竹制品加工厂发卖。

原竹材料生产商集中程度低，给予竹制品加工企业更多议价能力。
以龙泰家居2019采购额为例，紧张5家供应商采购量占年度采购总额比例为40.37%。
采购的材料在市场上有较多可供选择的供应商，不存在供应商依赖的情形，让竹制品加工企业原材料本钱上风更加显著。

3.4传统竹家具生产掉队，有技能提升空间

传统竹竹制品生产企业总体规模较小，生产效率低，产量少。
《全国竹家当发展方案》（2013~2020年）中提到，全国竹加工企业共12756家。
个中年产值低于500万的企业占比59.4%；产值超过亿元的企业只占0.8%。
全国竹家当人均年产值只有15140元。
竹产品生产企业总体规模偏小，企业普遍属于依赖资源的劳动密集型企业，处于原材料综合利用率低、机器化程度低、劳动生产率低的生产状态。
由此可见，目前竹制品加工行业普遍技能掉队，产能低下。

受工艺技能限定，传统竹家具存在诸多毛病。
传统竹家具虽具有吸湿吸热等独特优点，但竹制品的质量与利用寿命等重大毛病限定了竹家具的发展。
部分竹家具因其处理工艺掉队，会随景象的干湿度变革而发生变形：在南方梅雨时令变形，在北方干燥时令涌现开裂。
也有部分竹家具随意马虎涌现虫蛀，发霉的征象。
传统掉队工艺给竹制品带来的毛病是致命的，也致使其社会认可度较低。

竹家居制造工艺技能的发展使得竹材可以打破传统工艺。
竹家居产品品种得到丰富，品质得到改进。
品类上不再局限于竹筷、竹签等易耗品，开始广泛运用于家居生活的各个领域。
竹制品防腐、防霉技能的打破及运用，也有效办理了竹产品耐用性不高、寿命短的根本痛点。
竹制品将进一步得到消费者的认可，展现出广阔的市场前景。

龙泰家居当代化的生产工艺能有效担保竹制品质量。
从一根根原竹制造成被消费者市情所见的竹家具，需经由十多道工序才能完成。
龙泰家居在竹制品加工过程中，通过蒸煮、养生、涂装等工序，有效杀灭竹制品中的细菌寄生虫，从而有效办理了传统竹制家居易虫蛀、易发霉的问题。

四、投资亮点：依托宜家快速增长，享本钱上风，拓展高附加值

4.1依托优质客户宜家，实现高速增长

龙泰家居长期担当宜家家居的供应商。
自2012年开始与国际家居用品巨子企业瑞典宜家家居公司开始互助以来，凭借规范的生产经营，严格的品质管理和规模化的供货能力，在宜家的供应商考察中表现优秀，双方逐渐建立了长期稳定的互助关系。

龙泰家居承接宜家环球供应链，依托宜家环球发卖网络，营劳绩得快速增长。
龙泰家居业务收入增长迅速，2019年业务收入增长达15%。
龙泰家居对宜家的发卖收入占发卖收入的总额保持在80%以上，为影响龙泰家居营收的紧张成分。

龙泰家居与宜家是相互共赢的互助关系。
宜家为了保障产品质量，提出一套IWAY准则以选择供应商条件。
该准则每年都会更新，对供应商的生产环境提出了严格的哀求，涉及选材、环保、生产安全性、员工报酬等各方面。
宜家除了每年会对供应商进行考察，还会有不定期的巡查小组。
在与宜家的互助中，龙泰家居频年通过宜家供应商的考察，对宜家的竹家居发卖占宜家竹家居产品采购比例亦逐年上升，证明两者的互助关系并非单方面的大客户依赖，而是共赢的互助模式。

龙泰家居通过OEM和ODM的两种模式为宜家供应产品，ODM比例保持在40%。
OEM模式下，龙泰家居直接按照宜家指定的设计哀求制作样品，经宜家评审确认后进入批量生产，ODM产品利润率更高；ODM模式下，龙泰家居供应自主设计的样品或按照宜家订货意向进行设计，经宜家评估确认后投入批量生产。

