内窥镜行业之海泰新光专题研究申报：打造荧光硬镜整机系统

公司成立于 2003 年，立足光学技能，以自主研发、精密生产广泛布局医用硬 式内窥镜东西及光学产品，医用硬镜产品紧张包括高明净光和荧光腹腔镜、光源 模组及摄像适配器/镜头，光学产品紧张涵盖医用光学产品、工业及激光光学产品 和生物识别产品等。

回顾公司近 20 年进程，三重发展维度，1）产品进化：从最早期的单一光学 镀膜挖掘LED光学技能再到转型荧光内窥镜东西及光学产品，产品范畴持续拓宽； 2）业务模式进化：从光学 OEM 加工，到内窥镜组件 ODM 代工为主，为史赛克 高清荧光内窥镜/光学模组/适配器镜头的独家供应商，再到独立推出自主品牌，业 务模式不断升级；3）经营模式进化：公司持续推进从关键元器件、核心部件到整 机系统的垂直整合，依托丰富且创新的产品线致力于成为环球领先的医用成像器 械的综合办理方案供应商。
公司产品深受环球客户认可，进入到史赛克、丹纳赫 等大客户供应链体系，产品对外出口至美国、新加坡、韩国、德国等多个国家和地 区。

1.2. 董事长为实控人，管理层引领公司自主创新

董事长为实控人。
公司董事长郑安民为公司实控人，截止 2021 年 9 月 30 日 直接持有 12.07%股权，通过美国飞锐间接掌握 11.5%股权，通过其同等行动人普 奥达、杰莱特、马敏、辜长明合计控股公司 38.14%股权。

核心管理层光学技能出身，自主研发创新内生保障。
公司管理层及子公司奥 美克医疗高等管理层中多人出自光学专业背景，具备丰富的国内外研发或精密生 产的履历，董事长郑安民 30 多年深耕光学家当，2008 年率先将 LED 光源成功 运用于医疗内窥系统，2015 年带领团队设计并实现环球首支齐焦高清荧光内窥 镜，以董事长为首的包括其他核心技能及管理团队成员也都是行业内压倒一切的业内专家，我们认为后发进入内镜赛道的国产企业，打破核心技能及差异化创新 是追赶乃至超越的核心路径，细分赛道崭露锋芒的小企业管理层的计策定位及技 术引领更为关键，看好公司自主研发创新之路。

1.3. 营收古迹稳健增长，盈利能力持续提升

公司营收古迹稳健增长。
2017-2020 年，公司业务收入从 1.81 亿元增长至 2.75 亿元，CAGR 达到 14.98%；归母净利润从 2017 年的 5109 万元大幅增长至 2020 年的 9635 万元，CAGR 达 23.55%。
随着公司工艺的改进及规模效应增强， 总体古迹增长速率超收入。

医用内窥镜东西占比约 70%，个中高清荧光内窥镜占比近六成。
医用内窥镜东西和光学器件为公司的两大主营业务，个中医用内窥镜东西包含高清荧光内窥 镜东西、高明净光内窥镜东西及内窥镜东西维修，占比超 70%（2021H1 年受 2020 年疫情提前备货影响占比稍有低落），2020 年实现营收 2.02 亿元，为公司营收主 要来源。
从细分业务来看，高清荧光内窥镜东西占比近 60%，2019 年实现营收近 1.5 亿元，公司紧张是为史赛克等环球内镜大客户供应荧光内镜为主，高明净光内 窥镜东西相较荧光占比较小（不到 10%）。
公司光学器件板块包含医用光学产品、 工业及激光光学产品及生物识别产品，近几年公司广泛布局多元光学产品，光学 器件业务增长较快，占比逐步提升，由2017年的22.7%提升至2021H1的31.2%。

规模效应下毛利率稳中有升，内窥镜东西毛利率整体高于光学产品。
综合毛 利率稳中有升，2021 前三季度达到 64.8%，从细分业务看，内窥镜东西毛利率整 体高于光学产品，个中 2019 年以来规模效应及产品构造优化带动内窥镜东西毛 利率显著提升，各内镜细分产品及业务毛利率超过 64%，高清荧光内镜毛利率总 体位于所有业务之首，也充分显示了公司强势业务的技能壁垒及议价能力，此外， 因公司对史赛克独家供应荧光核心部件，导致内窥镜东西维修毛利率近年来显著 增加。

用度掌握整体稳定，盈利能力呈上升态势。
2017-2021 年三季度，公司期间 用度率整体呈微上升趋势，2021 年前三季度发卖用度率比较 2020 年提升 2pct 旁边，紧张系公司针对自主品牌的荧光硬镜整机系统加大渠道布局、学术推广等所 致。
综合来看，毛利率的提升带动盈利能力显著提升，净利率由 2017 年的 27.7% 提高至 2021 年三季度的 41.8%。

1.4. 坚持自主研发创新，平台技能上风领先

坚持自主研发创新，研发投入持续加大。
技能为公司的立身之本和发展核心， 公司高度重视研发创新。
公司研发投入占营收比重显著提升，由 2017 年的 8.9% 提升至 2021H1 的 12.2%。

