华为发卖渠道经销商业务治理全攻略

一、华为发卖渠道管理

华为发卖管理中的渠道经销商业务管理，涵盖了商务部的组织架构和职责、渠道电子交易平台的买方条约流程、商务价格解释、经销商帮忙获取特价项目真实性资料、付款条款、现金折扣、授信解读、电子采购订单归档、渠道进销存业务、古迹和勉励政策，以及面向经销商的一站式事情平台eChannel。

文档详细阐述了华为如何通过这些管理方法和流程，优化渠道业务，提高交易质量，确保条约实行，以及如何通过勉励政策促进经销商的发卖古迹。

二、华为渠道经销商业务管理核心内容

华为渠道经销商业务管理的关键方面，包括：

商务部组织架构和职责：明确了商务部在互助协议、条约管理、商务条款评审、条约评审与决策、条约签审流程、渠道古迹勉励政策实行、进销存管理、特价项目真实性管理等方面的职责。
渠道电子交易平台：展示了渠道买方条约流程，包括采购需求、特价、订单、订单履行等环节。
渠道商务价格解释：区分了非分销产品和分销产品的定价策略，以及特价的定义和获取办法。
经销商帮忙获取特价项目真实性资料：规定了特价项目真实性审核的原则、适用范围、经销商角色和审核模式。
付款条款、现金折扣和授信解读：供应了一级经销商的付款条款、现金折扣政策和授信规则。
电子采购订单归档：解释了电子采购订单的归档哀求。
渠道进销存业务：先容了进销存业务视图、业务活动规则和IT系统操作。
渠道古迹和勉励：定义了古迹的观点、分类、运用，以及古迹勉励核算、发布和利用流程。
面向经销商的一站式事情平台eChannel：供应了一个集成的平台，使经销商能够管理订单、付款、开票状态和报表功能。

三、方案案例

该PPT共40页，由于篇幅有限，以上为部分资料，如需完全原版 方案，点击关注+Si信。