在珠三角异军突起惠州为什么能？

广东惠州，在群星残酷的珠三角城市群中虽然还不算太刺目耀眼，但有望成为都邑圈时期可塑空间最大的那个。

去年，惠州市地区生产总值达5401亿元，同比增长4.2％领跑广东21个地市；固定资产投资、工业增加值、社会消费品零售总额等增速亦名列前茅，呈现拉动增长的协同效应。

与广州、深圳、佛山和东莞四个万亿级经济强市比较，惠州虽连续10年稳居全省第五，但体量远非同一量级。

随着深圳都邑圈一体化进程提速，打造深莞惠“一主两副”核心区的愿景，激发起这个素有“岭南名郡”之誉的城市追求鼎立之势的年夜志。

“一自坡公谪南海，天下不敢小惠州。
”继2021年工业总产值首破万亿大关，已跻身广东第五个“万亿工业大市”的惠州，今年又提出2025年工业总产值达到2万亿元的目标，凸显实体经济为本、制造业当家的发展底色。

新华逐日电讯深入惠州电子信息家当集群调研，探究这个去年产值打破5000亿元的龙头家当，何以在环球消费电子需求疲软、海内经济下行压力加大等冲击下成功逆袭，家当链供应链的韧性来自哪里，对各地制造业高质量发展有何启迪意义？

冲破低端锁定

重塑代工企业供应链代价

珠三角分布着一条环球配套最完好、密集度最高的电子家当带，深莞惠经办全省行业产值前三甲稳坐龙头地位。

上世纪90年代起，惠州电子信息家当靠代工起身，从代价链低端向中上游攀爬，逐步形成以三星、TCL为主的家当集群。

2019年9月，韩国三星集团早期在华设立的工厂——1992年景立的惠州三星电子有限公司（以下简称“三星”），因本钱及市场变革停产撤离。

惠州仲恺高新技能家当开拓区数百家为其配套的中小企业，环绕三星高下游几百亿元的订单归零。

遭遇这场灭顶之灾，也有企业逃过此劫，那便是惠州西文思技能株式会社（以下简称“西文思”）。
西文思背水一战、提前断臂求生的故事，引人思考。

2008年景立的西文思，是一家专业的电子制造做事商，长期代工三星音响产品，收入占比最高时超过三成，仅次于为其他大客户代工的手机业务。

“三星、TCL和LG都是我们的大客户，大到觉得把命都押给人家了。
”曾在外企事情过的公司董事长吴志湘，从三星用工“严进宽出”等奇妙变革中，察觉出这家巨子要撤的前兆。

他重新核阅公司主营业务，更感到危急重重——连续给三星代工便是等去世，而做手机代工要拼规模，投资跟不上无异于找去世。

从印制电路板的设计制作、元器件的选型采购到线路板组装交付，西文思的印制电路板组装（PCBA）一站式办理方案并不掉队，但在传统加工领域的规模比拼中却处于劣势。

长痛不如短痛。
2016年，吴志湘决定退出三星供应链和手机代工业务。

“年底算总账，‘半壁江山’都塌了！
”对西文思提前撤出三星供应链有先见之明的说法，他并不以为然，“当时只明白啥是去世路，不知道活路在哪儿！
说实话，统统都是熬出来的。
”

他们冲破传统“代工厂”仅靠比拼规模和本钱的低端锁定，从消费电子切入医疗电子、汽车电子等领域，不再大略依赖成本、人力或地皮等生产要素的叠加去赢利，而将技能提升和管理进步的成果，转化为小批量、多品种的柔性智造能力，沿代价链向上攀升。

“传统加工与前辈制造同属加工业，含义却大不一样。
比如同样收1000万元加工费，若生产手机须要开5条产线，医疗电子设备一条线就够了，但后者工艺更繁芜，利润也更高。
”吴志湘阐明道。

作为海内医疗电子PCBA领域的头部企业，西文思加工费仍占总收入70％以上，个中传统加工仅剩10％，重点客户已转换为以迈瑞医疗为代表的浩瀚医疗东西上市公司。

中小企业资源有限，专注于某一个领域才有可能成功。
“无论技能难、供应链难还是繁芜度高的产品，我们都乐意去考试测验。
难点多是客户痛点，价钱更随意马虎谈。
”吴志湘更深悟出中小企业不争第一争唯一的道理。