依托四大技能平台及多项核心技能，打造整机系统产品竞争力。
公司在上风 光学技能之上，持续环绕高性能的尖端内窥镜东西产品不断投入创新研发，构建 “光学技能、精密机器技能、电子技能及数字图像技能”四大技能平台，环绕该四大 平台，公司已节制光学系统设计、光学加工、光学镀膜、光学系统集成与检测、精 密机器设计及封装、电子掌握、数字图像处理等多项核心技能，技能水平达到行 业前辈水平，也是公司从 ODM 上游切换到整机系统的担保。

2. 微创大时期+荧光快车道，行业奠定硬镜高发展根本

2.1. 手术微创时期来临，海内内镜加速渗透

外科手术“微创化”是一定趋势，医用内窥镜多科室广泛渗透。
与传统外科 手术比较，微创外科手术结合了医学影像系统与高科技医疗东西，操作更加人性 化，患者创伤小、术后规复快、手术风险低，特殊是在胸外科、心血管外科等繁芜 外科技能领域尤其显现出微创外科的技能上风。
内窥镜分硬镜、软镜、内窥镜相 关附件以及设备，环球软镜（消化内镜、支气管镜、耳鼻喉镜等）占内窥镜市场最 大份额 27.6%，硬镜占比为 22.2%。
医疗内窥镜运用于多临床科室，如普外科、 胸外科、儿科、妇产科等，根据中国医疗东西行业协会数据，腹腔、泌尿、肠胃、 枢纽关头、耳鼻喉、妇产等领域利用量最多，多科室的广泛渗透带来内窥镜市场的快 速增长。

海内微创手术渗透提升空间大，加速微创大时期到来。
我国微创外科手术量 2019 年靠近 1200 万台，2015-2019 年 CAGR19.5%，估量从 2020 年开始将以 18.5%的均速增长至 2024 年 2600 万例。
从人均微创外科手术来看，横向看，2019 年我国百万人接管的 MIS（微创外科手术）数只有美国同期的 1/2，在外科手术中的渗透率中国只有 38%，比较同期美国 80%渗透率，还有至少一倍的提升空间。
纵向看，从 2015 年至 2019 年，我国百万人 MIS 数量一起从 4248 提高到 2019 年的 8514，随着患者认知、包袱能力提升及医师资源补充，灼识咨询估量，2024 年我国百万人百 MIS 或将提高一倍至 18242，且 2024 年对应的 49%渗透率间隔 80%的美国当前数据，依然还具有一定差距。
因此我们认为，海内微创大时期已 来，估量未来的 5-10 年将开启加速渗透模式。

2.2. 荧光硬镜崛起之势，成未来硬镜发展新动能

硬镜临床运用范围广泛，普外科为中国硬镜市场份额占比最大的科室。
硬镜 临床运用范围广，涉及肝、胆、胰、肠、胃、肾等多疾病领域。
2019 年，中国普 外科硬镜市场规模达 31.2 亿元，占全部硬镜市场份额的 47.8%；泌尿科和胸外科 位列第二、第三，市场规模分别 11.0 亿元和 8.6 亿元，分别霸占 16.8%和 13.2% 的市场份额。

海内硬镜增速高于环球 2 倍，估量 2024 年海内规模近 110 亿元。
2019 年 环球硬镜市场规模为 56.9 亿美元，2015-2019 年 CAGR 5.2%，估量到 2024 年 将以 4.9%CAGR 增长至 72.3 亿美元。
中国硬镜市场处于快速上升阶段，2019 年 市场规模达到 65.3 亿元，2015-2019 年 CAGR 13.8%，估量到 2024 年将以 11%的 CAGR 增长至 110 亿规模。

按照内窥镜事情光谱范围，硬镜包括白光和荧光内窥镜，白光基于400-700nm 可见光光谱，展现的是人体组织表层图像，荧光内窥镜基于 400-900nm 光谱，除 了能够供应人体组织表层图像外，还能同时实现表层以下组织的荧光显影，如胆 囊管、淋巴管和血管显影，对术中精准定位和降落手术风险起到关键浸染。
腹腔 镜胆囊切除术的临床研究显示，荧光影像技能能够实现术中快速显影，成功率高， 且不须要胆道插管和 X 射线，是目前显示胆道系统的金标准 IOC（术中胆道造 影）的良好替代。
荧光影像技能还可对血管显影，有助于辨认血管的解剖构造，减 少腹腔镜手术中的血管损伤。

白光+荧光二合一形成强势替代增长需求。
从内窥镜整机系统的角度，由于荧 光内窥镜系统兼具白光和荧光两种模式的显影能力，既能知足传统白光内窥镜的 临床需求，也能知足对病灶识别能力哀求较高的荧光视野手术需求，有效减少手 术室的设备配置并提升医院的科室诊疗能力。
从临床运用来讲，目前的初代荧光 内窥镜定价较高，针对 ICG 的荧光显影还紧张集中在肝、胆、妇科等科室运用， 很多临床术式还没有开展干系的研究，随着靶向性更强的第二代乃至第三代荧光 内窥镜的涌现，会促进更多的手术术式采取荧光技能，如心脏外科、泌尿外科、神 经外科等，单一白光内镜将形成有效替代。

荧光内镜崛起之势，国内外均进入高速发展阶段。
2019 年环球荧光硬镜的市 场规模达到 13.1 亿美元，估量未来将呈现高速增长，以年均 24.3% CAGR 增至 2024 年的 38.7 亿美元。
相较于环球荧光市场，我国荧光硬镜发展相对滞后。
随 着入口品牌的产品推广、我国企业的技能研发创新、干系荧光产品的获批上市等， 估量未来我国荧光硬镜市场将进入高速增长期，2024 年总体市场规模将快速增长 至 35.2 亿元。

