跟诸葛亮学新产品营销五法太牛了 你必须要知道！

本文试从诸葛亮出山这一段，洞察诸葛亮从一名不见经传的屌丝摇身成为刘氏集团CEO的推广手腕，以期对企业的新产品营销能有所裨益。

诸葛亮成名于隆中对——不仅成功应聘了刘氏集团CEO的位置，也让其个人品牌、有名度蜚声宇内，并一贯流传至今，被人津津乐道。

本文总结了诸葛亮的新产品营销五法：

一、资源联姻，借船出海

每一个成功的产品和品牌，背后都有一段俏丽的故事。
也便是文化营销。
如LV背后的法国皇室的故事，让LV散发着崇高的色彩。
作为新产品的诸葛亮，其第一步便是为自己贴金，探求一个大平台为自己做背书。

当时的诸葛亮是一个十足的单身帅哥，在讲究先成家后立业的大环境下，诸葛亮出山前必须得先办理婚姻问题。
当时有一个叫黄承彦的河南绅士，家有一丑女，叫黄硕，字月英，正愁嫁不出去，黄承彦就找到诸葛亮说，我想把女儿嫁给你，她长得不好看，身体壮硕、黄头发、黑皮肤。
但是很有才学很贤德，娶她定有助于你的奇迹。

诸葛亮心想，黄承彦是一方绅士，女儿又有助于我的奇迹，遂答应。
而诸葛亮娶了黄月英，迈出了他走向上流社会的第一步。
后经老丈人黄承彦推举，诸葛亮成功地搭上了水镜师长西席——这可是当时最大的高端猎头公司的老板。
由此，诸葛亮成功地站上了一个有足够市场影响力的大平台。
这让新产品一出生就不同，就像含着一块玉出生的贾宝玉一样平常。

二、找准目标市场，事半功倍

有了水镜猎头公司的推举，诸葛亮第二步要做的是进入哪一家公司。

诸葛亮经由一番市场剖析，明确了目标市场，决定让水镜师长西席把自己推举给刘备。
诸葛亮剖析，以自己的条件，去曹操那里肯定混不好，由于那里谋士如云，他这个“三无”职员在那必定只能干端茶倒水的活，出头之日遥遥无期;而孙权那里是周瑜当道，他若去，必被小心眼的周瑜所排挤。
唯有刘备那里，虽是刚创业的小公司，但发展势头迅猛，而且刘备是皇叔，好歹也是个国企背景。
自己去刘备那，肯定能做鸡头，而不是曹操、孙权那的凤尾。

事实证明，将目标瞄准刘备，造诣了诸葛亮的万世流芳。

三、广告加消费者证言，建立市场期待

确立了投靠刘备的目标市场之后，诸葛亮第三步做的是建立刘备对自己的期待力。
通过品牌期待力的打造，实现从推销拉客到消费者的主动追求。
诸葛利用了广告加消费者证言的办法来打造自己的个人品牌。

首先是打广告。
在哪打呢?

诸葛亮找到了耕地的农人，让他们全天候无限频次地播放自己的广告语：

“苍天如圆盖，陆地似棋局;众人黑白分，往来争荣辱;荣者自安安，辱者定碌碌。
南阳有隐居，高眠卧不敷。
”

此外，诸葛亮还利用名人和消费者证言来证明自己的广告宣扬所言非虚，如让水镜师长西席为其做证言，水镜师长西席曾两次将诸葛亮推举给刘备，说当现代上，你只要把卧龙、凤雏这两个人弄到一个，天下便是你的了。
于是就有了刘备主动三顾茅庐之举。

四、事宜营销，神秘提升代价

刘备为何三顾茅庐?这实在事诸葛亮的营销手段，是其故意为之。

由于诸葛亮深知，作为一个新产品如何才能吸引消费者?越有故事性、越不随意马虎得到的产品，才更能让消费者如蚁附膻。
正如iphone新品的限量发卖一样。
于是，诸葛亮就玩了这样一个事宜营销，来个神龙见首不见尾，玩神秘，让刘备跑了三趟才得以见到他。

不过，诸葛亮也深知玩神秘、玩限量不能过，所谓事不过三，如果让刘备四顾五顾，估计刘备就会以为此人太过摆谱和矫情，不跟他玩了。

五、找准需求，超越客户期待

所有营销手腕的根本，离不开产品的硬品质，并且将产品特点很好的与客户需求相绑定。
这离不开对自我和对市场的调研和剖析。

诸葛亮认为，市场竞争激烈，曹操是最大的对手，以躲为妙。
孙权势力也不小，可以拉拢他一起打曹操。
至于刘备，那就先占荆州再取西川。
诸葛亮就靠着这份给刘备做的商业操持书---隆中对，成功地知足了刘备的需求，并超越了刘备的期望，立即走立时任，成为刘氏集团的第四大股东。