电子制造业中选胶的一些思虑

邵建义 博士

当前，海内经济正从以传统动能为驱动力的模式转向新动能驱动模式。
新动能，如数字经济、人工智能和高端制造等，迎来了发达发展的新机遇。
而在人工智能的加持下，消费电子行业彷佛又是柳暗花明又一村落；同样，在汽车智能化、网联化、电动化的驱动下，新能源汽车在海内发达发展。
这进一步推动了各种新技能、新材料、新工艺在电子产品上不断地被采纳。
从硬件角度来讲，手机警能化，汽车电动化已经开始遍及。
这样以来，这些产品的生产和组装过程中一定会更大量的采取工业粘合剂，即胶水。
新能源汽车的快速开拓周期秉承了消费电子行业的特点。
使得项目周期越来越短，那么，如何快速找到得当的胶水，以确保项目准期进行。
是摆在各品牌厂商及代工商面前的共同主要课题。

随着工业粘合剂的广泛利用和行业的发达发展，利用者与工业粘合剂供应商之间的技能互换也在不断加深，这使得利用者也得到了大量的关于工业粘合剂的履历，对付工业粘合剂的干系知识有了一定的理解。
以前工业粘合剂每每被作为辅料，在各企业内的定位不是那么主要，但是不少企业正好是由于工业粘合剂而在项目上栽了跟头，吃了苦头。
逐渐地，各企业越来越意识到工业粘合剂的主要性，认识到了工业粘合剂的选型是一个非常关键的问题。
有的企业乃至专门成立了胶水小组来应对胶水的选型、失落效剖析等各种任务。
乃至有些国际大企业还建立了胶水的仿照团队，对胶水的选型和利用进行打算机仿照。

基于以上这些有趣的变革，利用者对付工业粘合剂选型的话语权也在不断的增加，不再是大略的盲从，而是越来越有自己的想法。
而且随着他们履历的增加并借助于打算机仿照，他们乃至能够事先预判自己须要什么样的工业粘合剂。
尤其是基于各个厂家事先供应的TDS（技能参数），对工业粘合剂可以进行初步的选型判断剖析。
乃至有的企业已经发展到相称正规的程度，他们一方面出于对项目保密的考虑，只管即便不透露自己的产品敏感的信息，另一方面，会把自己需求的胶水，基于某些参数做一个书面的整理，然后发给各个供应商，以对胶水进行初步筛选。
这种做法在生产型企业里越来越盛行，尤其是一些规模比较大和话语权比较高的企业。
这实在给工业粘合剂供应商提出了一些难题。
由于要尊重客户的基本的哀求，如果仅仅按照客户给出的参数和数据，他们就无法对运用进行客不雅观、公道、全面的理解，从而影响对胶水选择的判断。
下面，笔者就多年事情中碰着的各种类型的客户进行梳理，以资共鉴。

一、“自以为是”型

这种客户一样平常是一些比较大的客户，他们认为自己的综合技能实力强，团队本色高，以是自傲心每每比较足。
胶水供应商每每很难说服他们。
以是只能被动的合营他们，按照他们的哀求和给出的参数列表，对胶水进行选型。

案例1：曾经碰着客户哀求选杨氏模量>5000 MPa, CTE在50 ppm旁边的underfill 胶。
问客户处于什么考虑？客户回应是他们的BGA在温度冲击的时候失落效，焊锡有开裂。

点评： BGA芯片的焊锡球开裂，这是一个非常繁芜的问题。
造成的缘故原由可能是多方面的，包括芯片尺寸大小、焊锡球的设计分布、焊锡膏的类型、回流焊的工艺以及所选的低填胶的类型等等。
单单从底填胶的选型来讲，这也是一个非常繁芜的问题，笔者曾经就这个问题进行过全面的剖析，感兴趣的朋友可以参考干系文章［1］。

案例2：哀求高Tg, 一定要大于90℃，而且吸水率低的胶水。
讯问为什么有这样的规定？回答说他们有一款产品在85℃/85%相对湿度的可靠性测试时吸水率过高而失落效。

点评：Tg，即玻璃化转变温度，是高分子材料里边表征高分子材料特性的一个非常主要的物理量。
它是指高分子材料从玻璃态向高弹态转变的一个温度范围，常日在10度到20度旁边。
Tg确实是选择胶水可以参考的一个比较主要的物理量。
但产品在85℃/85%相对湿度的失落效，实在每每和很多成分都有关系。
当然紧张是和胶水整体的吸水率有关，同时也和胶水的粘接牢度、界面以及产品构造设计等等都有不可分割的关系，以是不应该只从一个点去考虑，更不能只从一个参数来进行选择。
其余，不一定室温下吸水率低，TG点低的胶水，双85 测试就不好，比如Panacol公司的St 8801与Vi UD 5180，我们专门做过比拟剖析。