以内镜图像超清化趋势为指引，荧光内镜兼有行业高发展红利+对白光硬镜 构造化替代的双重逻辑，市场份额将逐年提高，成为未来硬镜新的发展动能。
全 球来看，荧光硬镜占总体硬镜市场比重由 2019 年 22.9%估量将快速提高至 53.5%； 海内荧光硬镜占比更是有望迅速从 0 迅速提升至占 32%。

2.3. 史赛克先发首创环球荧光新格局，国产企业技能创新有望弯道超车

荧光硬镜改写环球白光硬镜格局，史赛克先发首创环球荧光新格局。
与荧光 硬镜比较，白光硬镜技能已发展多年较为成熟，细分领域中竞争者较多。
欧美企 业发展较早，环球卡尔史托斯（2019 年 36%份额）、史赛克（11%）、奥林巴斯 （10%）等霸占了大半环球市场。
比较之下，环球荧光硬镜史赛克一家独大，2019 年占到 78%的份额，得益于史赛克荧光内窥镜 2016 年最早在美国开始商业化，仅用 2-3 年韶光便得到迅速推广，并逐渐向欧洲及日本市场扩展，先行一步的边 际上风显著。

海内硬镜入口强势垄断，国产率不敷 10%，荧光内镜整体玩家稀少，国产厂 商有望依托技能创新弯道超车。
内窥镜是集光学、电子、构造、材料等多学科技 术为一体的东西，技能壁垒极高。
国外龙头在家当链各个环节上先发上风显著， 上游技能的封锁导致海内从 0 到 1 的打破和摸索周期更长。
当提高口品牌强势垄 断硬镜，卡尔史托斯、奥林巴斯、史赛克三家企业霸占约 83%市场份额。
迈瑞、 沈阳沈大、浙江天松等少数企业只有不敷国产 10%的份额。
荧光内镜受限于荧光 核心光学技能水平不敷及中国市场产品推广韶光较晚等成分，目前我国荧光硬镜 市场参与者较少，外洋龙头受限于海内注册成分，目前紧张玩家以 Novadaq（史 赛克旗下，收入市占率 51.4%）和欧谱曼迪（市占 48.6%）为主。
海内荧光硬镜 运用规模还小，在尚无清晰格局以及龙头阶段，国产厂商有望依托技能创新弯道 超车。

荧光硬镜技能壁垒较高，公司具备核心技能先发上风有望得到更多份额。
为 实现在宽光谱范围内（400-900nm）纠正像差，荧光内窥镜需 45-50 片光学透镜 并采取分外的光学构造设计，普通白光内窥镜常日仅需 30-35 片光学透镜；白光 内窥镜的单面反射率掌握范围为 0.5%以内，而荧光内窥镜的单面反射率需掌握在 0.3%以内，从而实现高透过率和高比拟度，技能难度较高。
我们认为公司具备荧 光核心研发和制造技能的先发企业，有望在当前荧光起势阶段，获取到更多市场 份额。
（报告来源：未来智库）

3. 内外兼修，家当链纵向一体化打造荧光硬镜领先企业

3.1. 外销发财：深度绑定外洋大客户，环球竞争上风持续扩大

3.1.1. 出口位居首位，深入嵌入外洋大客供应链户体系

公司内镜出口位列第一。
2019 年我国医用内窥镜出口总额为 8135.46 万美 元，个中公司紧张产品腹腔镜的出口金额为 922.95 万美元，占全海内窥镜总出口 金额的比例为 11.34%，排名第一。

从公司营收构成来看，国外营收占比超 80%，美国占外洋绝对供货比例。
公 司紧张产品远销美国、欧洲和新加坡等发达国家和地区，2017-2020 年，公司国 外营收占总营收的比例靠近 85%，个中，美国地区营收占比超过 60%，为公司海 外最大营收贡献地区。

外洋客户互助稳定。
公司前几大客户包括史赛克（紧张发卖高清荧光内窥镜、 光源模组等）、Excelitas Technologies Singapore（平片）、Fong’s（高清荧光摄像 适配器/适配镜头等）、suprema 集团（指纹仪）、美国飞锐（透镜、平面等）、丹纳 赫系（透镜、平面等）、Sony（抛光片、平面）。
前五大客户比重从 2017 年的 85% 一度上升到 2020 年 H1 的 88.3%，第一大客户为荧光硬镜环球龙头史赛克，过去 几年来自史赛克收入均匀占比超过 60%，大客户互助稳定度高，粘度强。

销量稳健增长，核心部件价格稳定向上，盈利能力持续提升。
构造性比拟白 光来看，公司内镜核心部件中，荧光内窥镜、光源模组及适配器/适配镜头总体均 保持发卖稳健增长，紧张系公司荧光部件的客户供应更稳定，且在荧光市场中供 应能力更稀缺。
同时公司产品也通过产品的迭代升级，坚持核心部件价格基本维 持稳定向上，荧光内窥镜内窥镜、光源模组及适配器/适配镜头毛利率均呈现上升 态，盈利能力持续提升。