走进环球印制电路板（PCB）制造百强企业——胜宏科技（惠州）株式会社（以下简称“胜宏”），占地数百亩的当代化家当园气势恢宏，一排排生产高精密度印制电路板、HDI PCB等产品的自动扮装备，在这座聪慧工厂中有条不紊地运行。

PCB素有“电子产品之母”之称，是承载电子元器件并连接电路的桥梁。
中国是天下最大的PCB生产国，产值约占环球一半。

“过去7年，公司年复合增长率达30％；未来8年，操持产值达到200亿元。
”年过半百的胜宏董事长陈涛，是一位军旅出身的西北男人，言谈举止干脆利落。

他指着展板上的比亚迪、富士康、特斯拉、微软、英特尔、英伟达等客户标识说：“我们一贯为这些国内外有名品牌代工，国际大客户占六成以上。
”

近几年，正是个中不受芯片短缺制约的大客户，为胜宏供应源源不断的订单。

如今，胜宏不仅具备70层高精密线路板、24层五阶HDI线路板的研发制造能力，还在高密度多层VGA（显卡）、HDI小间距LED PCB市场环球占比第一。

在陈涛看来，海内很多同行的订单低落，若降幅过大生存都成问题。
没有这些国际大客户，胜宏的日子也不会太好过。

“造就一家国际大客户，至少要几年的韶光。
环球经济不景气，更要担保家当链供应链稳定，他们不会费力去探求新的供应商。
”陈涛笃信，没有紧密互助，就没有市场未来。

谈到海内部分代工企业外迁征象，他认为，环球PCB市场蛋糕还会增大，并呈现“大型化、集中化”的趋势，未来海内市场仍旧大有机会。

“坚守代工没有什么不好，台积电不也做代工？”面对重塑代工企业供应链代价的新寻衅，这位中国PCB排名第四的企业掌门人表示，自己更看重稳定的客户群、持续的技能竞争力。

“我们有信心把代工这碗饭吃好，力争成为PCB领域的‘台积电’。
”他补充道。

聚焦细分市场

跑出差异化竞争“加速度”

面对新能源电池的红海，如何闯出一条新路？与德赛西威、亿纬锂能等本土领军企业“攻城拔寨”不同，惠州几家中小企业不抢“西瓜”专捡“芝麻”，还是实现爆发式增长。

6年前，惠州市乐亿通科技有限公司（以下简称“乐亿通”）创立伊始，曾以代工生产燃油汽车储能电池为主，虽很快转入研制锂电动力电池、储能电池系统，但面临研发投入高、渠道开拓难等自主品牌之困。

一个有时的机会，公司创始人邹权福在国外受朋侪启示，决定专攻高尔夫球车锂代铅酸动力电池。

找到新赛道的乐亿通，终于跑出产品差异化竞争的“加速度”。

美国是环球高尔夫球运动最遍及的国家，当时有1.8万个高尔夫球场，占环球总数四成以上；大量电动球车仍利用铅酸电池，锂电池运用险些为零。

为了抢占这个高尔夫球车电池的主沙场，他们大胆采纳免费试用等推广办法，建立美国本土化营销和做事体系，外洋发卖实现均匀每年翻番的古迹。

目前，乐亿通在环球高尔夫球车锂电池市场霸占率过半，成为这一细分领域的市场领导品牌。

公司副总经理方吉槟先容，从2018年产值5000万元到去年冲刺10亿元目标，乐亿通锂电池出口业务占90％，陆续进入日本、欧洲等发达国家的高尔夫球场。

“我们产品非常聚焦，有很强的线下渠道，一贯坚持做自主品牌。
”方吉槟透露，随着公司产品在钓鱼船、叉车等领域升温放量，未来还将拓展房车、卡车等细分市场。

同时，乐亿通在欧洲全面布局家庭储能业务，避开与特斯拉在美国市场正面交手。

方吉槟阐明说：“当年之以是绕开国内汽车动力电池领域，一则投入太大，二来竞争力不足，根本不是宁德时期、比亚迪等大企业的对手。
我们选择的目标市场一定没有老大，自己才有可能成为老大。
家庭储能板块的市场逻辑也一样。
”

专注于锂锰电池的惠德瑞锂电科技株式会社（以下简称“惠德瑞”），依赖国际代工进入不可充电的锂一次电池市场，成为海内圆柱形锂锰电池最大生产商之一。

锂锰电池是环球市场用量最大、范围最广的锂原电池，产品紧张运用于智能安防、智能仪表、物联网、GPS定位、RFID标签等领域，但市场容量难以与可充放电的锂二次电池比较。

