9999万+！全网首个粉丝破亿网红出身

“19.9元可以分多少期”

“七度空间有其他温度么”

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以“反向带货”的「猖獗小杨哥」凭借着这些“奇葩”语录，一度成为当下征象级主播。

而在跻身抖音带货排行榜TOP之列的「猖獗小杨哥」，在近日又创下惊人之举...

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First Point

首个粉丝破亿的网红

11月1日，抖音账号「猖獗小杨哥」的粉丝数量显示9999万+。

这意味着，“小杨哥”的粉丝数打破亿级，成为海内首个粉丝破亿的网红。

而粉丝量排名第二第三的刘德华、刘畊宏，粉丝数仅7667.2w、7261.6w，相差了2000多万粉丝。

作为一名以短视频起身的搞笑诙谐视频博主，自2018年发布第一条短视频至今已创作121条作品。
（隐蔽或删除的作品不打算在内）

个中大部分短视频的点赞量均打破了200+w，最高达到400w。

截至发稿，「猖獗小杨哥」抖音账号的获赞量达到了8.2亿。

纵不雅观「猖獗小杨哥」的视频内容，没有“狂拽酷炫”的装饰，也没有高大上的拍摄技巧，内容也仅是些贴近老百姓生活的搞笑段子。

可便是这些接地气的创作办法，让他们有了如今这般造诣。

乃至在今年的中秋晚会上，「猖獗小杨哥」涌如今央视直播间与主持人尼格买提一起直播带货。

而他们也成为了继李佳琦之后登上央视的头部主播。

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Second Point

迈入高客单价区间

从整蛊宝妈再到整蛊女友，「猖獗小杨哥」其实把流量密码玩转了。

用搞笑段子+剧情反转的演绎办法，融入于每一个短视频中，乃至还将这一“绝活”带到了直播间。

小杨哥带货不粘锅时“翻车”

“反向带货”不仅为「猖獗小杨哥」以新的办法打开了直播格局，还为其奠定了提升客单价的根本。

据理解，小杨哥在此前央视中秋直播中上架了3款千元高客单价产品——1999元的追觅洗地机、2799元的摩摩哒推拿椅、999元的网易有道护眼学习台灯。

终极，这三件产品总GMV达1325万元，霸占了当晚直播总GMV的53%。

而在近两个月里，「猖獗小杨哥」时常会有高客单价产品涌现。

比如9月20日的直播中，一款1099元的小迪ONE电子密码门锁发卖额达750万-1000万间，是整场直播GMV第一的产品。

除此之外，「猖獗小杨哥」在近一年里还阅读过2998的五粮液酒、3259的茅台生肖酒、1599的美菱洗地机等高客单价产品。

“由于相信小杨哥，他带贵的东西也会买，只要福利到位并且我有须要。
”

粉丝乐意在直播间买账，不仅是看中产品本身的代价，更是看中“小杨哥”自身的品质。

在近期一场测评洗地机的直播中，品牌小哥正在向不雅观众展示利用后的洗地机滚刷的干净程度。

而“大杨哥”的一句“光看能有多干净”，在旁的品牌小哥听闻后，立马将刚拖完地的滚刷直接在自己的脸、嘴、脖子上抹，表示产品的非常干净。

两位“杨哥”见状赶忙上前阻挡，乃至自己还亲了一口滚刷，替品牌和小哥证明了清洁度。

品牌小哥抹脸（左）小杨哥用嘴亲滚刷（右）

这一举动也让粉丝纷纭表示，这便是“小杨哥”为什么能一贯红的缘故原由。

而这一份网红少有的极致，离不开“小杨哥”过往的经历...