常日来说，下贱厂商集中度高，意味着对上游供应商的哀求愈发高，大客户 深度捆绑。
一旦上游切入到严格的供应链体系，鉴于设计生产细节磨合、与整机 其他部件的协同、供应链认证等周期较长，客户改换供应商的可能性就比较小， 下贱对上游也有一定的降本诉求，易推动供应商规模供货，可以理解为深度绑定 大客户。

同时我们认为，路遥知马力，公司与外洋大客户的长期互助更是彰显公司的 产品竞争力强，并且经由国际化大客户标准的熬炼，依托客户整机的反馈及临床 询证，除分辨率、清晰度等性能指标持续改进和升级外，公司产品稳定性、故障 率等性能指标也不断得到磨练提升，也为公司垂直整合一体化整机系统奠定踏实 的根本。

公司是史赛克高清荧光腹腔镜中核心部件的唯一设计和生产供应商，客户粘 性大，互助关系长期稳定。
目前，公司已与史赛克建立了稳固的长期互助关系， 是史赛克环球首款高清荧光腹腔镜（“荧光+白光”两用腹腔镜）整机系统中核心 部件高清荧光内窥镜、高清荧光摄像适配镜头和荧光光源模组的唯一设计及生产 供应商，客户粘性较大。
史赛克作为环球荧光硬镜市场份额的最大霸占者，随着 荧光内窥镜发卖规模的提高以及荧光对传统白光内窥镜替代趋势的加速，在环球 范围内荧光内窥镜市场份额有望进一步扩大。
公司有望跟随史赛克的环球出货量的提升而持续扩大对公司上游部件的需求。

作为三个光学核心部件的唯一供应商，公司有望随史赛克荧光内镜销量增长 实现收入快速增长。
公司 2019 年向史赛克发卖收入 1.5 亿元，2018 年以来公司 来自史赛克的收入增速高于史赛克内镜收入增速，我们认为其紧张缘故原由是公司供 应的荧光内窥镜内窥镜、光源模组及适配器/适配镜头为史赛克硬镜业务中增速更 快的荧光硬镜品类，公司与美国史赛克在进行下一代荧光腹腔镜的开拓和互助， 同时在产品迭代的过程中，公司有机会和能力扩大与史赛克之间的互助产品种别， 因此我们估量随着史赛克新一代 4K 荧光腹腔镜及未来其他荧光硬镜的持续放量， 以及史赛刻期本及欧洲市场的开拓，公司来自史赛克的收入将跟随快速增长。

3.1.2. 公司缘何打入欧美内镜供应链，成史赛克唯一荧光供应商？

1）步步抢占先机：以底层技能引领史赛克内镜需求落地，并且做到技能独家 专供。

公司 2003 成立之初以供应光学器件 OEM 为主，在光学技能充分积累后， 2008年捉住史赛克LED更换氙灯的需求，短韶光内按照史赛克公司哀求做出LED 产品，从此切入史赛克的供应商体系，09 年开始给史赛克公司供应光源模组。
后 公司根据史赛克荧光内窥镜的需求，首先提出在白光的根本上加上荧光（办理先 前白光不能瞥见皮下部分问题），打败对手独家研制出多个型号荧光镜体，短期内 设计并达到量产能力，2015 开始成为史赛克荧光腹腔镜独家核心部件供应商，从 1288 到 1788 都是由公司和史赛克共同开拓，公司在光源、适配器、镜体方面提 供技能支持。
2018 年，公司推出自有品牌高清内窥镜（NMPA 批准），逐步转型 自主品牌，同时推出 4K 摄像系统，或与史赛克进入到整机的海内互助，从部件端 扩展至系统互助，进一步加深与史赛克的捆绑。
公司率先实现 LED 光源替代氙 灯、率先将荧光光源和荧光腹腔镜运用于内窥镜整机系统，捉住与史赛克互助的 一次次先机，而独占的设计制造技能则是与史赛克长期互助的护城河。

2）本钱上风：自主设计生产，本钱上风显著。

①自主把控产品设计及制造工艺，制造用度整体稳定。
上游设计、工艺制造 均自主把握，2018-2020 年，随生产工艺提升和规模的扩大，公司制造用度占总 本钱的比例由 33.9%低落至 32.3%，在制造环节公司成本相对稳定。

②前五大供应商集中度稳中有升，采购本钱整体稳中有降。
2020 年公司向前 五大供应商采购的金额占公司总采购金额的 38.3%，且集中度稳步提升，显著高 于内镜海内同行，因上游质料并非高壁垒环节，供应商厂家浩瀚，集中度高更有 利于提升对上游质料的议价空间。
公司紧张采购的原材料为透镜、棱镜、LED 芯 片、LD 芯片、机器件和 PCB 等，采购单价整体稳中有降。

3）自主研发，关键核心技能环球领先。

①横向比拟，关键核心技能领先环球同行。
公司荧光及高清内窥镜东西中的 内窥镜、内窥镜光源模组、摄像适配器/适配镜头以及部分光学产品均为自主研发，与国内外市场上的同型号主流腹腔镜产品比较，核心产品高清荧光内窥镜东西实 现了多项行业领先的性能指标，包括 1080P 全高清分辨率，光学畸变小于 10%， 光谱比值指标均达到 90%以上，荧光和白光离焦量小于 0.02mm，荧光和白光光 学透过率比值达到 1:1 等，公司白光产品分辨率均超过 70，图像跳动指标小于 1.5， 大大领先国内外主流竞品，畸变数值小，图像真实程度高，产品在内窥镜紧张性 能指标方面均处于行业前辈水平。