按照专业机构预测，2025年环球锂锰电池市场规模可达10.68亿美元。

惠德瑞副总经理何献文先容，目前公司国际代工产品仍占六成以上，紧张供应国外工业客户和电池品牌商，与美国劲量、日本松下等有名品牌在国际市场竞争。

“在低温环境下，我们有的电池性能比松下产品要好。
”何献文坦言，与这些环球一流电池品牌比较，惠德瑞生产线自动化水平、产品多样性仍存在差距，而在产品价格、供货和做事及时性方面上风显著。

由于锂原电池行业技能壁垒较高，制造商相对固定，运用处景之间替代性不强。
近年来，惠德瑞收入一贯保持20％以上增长，未来将依托ODM发展自有技能，抢占国际市场，开拓增量市场。

何献文认为，欧美多国已完成安防产品干系立法，每个家庭都要安装独立的烟雾报警器，市场或将迎来爆发式增长。

无论乐亿通还是惠德瑞，都曾主动放弃新能源电池市场里的“大西瓜”，而从这些少人问津的“芝麻”中，找到令人惊喜的新市场。

数据显示，惠州市现有规模以上工业企业近4000家，产值超百亿的工业企业16家，国家级专精特新“小巨人”企业36家。

持续强链补链

靠企业韧性穿越行业周期

传统企业数字化转型不亚于“洗手不干”，虽难度很大，但至关主要。

“有一段期间，企业发展势头不错，也不缺商机，可便是不赢利，却迟迟找不出问题所在。
”广东辰奕智能科技株式会社（以下简称“辰奕”）总经理张小宁，说出了很多同行的困惑。

这个以研发生产家用智能遥控器为主的企业，产品型号数百种，紧张客户包括华为、索尼、三星等有名厂商，对国内外消费电子市场的变革并不陌生。

张小宁曾远赴日本稽核丰田的供应链，创造对方掌握摧残浪费蹂躏和提高效率都非常到位。
他终于意识到，问题出在管理上，未来再靠拼硬件本钱、拼客户关系将难以持续，企业要补齐短板，必须进行数字化转型。

“我们一开始对标华为，但根本薄弱难以复制，后来又在引入TCL模式根本上，自己开拓供应链管理系统。
”这位职业经理人认为，“关键是如何熬过‘削足适履’的过程。
”

2019年，辰奕数字化转型从报价系统开始，逐步建构提升管理能效的全流程产供销场景。
张小宁坦言，目前这套系统还处于2.0时期，仍须要几年韶光来持续优化。

“转型过程漫长而痛楚，开始内部反对声音不小，我自己也迷茫过。
”他深有感触地说，“但开弓没有转头箭，这样不只辰奕受益，也会使家当链之间更加协同。
”

从早期主攻电子烟电池市场排名第二，到现在成为小米生态链核心供应商之一，惠州市恒泰科技株式会社（以下简称“恒泰”）专注小微锂离子电池的方向始终没变。

这类电池属于可充电的锂二次电池，紧张布局3C数码领域，为无线耳机、智好手环等可穿着设备供电，对电池的安全性、续航和能量密度哀求更高。

曾在TCL事情多年的恒泰董事长曾贤华，是一位摸爬滚打30年的行业老兵。
2009年创立恒泰时，他非常看好电子烟市场，后来由于行业监管政策不明确，企业运营风险增大，才决定转入小米生态链。

“一起走来，大家把锂电池干成了白菜价。
”曾贤华去年秋日受访时，苦笑着对说，“我还记得1992年，买一块日本电池要120元，现在只须要四五元。
”

当他反响原材料价格上涨过猛，中游企业没有话语权等困难时，时任惠州市工信局局长伞金福接过话茬，双方就供应链话题深入交谈。

“2020年下半年开始，紧张原材料钴酸锂市场价格暴涨，从每吨20万元涨到60万元，上游原材料涨价，下贱客户又不肯提价，我们夹在中间十分痛楚。
”曾贤华感慨道。

“上游供应原材料的大企业，为什么不愿意跟你们谈？”伞金福问。

“如果一家企业去谈，不只势单力薄，对方也嫌我们量太小。
”曾贤华补充说，“多家企业组团去谈，总量上来了，上游原材料商也欢迎。
”