案例3：让选软板补强胶。
推举了方案，客户不认同，认为太硬，说不利于跌落测试！

点评：软板补强胶，是电子行业常常见到的一类胶水运用，它紧张是对软板和硬板的连接处进行补强，防止在跌落的时候涌现软板和硬板分开。
按照一样平常的履历和认知，这类胶水每每是比较优柔的，这样有利于跌落测试的通过，但是对付软到什么程度，不可能存在一个统一的标准，每每取决于客户的产品尺寸，也取决于客户的测试哀求和胶水的干系性能。
一味的强调软和硬，实在是不科学的，是片面的。

二、“拒不合营”型

这种类型的客户每每以我为中央，只是大略的给出一个或者几个自己认为特殊主要的参数，其他的信息一概不见告供应商，就希望供应商能够帮他们选择得当的胶水。
如果供应商讯问一些干系问题，他们就会以项目保密为由而无法奉告。
并质疑供应商理解那么多信息要干什么？这样就使得胶水供应商陷入一个非常尴尬而两难的田地。

案例1： 只是见告客户要粘接的两个材质，其他信息什么都不见告，哀求给胶水方案。

点评： 胶水方案的选择，最主要的信息便是材质，但是材质不是唯一的信息，除此之外，还有很多非常主要的信息须要去理解，包括产品的构造设计、施胶工艺、固化工艺等等。
笔者专门就针对这一话题，也曾另有撰文，感兴趣的朋友可以阅读参考［2］。

案例2：让替代对手或者同行的某个详细型号，其他什么信息都没有。

点评：同行的产品替代也是这个行业常常会碰着的一个客户诉求。
每每由于某些缘故原由，比如说降本，抑或供货周期长、产品稳定性差等一系列的问题，客户希望能找到一个替代产品，以是这种诉求也是比较常见的。
但是大家也都知道，天下上不存在两个完备相同的东西，哪怕是在批量生产的机器零部件。
尤其是对付工业胶黏剂这样的产品，它是由不同厂家生产的，牵扯到体系、配方、生产流程等都不一样，以是险些不可能找出两个完备相同的工业粘合剂，除非他们的配方本来便是一样的。
在这种情形下，要找出完备相同的替代品实在是非常难的，反而有履历的供应商更希望理解客户的运用，把现有的产品作为一个很好的参考，来给客户推举最得当的产品。

案例3：客户要找高Tg （175度），高杨氏模量（10000Mpa以上）的胶水。
其他信息均不供应。

点评：在上面的案例剖析中，我们也曾经提过，Tg是选择胶水的一个很主要的参数，杨氏模量同样也是很主要的参数。
但是仅凭这两个参数，还是不可能选出一款得当的胶水，由于胶水的选择还牵扯到它的诸如体系、粘度、施胶工艺等等诸多方面。
这里就不再逐一赘述。

三、“摇摆不定，急于求成”型

这一类客户对胶水的理解和履历一样平常没有像前面提到的客户那么多，他们的规模可能也没有那么大，但是他们有项目的压力，有韶光表的压力。
以是对他们而言韶光很主要、很宝贵。
他们希望早点成功、快速量产，尤其是消费电子行业的OEM制造商。
曾经有一个客户，他们当时有一个项目，我们也进行了参与，按照与客户的互换，我们提出了相应的方案，但是显然客户当时有不同的供应商提出了不同的方案。
可能由于我们跟客户的关系没有那么密切，以是客户摇摆不定，没有把我们的方案作为紧张方案，我们也知道自己的希望不大，以是跟客人的沟通也就没有那么频繁。
过了将近两年往后，笔者跟客人无意中聊起这个案子，才惊异的创造他们这个问题实在一贯没有办理，以是又开始跟我们合营上了。
我们创造：再一次再合营的时候，客人的态度也有所调度，对我们更加开放。

从此案子我们也可以看出，每每急于求成，摇摆不定的心态，反而会拖延项目的周期，延误项目的韶光，使得项目开拓的周期更长，本钱更高。

四、“完美主义，难于取舍”型

在现实生活中，我们常常会碰着完美主义者，他们不睬解取舍，总希望所有的事情能尽善尽美。
这一类人可能是性情使然。
他们在事情过程中，比如说在对待工业粘合剂的选型中，他们也希望能找到一款完美的工业粘合剂，比如说它的粘接力非常强，同时也希望这个胶水能随意马虎返工；或者这个胶水Tg点很高，也希望这个胶水断裂伸长率又比较高。
但理解工业粘合剂的朋友或许都能知道，这些参数每每是很难同时达到一个客户想要的空想值，乃至有时它们是相互抵牾的，以是我们一定要懂得取舍，而不是要面面俱到，每一个点都要达到自己的空想值。
同时也尽可能去听取或者是参考专业的供应商的见地和建议，快速找到一款真正现实而得当的胶水。