②纵向自我迭代创新，持续首创技能领先上风。
撤除客户的 ODM 需求改进 和提升，公司不断进行技能的研发积累和产品的更新换代，在白光 680 和荧光 AIM 腹腔镜的根本上，针对 4K 超高清技能开拓出 690 腹腔镜，其在保持荧光高性能 的同时，大大提升了白光性能下的中央分辨率、均匀分辨率等功能。

3.2. 内销蓄力：从上游 ODM/OEM 到中游自主品牌整机计策延伸，计策 定位下贱硬镜更大终端市场

ODM、OEM 模式为公司紧张发卖模式，自主品牌发卖占比小，但提升快速。
公司采取直销的发卖模式，包括 ODM 模式、OEM 模式和自主品牌发卖三种类 型，个中 ODM 模式占比超 70%，给史赛克的供货基本都是 ODM 模式。
2017- 2020H1 自主品牌发卖金额分别为 76.30万元、493.38 万元、709.65万元和 142.87 万元，呈逐年上升趋势，但占比低于 3%。

自主品牌整机系统的推出意味着企业必须具备家当链自上而下垂直整合能力， 方能完成从零件端到性能端繁芜系统的整合。
内窥镜家当链由上游部件生产商、 中游设备生产商和下贱终端利用者组成。
内窥镜上游制造行业紧张生产内窥镜的 三大核心模块：镜头、光源和成像模块，如海泰新光紧张生产镜头与光源模块，为 中游内窥镜整机厂商供货；中游紧张为设备生产商，即内窥镜厂商，紧张生产内 窥镜整机；下贱为终端利用者，紧张由医院等主体构成。

公司为什么要从上游垂直延伸？以及当前拓展中游整机的机遇如何？ 我们认为市场成分与公司成分共同构成了垂直整合决策驱出发分，从市场角 度看，中游整机市场整体处于蓝海格局，国产替代的政策支持也造就海内企业顺 风而行的窗口期；从公司角度看，公司从上游到中游具备百口当链的产品和自主 研发的能力，只管还存在渠道、品牌不敷问题，基于资金上风以及与史赛克多年 互助的质控体系，渠道及性能稳步推进中，公司整体垂直整合上风大于劣势。

3.2.1. 市场：布局整机系统打开成长空间，中游蓝海宜早占位

1）整机不丢失毛利率，技能持续升级助力节制提价权，系统级产品盈利能力 或有更大提高。

以海内内镜厂商的毛利率比拟来看，澳华内镜、开立医疗的内镜毛利率总体 是高于公司的毛利率（公司荧光内镜毛利率超过以上两家整机，光学产品毛利率 拉低了整体毛利率），且总体呈现向上趋势，除本钱优化成分外，更多是技能迭代 所带来的构造升级，高毛利的产品带动板块毛利率快速提升。
比较之下，上游部 件制造厂商作为下贱大企业的供应商，部件的创新也部分取决于下贱客户对供应 链的改进需求，即便是迭代升级多数也是保持价格的不低落，在本钱上更易处于 被动状态。
因此，拓展整机系统一方面不丢失毛利率，乃至会向上拉动，更主要的 是对整机的功能和性能的创新升级可以更显著反响到市场价格体系，盈利能力随 产品升级或持续提升。

2）对公司而言，布局整机系统意味着进一步打开发展天花板。

公司高清荧光内窥镜东西产品收入占荧光硬镜整机市场的比重仍旧较低： 2019 年①环球荧光硬镜的市场规模达到 13.1 亿美元；②史赛克的荧光内窥镜产 品环球发卖额为 10.2 亿美元，占比 78.4%；③个中公司荧光内窥镜东西产品收入 只占史赛克荧光收入的 2.12%。
④根据我们测算，按照一台整机须要配置的荧光 内镜、光源模组及适配器/镜头数量，公司给一台整性能供应的核心部件的代价总 计约 1 万美元旁边，比较整机 200-300W 的价格，占比很小，由于硬镜厂商集中 度高，新的大客户数量有限，且进入新的大客户供应链难度高，先发排他性强， 提高收入占比有难度。
因此，整机系统的代价量空间，则能极大提高发展的天花 板。

3）比较环球，海内荧光硬镜中游格局蓝海，宜早入局占位龙头。

由前文所述，我国荧光硬镜处于行业发展初期， 2019 年的 1.1 亿元小体量 市场，比较 2024 年 35 亿市场，当前 Novadaq（海内占 51.4%）、欧谱曼迪（48.6%） 确当前格局并未定型，龙头尚待定论。
目前海内逐步获批的荧光系统也紧张集中 在 2020 年往后，在临床运用端险些都处于打磨阶段，公司 1080p 白光（2021.9） 与 4K 荧光摄像系统也相继获批（2022.1），海内企业整机基本处于同一起跑线， 我们认为终极的荧光硬镜格局或将复制白光现状，末了大浪淘沙或许只有 5 家左 右厂家瓜分大部分市场份额，因此蓝海格局中，早入局者，可更好把握用户端需 求，基于更多临床反馈沉淀出龙头品牌。