龙泰家居采纳了优先向优质客户供货的策略，优先向宜家供应产品，导致客户集中度较高。
龙泰家居近年通过扩充产能，积极寻求客户拓展，优化客户构造。
龙泰家居与非宜家客户的互助模式以ODM为主，客户对龙泰家居供应的样品进行评估选择，终极达成互助意向后签订产品发卖条约，龙泰家居根据发卖条约进行生产、发货。
目前，龙泰已经与 BRAND LOYALTY、ARC FRANCE、KUAN CHIA INTERNATIONAL CORP.等非宜家客户建立多年互助关系 。

4.3地处福建，本钱上风明显

龙泰家居对竹原材料需求较大。
龙泰家居主营业务本钱紧张由直接材料、直接人工和制造用度构成，直接材料包括竹板坯、竹圆棒、油漆和碳钢配件等，直接材料始终占比保持在75%旁边，是业务本钱的紧张部分。

龙泰家居地处福建南平市建阳区，具备极大的区位上风，本钱上风明显。
福建省是我国紧张的产竹区，南平地区也是我国笋竹主产区，素有“中国笋都竹乡”的美称，具有极强的地域资源上风，也是福建竹材的主要产区，竹林多处于高海拔，材质致密厚实，适宜生产高品质竹家居产品。
2019年10月，南平市建阳区25,876.10公顷竹林通过了FSC森林认证。
所在地原材料供应充足，家当链完全，龙泰家居无需跨区域采购即可快速相应客户需求。

紧张原材料标准化，供应商产品可替代性强。
由于竹材初加工行业工艺成熟，产品为标准化的竹板坯产品。
由于竹材初加工行业资金投入哀求低、生产工艺成熟，以是行业内的大部分厂商均可以生产符合哀求的标准化的竹板坯厂商浩瀚，导致竹材初加工企业为了得到订单激烈竞争。
标准化的产品和充足的供应商，让龙泰原材料供应充足，本钱低廉。

龙泰家居主动分散供应商，提升议价能力。
龙泰深耕竹家居用品行业多年，对竹材行业全流程有深刻理解，可以帮助供应商改进生产技能，且由于采购稳定量大、信誉良好，付款稳定，以是福建等地竹材初加工厂竞相成为龙泰的供应商。
龙泰选择了5家旁边竹板坯供应商，分散在三明、龙岩、南平等地区，以降落对特定供应商的依赖和供应链风险，提升对供应商的议价能力。

4.3增加产品附加值，拓展发卖渠道和高端产品线

龙泰家居加大研发投入，优化产品构造，重点发展高附加值较的产品。
龙泰家居把握市场发展的趋势，将经营重心由餐具系列逐渐转移至收纳置物系列或其他附加值高的产品线，积极投入资金扩大生产规模。
龙泰家居在调度产品构造的同时，发展新型竹材家居。
龙泰家居投资子公司福建展拓创意家居、福建迈拓钢竹家居，拓展复合股料竹家具的开拓，丰富家具设计办法，匆匆使家具附加值得到了进一步提升。

龙泰家居加大研发投入，提升产品质量与设计水平，拓展自主设计业务。
龙泰家居拥有自主研发团队，有较强的新产品开拓设计、生产技能研究和科技创新能力，研发支出逐年增加。
龙泰家居在与宜家等国际有名家居企业互助的过程中，故意提升ODM产品比例，增加企业影响力。
其余，龙泰家居2020新成立子公司南平龙泰定制家居有限公司，拓展家居定制业务，提升企业竞争力。

设立自主品牌，拓宽发卖渠道。
公司目前设立了南平竹百丽电子商务有限公司，卖力龙泰家居的线上发卖事情，拓宽多渠道发卖模式；同时打造自主品牌在国内外市场的有名度，使龙泰家居逐步发展成为颇具实力和影响力的集团公司。

六、风险提示

1.竹家具市场拓广不及预期。
当前装饰家居市场仍以木制品为主，且在高档家居上，竹制品更是少之又少。
在改变消费者审美习气之前，竹家具的市场推广未必能如预期地那么顺利；

2.收入高度集中来自于宜家。
当前公司对宜家的发卖收入占到公司年总收入的80%以上，一旦二者的互助关系受影响，对公司的收入以及利润都会造成较大颠簸；

3.税收优惠政策变革的风险。
公司当前被认定为高新技能企业，有效期三年,公司2019年企业所得税减按15%计征。
如果未来税收优惠政策有所收窄，将对公司的财务运营造成一定的影响；

4.汇率颠簸风险：龙泰家居外销收入占主营业务收入的比重保持在为75%旁边，收入受汇率颠簸影响较大。

【主要声明】

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