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Third Point

“抖音一哥”的前世今生

95年出生的大小杨哥是一对双胞胎。

因家庭条件窘迫，在大小杨哥两岁时，父母不得不外出打工。

自此兄弟俩跟随着年迈的爷爷奶奶，在安徽六安的一处偏僻地生活，成为了留守儿童。

中学期间，为上学方便杨爸给两人各买一辆二手自行车，也便是这两辆自行车让兄弟俩省了三年的早饭钱。

大小杨的中学期间

学校的一顿早餐要一块钱，而为了省下这顿饭钱，兄弟俩每天上五点钟起床煮粥，再骑车赶往6、7km外的学校上早自习。

到了中午，兄弟俩再骑车回家吃午饭，为的便是省下三块钱的午饭。

正因如此，过惯苦日子的大小杨哥多了一份共情力。

韶光推进至2015年，初入互联网的“小杨哥”因一则与室友拍的炸墨水视频而出圈，在快手平台“炸”出了60多万粉丝。

而这类大略粗暴的搞笑办法也伴随着“小杨哥”一起传承至今。

2018年，“小杨哥家族”的人物角色及关系愈发稳定，「猖獗小杨哥」的定位更为清晰，内容更加趋于生活化的故事背景，在诙谐搞笑的根本上更能引发不雅观众共鸣。

同年，“封禁”和“出走”潮爆发，大小杨哥也随波逐流在抖音注册了“猖獗小杨哥”“猖獗大杨哥”账号。

后续的2019年，大小杨哥打造出“网瘾人设”以及系列短视频“绝望周末”，让转评赞迎来高峰时段。

小杨哥一家

抖音账号的内容点赞量险些都超过了200万，快手账号的内容点赞量也从40万逐步增长至百万。

又在2020年，「猖獗小杨哥」涌如今B站，以统一的IP同步发布系列短视频。

至此，在各家主流短视频平台中布局的「猖獗小杨哥」，从留守儿童逐渐发展为短视比年夜V，跻身于征象级网红之列。

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Fourth Point

反其道而行的带货

2年前的2020年，就有传出「猖獗小杨哥」正在为直播招商。

而后，当时粉丝超4000万的「猖獗小杨哥」，单场直播GMV差强人意，多款单品销量仅1000多单，尚未跻身平台带货榜前列。

由此，「猖獗小杨哥」痛并思痛在去年开设了一家名为“三只羊”的MCN机构。

并在同年6月，“三只羊”生投资人变更，新增了股东合肥微帽网络科技有限公司，持股49%。

而合肥微帽网络的最大股东杜刚，曾在2022年迈高电商俱乐部7月大会等分享：

内容是做好短视频和直播的能力，好的内容能触达精准潜在用户，达到扩圈效果，能积累用户兴趣和信赖，虔诚粉丝带来购买与复购，能降落广告本钱，能精准的搜索流量。

很明显，「猖獗小杨哥」的“反向带货”即是杜刚提到的内容。

吃一口就酸倒牙的橘子、主打承重的垃圾袋一秒破功、沙琪玛究竟是不是马、不粘锅秒变粘粘锅...

“翻车”是各大品牌方最怕遇见的直播事件，而以“全网带货翻车第一人”为形象的「猖獗小杨哥」却反其道而行之。

让“翻车”变为了另一种“内容付费”。

网友之以是吃这套，每每是被直播间中轻松愉快的气氛所传染，像在看综艺娱乐节目般，被戳中笑点的不雅观众会情不自禁地付费买单。

同时“反向带货”并不一味地是一个负面行为，它能填补直播的缺憾——代替不雅观众现场亲自体验。

大小杨哥用搞笑整蛊的办法对每一个产品进行大肆“毁坏”，不仅能成为带货直播中的高光时候，还能够提升不雅观众们的下单意愿。

而且在“翻车”时，小杨哥也会伺机砍价。
一来一去，“翻车”带来的负面影响也会被补充。

不论是否是剧本套路，但「猖獗小杨哥」确实开拓了另一种难以复刻的直播带货办法。

对其或者是其授权的直播切片账号来说，都是一种古人未曾阅读过的场景。

在内容为王的存量市场里，“反向带货”的差异化表现或许是一发奇招。

由于，无论是直播还是短视频，腰部还是头部主播，只要你的内容有代价，就一定会有市场！