苏北小镇全平易近网销家具十多年后

本报于量

走在沙集镇街头，总能闻到一股木料的味道。

这种味道是十多年前才开始涌如今沙集的。
对付当地人，这种味道曾经险些等同于财富的味道：江苏徐州市睢宁县沙集镇人口不过6万多，原来寂寂无闻。
直至彭湃电商大潮起，沙集人踩准了节奏，靠着在网上卖家具走上了致富路。

随之而来的“中国电商第一镇”光环加持，让这个苏北小镇声名远播，风头一时无两。
而在缔造了一个又一个创富传奇的同时，“沙集模式”也被视作信息化带动屯子家当化的范本，成为各地竞相学习和效仿的工具。

然而，潮起潮落。
因电商而兴的沙集镇，逐渐感想熏染到了瓶颈。
虽然从业职员规模和发卖数字依旧可不雅观，但是面对电商行业日趋激烈繁芜的市场竞争，靠着低本钱和集群效应迅速起身的沙集，原来的上风地位正被不断消解。
而突如其来的疫情，更是雪上加霜，把站在十字路口的沙集镇又往前推了一步。

如今大家都在谈“上云”和“直播”，彷佛各行各业只要伴上电商，便是万能解药。
实际上，制造业+互联网究竟该当怎么加，绝不是一道送分题。
不妨听听电商小镇的人怎么说。

靠惊人集聚效应“无中生有”

若论及沙集模式的原点，孙寒始终是一个绕不开的名字。
他的故事，在沙集可谓家喻户晓。

韶光拨回到2006年。
彼时，沙集的主导家当是生猪养殖和废旧塑料回收。
由于成日和废塑料打交道，孙寒的老家沙集镇东风村落一度被安上“褴褛村落”的诨号。
也便是在此时，孙寒突发奇想，拿着在上海逛家具阛阓拍下的木质收纳架照片，找村落里的木匠依葫芦画瓢打了一副。
然后，孙寒在淘宝网上开了家网店，卖的便是这款山寨收纳架。

没人能想到本地木匠打出来的这套山寨收纳架，此后所引发的蝴蝶效应竟是此等巨大：2008年，受环球金融危急影响，沙集镇的“褴褛买卖”遭到重创，而以孙寒为代表的初代电商从业者，则让当地人看到了致富的另一种可能性。
于是，险些是通过口口相传、面授机宜的办法，“淘宝买卖”在沙集镇被快速复制推广，家庭式的家具作坊各处着花，成品源源不断地上架淘宝。
这一年，沙集镇的电子商务发卖额就达到了4000万元。

2014年底，沙集镇废旧塑料回收家当完成全面清退，家具电商数量也随之迎来了裂变式的增长。
这一年，仅东风村落一地就实现了26亿元的电商发卖古迹，曾经的“褴褛村落”摇身一变成为名副实在的“淘宝村落”。

除了前店后厂式的家具小作坊，规模以上的家具厂在沙集越开越多。
而环绕电商家具为中央，财务司帐、产品拍摄、3D制图以及物流公司等电商配套做事也开始呈现。

没有原材料、没有零配件、没有专业技能，过去的沙集镇与家具生产几无交集。
而现在，这里却坐拥海内最完全、成熟的家当链。
按照当地人的说法，在沙集，周遭3公里，一定能配齐生产一套家具所需的所有材料。
回过分看，沙集镇无中生有的家具家当，靠的完备是当地人扎堆做电商带来的惊人集聚效应。

作为先行者，孙寒向坦言，沙集电商如今的规模和体量，是他从来未曾预见到的。
因此，所谓的布局和长远考虑根本无从谈起。
身处大潮之中，孙寒一起走来靠的是直觉与顺势而为：“想赢利但又不想打工。
当年我选择做电商，完备便是为了生存。
”