五、“完备甩锅”型

这样的客户每每对付工业粘合剂的基本知识理解较少，企业规模不是很大。
管理、生产、运营的压力也比较大。
以是他们是“拿来主义”，他们不肯望做小白鼠，最好供应商推举的是同行业大企业用过的产品，他们不想做任何验证，这样可以节约本钱，提高效率，降落风险。
就让你直接推举，而且希望你能担保你推举的胶水用在他们的产品上是没有问题的。

但是稍有企业生产事情履历的朋友们都会知道：这种完备“甩锅型”的企业客户，实在也是不现实的。
首先，一家企业能够顺利利用的产品，在其余一家同类企业不见得就能够完备适宜。
我们以前曾经碰到过类似的案子，同一款胶水，用在同样的运用点上，在某个客户是完备通过认证的，在其余一家客户却无法通过他们的可靠性认证；还有，为了降本、提高效率而对自己生产的产品不做验证就想出货给客户，这是有较大风险的。

六、“空想主义，物美价廉”型！

这类企业常日有一定的规模，他们对前辈的技能、材料和工艺都非常感兴趣。
以是他们一样平常来讲比较开放，乃至希望能跟代表前辈技能的行业龙头企业的技能职员进行互换、互动与沟通。
他们追求高的产品品质，以是也希望供应商能够推举得当的高性能产品。
但同时由于存在着本钱压力，或者是由于项目组的职员有古迹考察的压力，对本钱掌握比较关注，以是他们对价格非常敏感。
跟供应商互换的每每是一些中高层的干部，乃至直接是企业的领导者。
他们每每比较认同前辈的技能和材料，但同时又希望完备把价格掌握在自己预期的范围内。
以是对他们来讲，既想拿到很好的东西，又想价格非常便宜，便是所谓的物美价廉。

一样平常而言，对付很多高性能的工业产品，其性能与价格是直接挂钩的。
就拿工业粘合剂来讲，如果一款产品的性能精良，很多时候是经由研发专家不断地多次研发迭代；很多时候是由于产品利用的原材料比较罕有，亦或是原材料的纯度比较高档，终极才能生产出性能精良的产品。
在这种情形下，就会预示着它的本钱一定不会低。
也就不存在“价廉”的可能性。
物美价廉的诉求每每会对供应商造成较大的压力，前期大家合营的比较多，乃至已经有了非常得当的产品，但是由于价格问题终极可能没有达成互助。
这样的结局实在对双方都是不利的。

以上梳理了笔者在事情中碰着的不同“分外”客户类型。
并不虞味着他们的思路禁绝确、想法不可取，只是大家看问题的角度与态度不同。
而且，客户不断提升的哀求，才正好是工业粘合剂行业发展的方向和提高的动力；另一方面，绝大多数客户实在还是非常合营与开放的。
相信随着互助的进一步加深，彼此的互换会更加顺畅，也更加能相互理解与原谅。

工业粘合剂是电子制造业中产品组装所需的非常主要的物料，虽然目前现有的很多企业仍旧把它当成辅料，但是它在电子制造业中发挥着越来越主要，越来越不可替代的多元化的浸染。
也正是由于这一发展趋势，各个生产型企业对它的重视程度进步神速。
乃至成立了专门的工业粘合剂团队、打算机仿照团队来参与胶水的选型。
然而，工业粘合剂的选择是一个繁芜的、系统性的、基于履历的、须要长期积累的跨学科事情。
笔者的建议是希望各OEM厂家能够充分的与各个供应商进行合营，发挥各自的优：各OEM厂家供应充分详细的干系信息，然后各专业的供应商进行全面的评估并推举出得当的粘合剂，供厂商验证。
每每选择胶水是一个履历工程，可能还须要两次乃至更多次的迭代，才能末了选出最佳方案。
这样以来，可以发挥各供应商的专业上风，更加高效地完成项目，节约项目的各项本钱，实现互利共赢。

参考文献:

邵建义. 浅谈对底填胶的选型理解, EM中国电子制造［J］, 2020,7-8:21-22.邵建义. 从中医的望闻问切来看工业粘合剂的选型问题, 一步步新技能［J］,2024,2/3:24-25.