3.2.2. 公司：从上游到中游具备家当链一体化能力，公司垂直整合上风大于劣势

家当链高度自主，从核心零部件到整机系统，全流程技能开拓和生产。
医用 内窥镜系统是一个技能密集型的产品，涉及到光学、精密机器、电子、图像处理和 人体工学等多个跨学科领域。
无论是对付产品开拓阶段还是生产阶段，家当链都 很长，须要管控的环节很多。
整机系统的研发和制造离不开从光学组件到成像系 统再到整机推广的多个环节。
公司从光学技能起身，毋庸置疑上游内窥镜干系组 件的自主设计生产是自主品牌灵巧创新的先天和先发上风，同时公司也在后发的 成像模组以及成像技能方面具备了前辈的技能储备，是提升系统级品质的关键环 节，自主品牌整机系统的推广建立在院端资源、学术推广、渠道拓展的根本上，尽 管公司的渠道并不是传统上风，但公司依托山东省内资源上风逐步外拓全国，路 径清晰，稳扎稳打。
整体来说，公司从上游到中游具备家当链一体化能力，垂直整 合上风大于劣势。

1）上游组件：先发的自主生产上风，公司拥有从设计、样机制作到量产的全套做事。
由于自主生产的家当布局尤其是光学家当布局难度很大，见效周期很长。
以是，目前绝大部分内窥镜系统厂商都采取外采集成的快捷办法。
相对付外采集 成，公司采取自主生产，虽然难度大、见效慢、风险大，但是一旦建立后，上风非 常明显：首先是性能和质量稳定性有充分保障，高端医疗东西品牌是在产品高性 能且长期稳定的根本上逐步建立起来的；其次是在产品的本钱掌握方面有上风， 放量越大，这种家当链上游自主的模式就愈能表示出本钱上风和灵巧自主的创新 上风。
公司的光学技能是公司布局组件壁垒的核心上风，包括光学设计、光学加 工、光学镀膜、光学胶合以及光学装调等技能，达到行业前辈水平，是 4K 超高 清荧光腹腔镜的关键根本技能。
公司的精密机器设计及封装有力支撑了光学透镜 微米级的安装、调节精度、超大功率散热、耐高温等高极限标准。

2）摄像系统：成像系统关键技能打破，补足公司成像系统瓶颈环节。
内窥镜 摄像系统为繁芜的综合电子系统，包括 CMOS 图像采集、高速数据传输、ISP 图 像处理、图像传输、人机交互等单元模块。
从内窥镜的发展区域来看，主流的整机 厂商紧张分布在日本及欧美，海内内镜发展较晚，除了在光学部件精密生产的壁 垒外，紧张系卡脖子的技能 CCD 成像（CCD 图像旗子暗记采集）与 ISP 算法（专用 图像处理芯片）瓶颈，光学系统的高性能发挥出来，须要通过摄像系统，搭载与之 相配的 ISP 算法才能真正的实现 4K 高清成像。
目前公司加码 CMOS 图像旗子暗记采 集及 ISP 图像处理技能的研究，并依托二者搭建起图像成像及处理技能平台。

尖端 CCD 技能壁垒高，紧张日本企业垄断，相对付 CCD 成像技能， CMOS 图像传感器为数字化电路，体积小、耗电低、本钱低、灵敏度更 高，在相同尺寸的靶面下可实现更高的图像分辨率，是内窥镜摄像系统 发展的趋势。
近些年随着海内工业领域 CMOS 技能工艺的快速发展， CMOS 迅速替代 CCD，大大缩小国产内镜与入口品牌的差距。
公司选定 了具备高性能的 1080P 高清和 4K 超高清分辨率的 CMOS 芯片，成 功节制了基于 FPGA 的 CMOS 图像旗子暗记采集和高速传输技能，实现了 1080P 和 4K 分辨率的图像旗子暗记采集和可达 7 米的远间隔高速传输（传 输数据带宽可达 8.91Gbps，目前市情的主流技能为 2.4Gbps），并同时 将摄像手柄的功耗掌握在 2W 以内。

ISP 是公司的紧张图像技能研究方向。
ISP 紧张用来对前端 CMOS（图 像传感器）输出的旗子暗记进行处理，ISP 除了包含范例的图像处理算法(如 数据采集、去马赛克、白平衡、颜色校正、轮廓强调、测光模式、降噪、 比拟度增强等)呈现出高度还原的检测场景，还包括用于帮助识别病灶的 AFI 自体荧光成像技能、分光染色技能，增强组织和血管区分度的血管增 强技能等。
公司选定适用于内窥镜手术场景的 ISP 芯片，并以此为根本 构建了图像处理平台, 实现图像的参数优化，基于 ARM 的图像掌握及人 机交互，及自主图像算法的实现。
此外，针对 ISP 在细节或分外场景下 的图像处理方面的不敷，公司在图像处理平台上构建了后真个图像处理 模块，可针对手术场景的分外需求写入公司自主开拓的软件算法，并结 合 ISP 的已有算法为年夜夫供应最佳图像效果。
基于 ISP 技能公司开拓了 1080P 摄像系统及 4K 摄像系统，同时还为公司持续提升图像处理能力 和知足不同科室的运用需求供应了可扩展的技能平台。