买卖经不同，对未来有共识

疫情对付传统制造业的影响显而易见，沙集的家具家当自然也概莫能外。
但是影响究竟有多大，沙集人的回答并分歧一。

孙寒说，疫情非但没有影响他的买卖，相反，发卖数字还实现了逆势增长：“家具发卖额比去年同期增长了三至四成。
单是正月月朔这天，我就卖掉了将近20万元的货。
”在孙寒看来，疫情促进了网购，背靠巨大的内需市场，“宅经济”势头不错。

来自物盛行业的数据也在一定程度上佐证了孙寒的不雅观点。
安能物流苏北大区总经理潘波表示，该企业设在沙集镇的转运中央2月20日正式复工，至3月初发货已规复常态。
统计显示，3月和4月的发货量较去年同期分别增长了28%和52%，5月份也估量将有50%以上的增长。

“不仅是我们安能一家，根据我的理解，沙集当地其他的物流企业也都是这样的情形。
”潘波认为，随着海内疫情的逐步平息，网上消费的意愿被集中开释，物流量的提升即是最显著的表示。

也有人日子并不好过。
胡艳芬在沙集从事木料生产加工多年，她见告，3月以来自家产品发卖惨淡：“2吨一件的纤维板，以前一天少说要卖个10件旁边。
本日一上午，才刚刚卖出去1件。
”胡艳芬向透露，考虑到本钱问题，有同行最近已经开始给员工放假，企业停产：“库存都卖不动，再生产也是压货，还不如先停一停。
”

而家庭作坊主则普遍对疫情带来的影响感想熏染不深。
蒋明和父母一家三口前年才开始做家具电商买卖，买卖始终不咸不淡。
今年以来，买卖虽未见转机，但倒也没以为比以前难做多少：“本来我们便是小买卖，一天就做这么几单。
疫情暴发前一天能卖多少，现在也能卖多少，没觉得有啥变革。
”在蒋明看来，船小好掉头是他的上风：“淘宝卖不动了就去做京东，京东弗成就换拼多多。
反正总归有办法。
”

各行各业都有不同的买卖经，比如实木家具质料大多来自国外，很多货都运不进不来；相反，板材质料的价格最近一贯都在走低，利润空间反而更大了。
不过对付未来的预期，沙集人还是有共识的。
每年5月至8月，历来便是家具发卖淡季，随着海内疫情的日趋平缓，当地普遍认为至7月旁边将有望迎来全行业的复苏。

“低层次纠缠”空间几次再三被压缩

作为沙集镇的第一批电商，沙集镇电商协会支部布告刘兴利认为，沙集的电商家当上风与短板都十分明显，无论疫情究竟影响几何，沙集都到了该负责考虑接下来的路要怎么走的时候了。

履历，是沙集镇的一大财富。
一方面，镇上家具家当虽是无中生有，但自当年“山寨”起身至今，沙集家具始终主打性价比，主攻中低端市场，一起走来得心应手；另一方面，沙集人早早“触网”，对付如何玩转网上买卖的每个环节，都积累了其他乡镇和屯子无可比拟的海量履历，即便是一些小技巧、小窍门都足以转换成买卖上的巨大上风。

刘兴利举了个例子：“就说家具打包的办法，沙集镇就有独门秘籍。
我们可以把包裹打得又轻又薄，但便是摔不烂，最大限度地掌握了物流的本钱。
”按照刘兴利的说法，通过电商渠道发往新疆、西藏等偏远地区的家具，十之八九发自沙集。
“这都是沙集人在实践中不断试验和总结出来的，是真正的民间聪慧，别人学不来。
”在刘兴利看来，正是凭借着这些独特的民间聪慧，沙集才得以将中低端家具这块市场硬生生地攥在手里。

然而，虽然市场攥在手里，但是钱赚得越来越不随意马虎。
“6万多人口的州里，电商有16000多家，市场主体至少在2000个以上。
大家盯着的都是同一块蛋糕，卖的也都是差不多的产品，到末了只能打价格战。
”