“曾总在业内有号召力，可以先把有需求的企业动员起来。
”伞金福表示，惠州锂电原材料供应商相对较少，下一步政府招商将重点补链，帮助企业增强韧性穿越行业周期。

作为当地新能源电池家当集群的头部企业之一，惠州亿纬锂能株式会社（以下简称“亿纬锂能”）开辟出另一条道路：一边扩大产能，一边布局上游原材料市场，确保供应链畅通。

“通过与上游企业设立合伙公司，布局镍、钴、锂等矿产资源，保障家当链供应链稳定。
”亿纬锂能财务经理朱小军说，这种与家当链高下游企业互助的计策协同，是亿纬锂能三大业务体系之一，可以最大限度降落原材料价格颠簸的影响。

今年以来，海内锂价持续下跌近乎“腰斩”，下跌速率之快超乎预期。
客不雅观上说，锂价回调可以大幅缓解中下贱家当链的本钱压力，暴涨暴跌则对企业韧性构成巨大寻衅。

融入都邑圈时期

新旧家当链的“发展哲学”

广东大合为智能装备有限公司（以下简称“大合为”）的生产车间里，一片繁忙。

一位工人见告，最近生产订单比较多，全厂都在加班加点。

20年前，大合为的前身是深圳龙华一家钢材行的小模具厂，今年45岁的大合为总经理邢国恒，当时是这家钢材行的大货车司机。

“当年几任厂长都没经营好，老板以为我脑筋挺灵光，就让我接手试试看，去世马当活马医。
”邢国恒回顾说，没想到仅两个月，业务额就做到10万元。

接下来，邢国恒跟老板签了承包条约，每年缴纳20万元。
2008年，他干脆出价230万元，接手这个只值50万元的小厂。

2年后，这家模具厂正式更名为大合为。

从分享“果链”家当红利的模具厂，转型到精密机器板类零件加工商，2015年大合为增加高精度钣金设备，为终端客户供应机架、钣金构造件、大板类的加工及整体组装交货，转型进入高端装备精密构造组件市场，为比亚迪等有名厂商配套供货。

3年后，随着新能源家当崛起，邢国恒移师惠州辟建新厂，在产能转移中实现扩容。
他们将多品种、小批量的非标生产升级为多品种、批量化生产，业务额险些每年翻番。

去年，大合为业务收入2.45亿元，稳居新能源储能设备精密构造组件行业第一。

据不完备统计，2017年以来，像大合为这样来自深圳的项目，占惠州引进项目三成旁边。

目前，惠州市以“千亿园区、万亿家当”为目标，全力构建电子信息、石化能源新材料和生命康健的“2＋1”当代家当集群，推动企业入群、家当成链，提升主导家当的核心竞争力。

惠州地皮面积占珠三角四分之一，相称于广州、深圳、东莞三地之和，地皮开拓强度却是最低的。

近年来，惠州依托地皮空间广、家当根本好、综合本钱低等比较上风，每年将70％以上新增培植用地指标，用于工业项目及配套培植，深度融入深圳都邑圈、粤港澳大湾区，加快区域协同发展，重塑家当体系布局。

资料显示，惠州前身惠阳地区下辖13个县（市）。
1979年深圳市成立，1988年惠州、东莞、河源、汕尾设市，惠阳地区撤销。
这5个“自主门户”的地级市，走上了不同的发展道路。

没想到30多年后，它们一同被划入深圳都邑圈，又以同城化办法加速“合体”：经济总量超5万亿，在全首都市圈位居第三。

从家当项目落地、创新资源承接到科技成果转化，深圳、东莞等地家当链加速向惠州外溢，不断上演“深圳研发、惠州制造”“深圳总部、惠州基地”的故事。

然而，他们并不甘于被动充当家当链“承接者”。
随着中海油、中海壳牌、埃克森美孚、恒力石化等能源巨子落户大亚湾，2022年石化能源新材料家当总产值达3450亿元，为推动家当差异化发展供应新动能。

更引人关注的是，2020年春天，埃克森美孚百亿美元乙烯项目，在三星工厂关闭余波中高调开工，最近又有追加投资的传出。

异军突起的惠州，坚守实体经济为本、制造业当家，在韧性发展中阐释家当链迭代的“发展哲学”——一方面，旧的家当链在外溢和承接中实现了新生；另一方面，新的家当链正捉住机会迅猛发展。