电子元器件营业新手若何找客户？干货分享

找客户是做业务的第一步也是必经之路是。

你找到客户往后再去成交客户，做事客户再去做延伸的。
比如说让客户先容客户，会找客户。
当你一个新手特殊是从别的行业入行的新手，或者是还没有得到公司信赖认可的新手，基本上公司都会先看看你是怎么干的。
先试试你有几斤几两，看看你这个人够不足灵巧，会不会就会不会找东西。

我昨天也在直播间大略的有分享，大概的我的思路。
当然可能不足全面，供大家参考。
我现在在视频里面再为大家分享一下。
我以为新手绕不开的一定是线下。

我昨天也说了第一个很传统的办法，便是线下的展会，去看各种各样的展，非消费类。
比如说你便是想在工业类，汽车类医疗，航空航天军工这些领域去做客，特殊是做终端客户，那你就要专门去关注各种线下的展会。
不管是说工业电子工业设备，汽车电子汽车装备，或者是说各种医疗电子医疗装，各种军工航天各种展会，你都得去。

你至少要知道在比如说在工业设备，比如说各种领域里面，哪一些客户是大客户，排名12345，大概是哪一些，你得有个观点是。
当然去展会去网络各种各样的名片，这个是必须的。
还是研发的名片，多多少少你多去网络一些。
当然有的公司也会放供应链，在展会上供大家一起互换。
当然这个是少少少数，你拿到的名片基本上也便是各种。
当然回来往后多多少少，你也可以联系一下，当然你不联系。

实在我们这种这种老业务后来去展会，只是为了看看各种各样的行业，各种各样的新兴的技能，或者说对行业有个认知，真正的说回来打电话这个事情，实在很早就没干了，但是新手你该干该练还得练是。
这只是一个办法。

当然你通过各种线下的展会你知道各种行业，各个公司大概的有名度往后，你再到线上找客户去挖客户会更加随意马虎。
线上各种电子元器件行业的论坛媒体平台，该去都得去该逛都得逛。
各种比如说你在关注的各种产品的一些主控芯片搭配哪一些外围的电路搭配哪一些，比如说MCU，锂电管理，你才能够知道是去哪些客户推，推什么料？这是线上的各种媒体平台，拆解报告，找客户的一个一个，当然还有线上的各种。

我记得我在17年就有注册一个找到的APP，是找稻田那个找到，但后来更名为找到，就找到我找到你那个找到。
彷佛去年下架了，但是在中间，那几年间我用这种平台用的比较多，不单单是找到哈。
还有各种各样的平台，比如说名片全能玩知乎卖卖，各种各样的，反正找到我以为是最好用的。

当时对我来讲，由于你只要上传你的通讯录，到这个APP里去，你就比如你找比亚迪你可以看到，这个平台可以提示你，你的通讯录里面有哪些人电话，某个奇迹部采购总监的。
当然这些功能都是要有VIP的，便是你得花一点点小钱去做个各种各样的平台，你花一点点小钱只是对你的工，特殊是业务事情是有不小的帮助的。
这个是说到这种互联网的这个互联网的这种工具去找客户，如果说你在公司已经展现了业务积极性，你也展现了你一定的灵巧度韧。
那公司认可你的时候，多多少少都会分一些比较靠谱的资源给到你。

如果你是代理商，或者你是原厂，如果说你是代理商的业务，各种原厂分配下来的资源都会由各个发卖组的领导来问问下面的那个发卖。
那如果说你在公司里面领导看到你这个可以这个小伙子，看来是想在公司踏踏实实干的。
那一些客户资源都陆陆持续分过来。
是不是不管是哪个公司也是？不管是不是是贸易商，代代理商原厂都是一样的。

其次还有两个小窍门，我认为非常实用的。

有一个便是客户先容客户，我认为是最有效的先容办法之一。
以是我说找客户是第一步成交客户，做事客户到终极客户帮你先容你才做到了，终极便是完全的做事了一家客，然后得到客户的信赖，得到客户的认可帮你先容客户。
这样子的先容是非常有效率，我觉得是最有效率，没有之一。

还有一个是什么是同行？同行先容客户实在我们是有亲自的经历的，我身边也有很多的这样的案例。
便是比如说你在代理商a，你可以多认识代理商b代理商c，代理商d，认识同行的，最好是跟你公司的规模有名度差不多的同行。
实在有时候你们公司做不了的客户，他们公司做不了客户你们公司知道意思吗？

以是如果说你有个一两个或两三个比较好的同行帮你去推举，客户帮你去引荐客户，不管是引荐他的客户还是引荐他。
公司以前做过或者现在放弃了，或者说做过得罪了这客户。
实在同行先容客户是最精准的，没有之一。