不仅如此，电商家当的环境相较当年孙寒等人刚起步时，也发生了巨大的变革。
随着新平台的崛起和大量品牌的入局，流量成为电商行业最为金贵的资源。
不断高企的电商营销本钱，使得始终深陷“低层次纠缠”的沙集电商利润空间被进一步压缩。
在沙集当地，一个公认的说法是，2010年以前，家具电商的利润普遍在七成旁边；至2015年前后，利润就只剩下三成了。

面对日趋繁芜和激烈的市场竞争，刘兴利认为人才是破局的关键：“沙集做电商的人不少，但是能称得上电商专业人才的不多。
”刘兴利直言，虽然电商规模不断做大，但是与电商干系的管理和做事行业在沙集却始终未见长足发展。
显而易见的是，沙集险些家家户户做电商，但是有几家有专业的客服团队？

刘兴利认为，长久以来，沙集当地电商从业职员文化水平和经营意识普遍偏低，企业管理也相对掉队。
长此以往，将很难适应未来的市场竞争。
“一个苏北小镇，怎么吸引人才、留住人才，或许是我们接下来须要好好想想的问题了。
”刘兴利说。

还有什么情由原地不动？

沙集未来的路怎么走？沙集人同样莫衷一是。
但是品牌和产品，却是屡屡涌现的高频词。

子母床，曾是沙集家具的代表，某种程度上也代表了沙集的气质：均价不过数百元，设计和工艺虽然大略，但耐久耐用，性价比很高。
拜这份性价比所赐，沙集产的子母床被海量采购，涌如今工棚和集体宿舍里。
有一种说法是，海内每10张子母床，就有8张产自沙集。

然而，用沙集当地的木料经销商蒋兴甫的话说，这些家具是广东那边六七年前生产的样式。
蒋兴甫说：“往后还是要改变思路，不能只搞这些低档货，不然怎么有发展？”

1988年出生的程怀宝也有同感。
2010年开始做家具电商，他也是靠这些“低档货”发财，做了两年买卖就在镇上全款买了新居。
此后，他砸下重金连办三家工厂，顶峰时每个月给工人发的人为就有80多万元。
如今，他却选择紧缩战线，专注于儿童家具领域，并经营自己的品牌。

“低端产品已经越来越挣不到钱了。
要做，就要做精做专，做出自己的品牌。
”这些年，程怀宝开始组建自己的团队，先后聘请了专业的客服、售后、美工设计以及网店运营，不再走沙集家具传统的模拟复制的老套路，而是进行自主设计、自主生产，更多着眼于中高端市场。

现在，程怀宝生产的儿童子母床单价数千元，在淘宝网店上每月仍有数百单的销量，或许足以证明性价比并非电商唯一的出路。

孙寒同样认为要以产品为本。
他认为，家具仍旧是一个可以通过电商渠道长卖的商品品类：“不管是风格还是格局，设计还是材质，家具可以创新的空间还是非常大的。
沙集有根本，背靠着沙集的资源和上风，只要产品过硬，永久不愁卖。
”

也有人认为，要以更积极的姿态拥抱变革。
疫情期间，直播带货大放异彩，沙集人也亲眼见证了直播的力量。
3月29日，睢宁县长薛永现身网络直播推介家具和美食。
截至当日19时，共计131万用户拥入直播间，购买了超过1000件子母床，帮助本地企业实现发卖额超过300万元，直接带动全网沙集家具单日总发卖额超700万元。

“往后可能真的便是‘网红’直播的时期了。
大概只要一个‘网红’足够厉害，就可以做到想卖什么卖什么。
”刘兴利说，“到那个时候，就不用再谈什么淘宝村落、淘宝镇了，也不用去想沙集的这套模式能不能复制推广了。
相反，只要‘网红’有流量，就可能成为一个火点，把一全体地方的电商家当都带动起来。
”

还有人说，连“网红”都在转型，我们还有什么情由原地不动？刘兴利乃至认为，届时沙集都可以不用拘泥于家具了，“哪里是蓝海，我们就往哪里去。
”

大概，对付长三角一批强生产、弱品牌的制造重镇而言，高质量发展之路，还需连续探索。