3）渠道渐进拓展：立足山东，多维营销加快推进。

①上游发卖用度低于整机，公司发卖用度仍有提升空间。
上游部件制造企业 发卖用度率总体来看低于整机厂商，如开立、迈瑞、万东等整机设备厂商的发卖 用度率显著高于海泰新光和同为上游的天松医疗（紧张供应微创外科零部件），主 要系上游紧张为中游整机客户供应 OEM/ODM，该模式发卖用度相对较低，一样平常 来说只在进入供应链认证环节须要较长的周期和较大的发卖用度，进入供应链体 系后只须要坚持稳定的供应链供货即可。

硬镜领域更为分外，中游整机客户相对集中，因此用度更为有限。
而从上游 制造拓展至中游整机，则须要大量的发卖职员、医工互助、学术推广、品牌营销、 医师培训等，发卖用度势必将随之提升，从公司 2018 年推出自主品牌白光硬镜到 2021Q3，公司发卖用度率已经提升至 4%+，后续随着公司 4K 荧光内镜及整机系 统的上市和推广，发卖用度率将进一步提升，但目前较低的用度率给公司供应了 充足的发卖用度提升空间，能够在家当链延伸的历史进程中为盈利能力护航。
而 管理用度率相较而言更偏刚性，后续整机发卖量提升往后，公司的管理用度率也 会因收入提升而低落，参考中游内镜厂商管理用度率低于上游企业。

②立足山东，迈向全国，多维营销加快推进。
只管公司渠道布局暂弱，基于 资金上风以及与史赛克多年互助的质控体系，渠道及性能都在稳步推进中。
2021 年，整机系统山东区域的营销网络开始培植，公司已经与山东省内多家医院建立 临床互助；全国范围内，已与海内多省市专业的外科发卖团队建立了互助关系， 推进医院外科手术影像运用的覆盖。
公司将在营销网络培植、学术推广、医工合 作等方面连续推进自主品牌在海内市场的拓展，包括：①在北京、上海、广州等多 个紧张城市布局营销网点，形成辐射全国的营销网络；②在青岛、淄博两地培植 展示培训中央，以展示培训中央为基地，为客户供应行业辅导及培训；③与海内 有名医院及专家建立临床手术互助平台；④依托与医院的互助平台，开展辐射型 学术活动；⑤在临床利用中通过公司自主开拓 CV 系统，推动三甲医院专家团队 与基层医院互助实现资源对口，着力推动基层医院的分级覆盖。
（报告来源：未来智库）

3.2.3. 整机自主品牌是否形成与史赛克的正面竞争，进而影响到与史赛克的互助关 系？

我们认为公司与史赛克互助关系相对稳固，双方互助上风互补，公司自主品 牌的推出并不构成对公司与史赛克之间的竞争。

首先从市场看：1）发卖主力市场不同，公司紧张发力海内整机，史赛克紧张 推广环球市场，且除北美外欧洲、日本等发达国家依然还有很大的发卖市场；2） 发卖构造不同，公司整机针对海内里低端市场，史赛克性能及品牌上风则紧张对 高端客户。
3）运用科室不同，公司与史赛克的互助紧张集中在腹腔手术产品，腹 腔手术也是史塞克内窥镜的紧张运用。
公司的手术外视系统、内窥镜系统、自动 除雾内窥镜系统以及共聚焦显微内镜都是针对海内科室运用的专科设备，如脊柱 外科、心胸外科、乳腺外科、颅脑外科等科室的运用，在产品和运用科室上有明显 的差异，不会与史赛克同类产品产生直接竞争。

其次从供应链环节看：1）公司荧光硬镜核心部件独家式供应+供应链新认证 周期长，史赛克正发力环球市场阶段不会轻易切换供应链，错失落扩大市场先决契 机；2）目前，公司与史塞克已经开展下一代 4K 荧光腹腔镜、光源模组以及适配 镜头的开拓，覆盖了未来三到五年的产品方案。
3）“国产”驱动，政策性哀求使 得史赛克的核心部件或者整机的国产含量须要达标后才能持续进入中国市场，而 公司作为史赛克的长期互助伙伴，是史赛克将生产转移到中国、或者公司代工贴 牌互助的较好选择。

3.3. 产品成阵：差异化持续创新，产品线广泛布局奠定整机放量根本

加速布局医用内窥镜系列产品，自主品牌荧光硬镜及整机系统一体化铺开。
公司积极进行 4K 超高清图像技能、多光谱集成光源技能的研发，整机系统中的多 元化部件及摄像系统等近两年加速在海内注册，内窥镜冷光源 B600 于 2021 年 8 月 6 日取得产品注册证，1080P 高清摄像系统 2021 年 9 月通过海内注册，4K 超 高清摄像系统 N700 也已于 2022 年 1 月尾获证，结合已在海内发卖的高清内窥 镜东西和境外发卖的荧光内窥镜东西，公司已形成集光、机、电、算技能为一体的 自主品牌内窥镜整机系统，新产品将逐步接力打开国内市场，产品矩阵的广泛布 局将奠定整机放量根本。

创新品类加速落地，差异化竞争助力提升终端口碑。
依托从整机集成到核心 部件、从集成技能到底层核心技能的垂直整合能力，公司自主创新的空间灵巧， 产品瞄准海内医院需求的痛点，成为口碑打破的利器。
如：

