弄明白直销这三大年夜事理想不致富都难

要理解直销的实质，首先要理解直销所依据的三个基本事理：口碑分享、复制、倍增。

事理之一、口碑分享的事理。

一种产品让利用者感想熏染到好处并由利用者口中表达出来的评价，这便是口碑，这种对产品的评价

可以自然传播，所谓“口碑载道”、“一传十、十传百”。
对付消费者来讲，口碑的影响力显然远远胜于广告。
由于我们都有这样普遍的履历，利用过某种产品的朋友对这种产品的评价(即口碑)每每比这种产品的广告更能影响我们的购买行为。

直销公司的产品推广靠的便是口碑传播，以是不做大量的产品广告，这就哀求直销公司的产品在性价比方面必须有很强的上风才行。
以是正规直销公司的产品，品质上首先可以绝对放心，否则难以推广开，直销公司也不可能长期存在和持续发展。

同时我们每个人都有这样一个好的习气，便是自己有好的感想熏染很喜好让周围的朋友知道，这便是分享。
可以说，乐于分享是我们每个人都有的一个美好的天性。

直销员推广市场实质上靠的是分享，发挥的是每个人本来就有的美好的天性，而不是靠专业化的推销。
专业化的推销，发卖职员与顾客之间缺少信赖根本，很随意马虎引起顾客的抵触乃至反感，而发卖职员面临的压力总是很大，没有经由非常专业化的演习和丰富的履历以及过硬的生理本色，很难胜任这样的事情。

而直销员的发卖过程是一个很自然的分享过程，由于直销员首先是产品的利用者、受益者，他们以利用者的身份把利用产品的亲自体会分享给自己的亲朋好友，这个过程轻松而自然，每个人以前都不自觉地做过类似事情，因此经由基本的学习都能够胜任。
这也是为什么很多普通人还是可以在直销里取获胜利的一个根本缘故原由。
以是如果您纵然自己没有发卖履历，也没有必要对参与直销失落去信心。

对消费者来讲，通过朋友的产品见证，可以加深对产品的理解，选择到真正须要的产品。
也正因如此，直销的产品大多是与大众生活息息相关的产品，或者说，非生活化的产品，是不适宜通过直销的办法来推广的。

分享的事理也见告我们，在从事直销业务的过程中，外在的过于专业化，反而是违背直销实质规律的。
比如直销员在顾客面前表现得过于专业，变成了专业的美容师，康健专家，精良的讲师，或者是节制了高超话术技巧的沟通高手，这对付自己推广市场反而会造成很多人为的障碍和困难，首先把自己和客户对立起来，大大增加了推广和做事的难度。
同时给市造成了觉，彷佛只有如此专业的人才可以参与直销，从而也为进一步探求互助者增加了难度。
关于这一点，对付那些过于强调专业化的知识、技巧、方法和技能的团队是特殊该当反思的。

事理之二、复制的事理。

当代的商业管理越来越重视成功履历的科学总结和推广，所谓复制便是把成功的履历科学总结之后，形成标准化的模式，然后按照统一的模式广泛地推广运用。
连锁经营是商业上比较成功的案例，如麦当劳、肯德基等，他们将店铺发卖形成标准化的模式，按复制的方法广开分店，成功地将买卖拓展到天下各地。

直销同样利用了复制的方法，但直销复制的不是一种店铺经营模式，而是一种直销员开拓市场的模式。
直销公司将直销员分享产品和推广业务的成功履历总结成一套大略易学的系统方法，然后“复制”给更多的直销员，大家都按统一的方法来开展业务。

作为一个直销员，将公司的方法复制下来照着去做就可以，不须要自己从头探索，可以少走很多弯路，节约了很多韶光和精力，大大提高了事情效率和成功的概率。
同时由于可以有效地通报给更多人，好的履历和方法在这里最大可能地发挥了浸染。

有效地利用复制事理，也是很多没有从事过推销事情，没有过传统市场履历的普通人还是可以在直销领域得到成功的主要缘故原由。

可见，能否把大略有效的运营模式复制到位并复制下去，是在直销业能否取获胜利的关键所在。

如果没有大略有效的运营模式可以复制，只能靠个人的履历和能力随意发挥，这解释恐怕所选择的公司、系统或团队有问题。
如果不用心复制，而是自以为是地靠个人力量随意发挥的所谓聪明人，反而很难在这个行业里取获胜利。

复制的事理也见告我们，为什么传统创业成功率低或者难以持续成功，由于传统创业靠的是个人的履历和聪慧，而个人履历和聪慧有着很大的局限性。

事理之三、倍增的事理。

由于直销的复制不是一对一、从一点到另一点的线性复制，而因此一对多、从点到面的复制，因此可以产生倍增的效应，即从市场开拓和业务发展来看，可以是持续不断的成倍数的递增——是一种爆炸式的增长。
从下面一个大略的例子里你可以理解倍增是如何发挥浸染的。

一个直销员通过利用理解到产品很好之后，便可以向其他朋友分享产品的好处，勾引其他一些人来利用产品，那么这些人体会到产品的好处之后，自然乐意将产品分享给更多的朋友——这也便是所谓的“转先容”，再加上直销员在做事的过程中的适当勾引，这种“转先容”会更加有效的发挥浸染。

假设第一个月一个直销员自己分享出去了2000元的产品，同时勾引一个顾客一起来做分享即“转先容”的事情，第二个月便是两个人在分享，每人分享出去2000元的产品，那么第二个月的发卖额便是4000元。
同样的模式复制下去，第三个月便是四个人在分享产品，发卖额是8000元；第四个月是八个人在分享产品，发卖额是16000千元；第五个月是十六个人在分享产品，发卖额是32000元……这样成倍增长下去，到第十二个月，统共是两千零四十八人在分享产品，如果按每人每月分享出去2000元的产品打算，第十二个月当月总的发卖额是409.6万元！
显然这种开拓市场的方法效率是很高的，由于可以产生倍增效应，终极结果比一个人靠个人力量来推广产品效果要好得多。

当然上面仅仅是一个理论上的例子，实际市场推广中不可能这样空想化但通过这个例子可以大概理解倍增的浸染事理。
以是直销员绝对不是一个大略的推销员，而是一边通过发卖和做事，建立长期的客户群，一边通过恰当的办法，探求到一些互助者一起来推广市场。
经由一段韶光的努力，市场就会产生倍增的效应，这才是直销员能够将市场做大的根本所在。

以是在直销里成功，靠的是团队的力量，而不是靠个人单打独斗。
一个人纵然很普通，在直销这个平台上，只要长于利用团队的力量，还是可以取得巨大的成功！

当然倍增的条件是复制。
从事过一段直销的朋友，如果市场发展不理想，没有涌现有效的倍增，根本缘故原由可能在于没有把基本的系统营运模式统一复制到位，每个人都在按个人想法随意发挥，单打独斗，背离了复制事理，就不可能有倍增的结果涌现。

现在直销业里越来越普遍的繁芜化方向，忘却了最基本运营模式的复制，方法、技巧、手段、技能越来越多越来越繁芜，或者把市场发展寄希望于找到能人，这都背离了直销基本事理，也便是背离了直销的实质和规律，会极大地误导直销的从业者，这是我们必须要避免的。