应志昂：铜加工行业的“常青树”

□人物名片

应志昂

第十七届永康市人大代表，浙江永压铜业有限公司董事长

“

见到65岁的应志昂，给人第一印象便是康健、积极、向上、诙谐。
用他自己的话说，这得益于多年坚持运动。
“早上爬山，晚上跑步10公里，风雨无阻。
说说随意马虎，做起来的确要有一股韧劲，就像做企业一样，只有坚守执着才能历经风雨见彩虹。
”

浙江永压铜业有限公司是一家有着36年历史的企业，听凭“浪潮经济”如何演绎，不管“成本市场”的泡沫如何艳丽，他始终在自己钟情的铜行业一起探索，而这份执着和深情，转化为永压铜业精良的产品质量，成为了永康五金行业的一壁旗帜。

在《公民日报》登广告

他愉快了

1978年，在那个什么都奇缺的年代，应志昂凭着自己一股冲劲，创办了冰模厂。
“当拿着业务执照，手握企业公章的那一刻，我切实其实不敢相信这是真的。
”提及当时的情景，应志昂依然有种莫名的愉快。

冰模厂经由两年景长，产值达到20万元，在当时曾轰动一时。
但应志昂不知足现状，在一个有时的机会，又开始“折腾”了。

当时，永康工业须要的各种铜板都来自上海和武汉，而且非常紧俏。
有心的应志昂一打听，永康一年废铜运出、铜板运进的路费就达20多万元。
“何不把废铜废板回收进行加工，再发卖给永康人，这样既方便本地企业采购材料，自己也赚到了钱。
”

1983年，怀揣着冰模厂全部的资产，应志昂走上了二次创业之路。

当时的工厂大多土法上马，手工操作，产量跟不上。
如何购买到一台性价比高、可操作性强的设备成了应志昂碰着的一个棘手问题。

“当时在报纸上做广告还是一个新鲜名事，我花了100元在《公民日报》上刊登了求购设备的广告，没想到效果出奇的好，信息如雪片般飞来，可是这些设备动辄要几十万乃至上百万元。
”正当应志昂准备打退堂鼓时，丽水汽车修理厂的一通电话，又唤起了他的激情亲切。
“对方有一台6000元的轧铜机出售，我立马放下电话，直奔丽水，恐怕去晚了，设备就被别人买走。
”

很快，应志昂带回了一台5吨多重的轧铜机，并以每年4000元的租金租了厂房动手生产铜板。

旁白

精准洞察市场需求

应志昂之以是敢在《公民日报》刊登广告求购生产设备，其底气来自于对市场的精准洞察。
既然市场有需求，那么需求有多大，企业的发展空间就有多大，他捉住了发展机遇，大胆扩大生产规模。
“鸟枪换炮”后，企业登上了发展快车，产值每年以翻番的速率增长。

市场需求是企业发展背后的推手，应志昂找准定位，以超前的意识履行“机器换人”，这便是魄力。

花重金招聘技能职员

他又赢了

“从奇缺经济到现在的提升经济，一起走来，我走得还比较顺。
靠的便是市场两字，当时我有一句口头禅，‘找市长，不如找市场’，那拓展市场靠的是什么？归根结底便是产品质量。
”应志昂说。

随着企业不断发展壮大，“三脚猫”功夫已不能知足市场的需求。
1987年，应志昂把浙江冶金研究所的工程师请进来，客气求教，一起研究。

“当时工程师年薪达到三四万元，很多人都笑我傻。
可我不这么认为，专业的事要交给专业的人做，只有不断创新，产品才能升级，从而盘踞市场制高点。
事实证明，当时的决策非常精确，也为企业的后续发展奠定了坚实根本。
”应志昂说。

铜材料在加工过程中，铜皮发红经由氧化处理后，随意马虎产生表面氧化层，直接影响产品品质和外不雅观。
有了工程师“撑腰”，应志昂果断投入40万元，从焦炭炉、电炉再到真空炉，进行了一系列设备改造提升，办理了铜加工过程中的氧化处理问题，这一技能的运用，使产品的外不雅观发生了巨大的变革，受到了客户的好评，同时也大大降落了生产本钱。

应志昂说，现在铜行业也处于一个产能过剩期间，如何才能在困境中脱颖而出呢？“人无我有，人有我优，同行业最不愿做的产品我来做。
我最高兴的事，便是客户拿着铜加工方面的难题来找我，比如最宽、最薄的产品。
每一个难题的办理，便是企业生产水平的一次寻衅和提升。
”

据理解，永压铜业有限公司现在生产的最薄铜条只有0.03毫米，在同行业内属于领先水平。

旁白

专业的事交专业的人做

产品创新是推动企业持续发展的不竭动力，而创新须要人才支撑，通过招贤纳士来为企业注入发展活力。
我市第一代企业家大都文化水平不高，但有胆略有气概，敢于把专业的事交给专业的人去做，长于推陈出新，制造中高端产品。

永压铜业便是在一次次的技能改造中发展壮大，今年前10个月，产值达到31亿元，呈现良好的发展势头。

规上企业没有发卖员

他做到了

“坊间一贯有这样传说，说你的企业从最初创立到现在，一贯没有发卖员，是真的吗？”面对的迷惑，应志昂给予了肯定的答复。

很难想像，一个规上企业居然没有一名发卖员，产品又是如何发卖的呢？此外，企业在发卖过程中，由于各种各样的缘故原由，货款不能及时收回也是常事。
然而，永压铜业并没有因此而放弃这个策略，而且越做越顺、越做越大。

“公司不要发卖员，目的便是压缩本钱。
”应志昂一句话道破了个中的奥秘。

一贯以来，永压铜业所有产品都明码标价，客户以为价格合理就下单，这种模式一贯延续至今。

在发卖过程中，应志昂还有一个法宝：仓库是产品定价的晴雨表。
“库存少了，价格往上提一点，反之，产品价格顺应下滑。
仓库的变革直接折射出市场的需求，比那些所谓的发卖员得到的信息更为准确及时。
”

应志昂说，产品质量是条件，企业发展更要有质量，特殊是要管控好金融风险。
永压铜业靠过硬的产品来说话，除此之外，很主要的一点便是运营本钱较低，包括生产、发卖、管理、融资等各种本钱，让企业有了自我调控价格的能力，这些都为企业不用发卖员增加了筹码。
“曾经也有多人劝我涉足其他家当，可我总想，做一行，爱一行，专一行，才是企业的生存之本，能做好这一行已是心满意足，别无他求。
”

旁白

坚守实业 做大实业

应志昂“静不雅观花着花落，坐看云卷云舒”的这份从容理智、保持不懈让人肃然起敬。
正是有这份信念，在经济颠簸的压力下，永压铜业乃至还越走越好，越走越远。
今年10月份，经济开拓区占地10万平方米的新厂房投入利用，永压铜业开启了新时期的新征程。
希望更多的企业家能像应志昂一样抵制外界的诱惑，坚守实业、做大实业。

尾声

在采访中，应志昂多次提到，他是改革开放的见证者，也是改革开放的受益者，更是改革开放的伟大时期造就了本日的永压铜业。

“我现在爬山一分钟最快可以爬150步台阶，1600步台阶仅用了15分30秒。
”应志昂说，“办企业与爬山一样的道理，也须要不断刷新自己，不求发展速率最快，只求一步一个台阶，不断向前攀登。
”

编辑 俞晓赟