1）自动除雾内窥镜系统办理内窥镜手术过程中由于人体内外的温差造成的内 窥镜起雾征象，公司独特的专利方法是采取光学方案，利用光的能量实现热平衡， 成功规避了加电引起的泄电隐患，目前公司的专利已经覆盖中国、美国和欧洲主 要国家及区域。
4K 除雾摄像系统已经进入考验的末了环节，估量 2022 年中期能 够得到注册批准。

2）高分辨率共聚焦内窥镜将微创手术与临床诊断相结合，可在手术过程中识 别早期肿瘤。
2021 年 1 月尾得到注册批准，估量 3 月初可得到生产容许。
超高分 辨共聚焦荧光内镜系统研发用度总投入及目前累计投入最高，彰显公司在新技能 方面的大力投入。
用于早期肺癌肿瘤在手术过程中的精确定位，将共聚焦荧光显 微技能与内窥镜技能结合起来，在人体体内实现细胞级（5 微米）的图像识别，目 前正在进行临床试验，累计投入 2516 万元，是公司当前在研项目中投入最大的项 目，有望为微创手术带来主要改造，并进一步巩固公司医用内窥镜整机系统的产 品竞争力。

公司紧张光学产品涉及光学家当链的中下贱，涵盖光学元件、组件和光学设 备。
光学产品家当链的上游为光学原材料生产企业，紧张包括光学玻璃、光学塑 料等。
中游为光学器件及组件制造企业，包括光学器件和组件等生产厂商。
该部 分器件与光电技能紧密结合，具有核心技能门槛。
下贱为各种终端光学产品生产 厂商，采取中游的光学器件和组件等进行光学整机设备产品的生产，运用处景与 领域广泛。
下贱家当链细分领域的多样化及市场规模增长带动了光学产品行业的 发展。
公司的紧张光学产品涵盖光学家当链中的光学元件、组件和光学设备。

公司的紧张光学产品包括荧光滤光片、美容机滤光片、牙科内视镜模组等医 用光学产品；准直镜、聚焦镜、扫描镜、PBS、NPBS 等工业及激光光学产品； 指纹仪、掌纹仪等生物识别产品，涵盖光学家当链中的光学元件、组件和光学设 备。

2017-2020 年光学产品 CAGR20.7%，医用光学产品绝对营收最大，后疫情 有望恢复活物识别产品强劲增长势头。
随着公司近几年在光学产品下贱的广泛拓 展及产品推出，光学器件板块发展迅速，2017-2020 年光学产品 CAGR20.7%， 光学器件占比逐步提升，由 2017 年的 22.7%提升至 2021H1 的 31.2%。
细分来 看，个中医用光学产品为最大贡献品类，2021H1 营收占光学器件总收入的 59%； 生物识别产品发展势头强劲，2017-2019 年 CAGR 163.85%，2019 年实现营收 1991 万元。
指纹仪为生物识别产品的紧张产品类型，2017-2020H1，指纹仪收入 占生物识别产品收入比例分别为 73.12%、85.90%、79.33%和 69.22%。
2020 与 2021 年受制于疫情，增速放缓，2021 年末出口有所回升。
叠加 2022 年公司开始 大力推广非打仗掌静脉，非打仗式生物识别充分契合疫情防控需求，生物识别有 望规复强劲增长。

公司光学产品持续建立大客户长期供货互助关系，广泛布局光学下贱多领域 运用，尽享光学运用发展红利。

1）体外诊断方面，公司已与 Danaher 等国际大型企业建立了长期互助关系， 为其供应荧光滤光片等光学产品，可用于荧光显微镜、生化剖析仪、流式细胞仪 等诊断设备。

2）医疗美容领域，公司生产的美容机滤光片紧张用于配套脱毛、光子嫩肤等 美容机设备，紧张发卖客户为 Sony、CyDen 等有名企业。

3）工业激光领域，公司的工业及激光光学产品为各种激光光学器件，包括激 光透镜/部件、组合棱镜器件及平面光学器件，下贱终端客户较多，紧张运用方向 为光纤激光器，可用于工业材料的切割、焊接等。

4）生物识别领域，公司的生物识别产品紧张包括指纹仪、掌纹仪等，紧张用 于公安、法律等系统部门的职员指掌纹采集，并与 Suprema 等客户进行深度合 作。

盈利预测

核心假设：

1）荧光内窥镜东西（ODM）：2022 年后公司大客户史赛克荧光内镜在北美 加速对白光硬镜替代，并将市场拓展至日本、欧洲，估量公司独家供应的荧光内 窥镜、光源模组、适配器/适配镜头将随史赛克荧光硬镜发卖的放量实现订单量的 大幅提升。

2）内窥镜整机及创新品类：公司 2021 年底 1080P 高清内镜整机获注册批 准，2022 年 1 月 4K 荧光内镜系统也通过注册，包含防雾内镜、共聚焦荧光镜等 创新品类逐步获批上市，后续商业化有望迎来白光/荧光整机系统的打破及放量。

3）光学器件板块：疫情后光学器件业务规复快增长阶段，工业激光等业务增 长较快，同时公司陆续开拓非打仗掌静脉技能等嵌入新品类，我们估量 22 年后光 学器件产品整体增速坚持在 30%以上。

（本文仅供参考，不代表我们的任何投资建议。
如需利用干系信息，请参阅报告原文。
）

精选报告来源：【未来智库】。