智能硬件企业的8种盈利模式

绝大部分智能硬件企业的盈利模式比较单一，即纯挚靠发卖智能硬件来盈利，还有一部分智能硬件企业利用“智能硬件+内容”或“智能硬件+做事”的模式盈利，这样的模式发展前景更为乐不雅观。
别的的智能硬件企业中，有的将多种盈利模式组合起来利用，有的在特定的领域摸索出了新的盈利模式。

下面先容8种常见的智能硬件企业的盈利模式。

一、通过硬件盈利

通过硬件盈利，是指凭借发卖智能硬件产品赚取差价来盈利，是一种比较传统的盈利模式。

这种模式下的利润一方面来自强大的品牌，担保产品具有一定的品牌溢价；一方面来自规模经济，通过降落单位产品的变动成本来钻营更多的利润。
但在这种模式下，企业一旦陷入价格战，将使智能硬件产品的利润空间不断压缩。

不过，很多企业已经意识到了这一点，不再知足于单凭硬件盈利，正逐步探索新的盈利模式。
比如除了发卖智能硬件产品，企业还通过租赁智能硬件产品得到利润。
企业可以按照产品的租赁时长收费，也可以根据产品的特性，按产品的适用情形收费。
比如共享单车企业通过将自行车租赁给用户，按时计费（也可以按行驶里程计费）。

二、通过内容盈利

通过内容盈利，是指凭借以智能硬件为载体的数字化内容盈利。

采取这种盈利模式的企业常日会将智能硬件低价出售来扩大销量，再通过出售利润较高的内容给智能硬件的用户来持续盈利。
比如，亚马逊低价推出Kindle阅读器，用户购买后如果想阅读某些书本，须要再次付费购买。
用户不断阅读书本，就须要不断消费，这样亚马逊就能够持续盈利。

采取类似盈利模式的智能硬件产品还有：

智能音箱，用户想听某些特定的节目就须要付费购买；智能点读笔，用户想学习画册中的内容就须要付费购买画册。

这种盈利模式下的内容可能来自与智能硬件企业互助的第三方平台（比如智能音箱播放的音乐的平台），也可能须要智能硬件企业自己生产（比如点读笔配套的画册）。
内容对用户的吸引力、必要性以及企业的内容生产能力是企业在这种模式下能否持续盈利的决定性成分。

三、通过做事盈利

通过做事盈利，是指基于智能硬件上的做事（或功能）来盈利。

采取这种盈利模式的企业，常日只供应智能硬件的根本功能，并以低价出售，以扩大市场，再供应额外的付费功能来盈利。

比如，Tesla将仅具备根本功能的Model 3电动车以较低的市场价格推出，然后供应更多付费功能供用户购买。
如果用户想要Tesla的完备自动驾驶功能，须要购买名为AutoPilot的运用。
在2019年10月，该运用的收益占Tesla Model 3电动车产品价格的17%，相称可不雅观。
付费功能具备足够的吸引力和实用性，能够为产品增值，是这种模式持续盈利的决定性成分。

通过做事盈利还有一层意思，即通过企业为用户供应的更多做事来盈利，比如智能硬件的维修和保养、智能硬件的产品延保做事等。
这类做事在面向B端机构的智能化生产设备中更为常见。

四、通过配件盈利

通过配件盈利，是指凭借智能硬件产品本身含有的配件（比如腕表包含表带配件）或者合营智能硬件产品利用的配件（比如耳机是手机的配件）来盈利。

比如，苹果公司在推出Apple Watch智好手表后，紧接着陆续推出了各种不同材质和颜色的70多款表带，价格从379元到3999元不等。
配件的价格乃至超过了智能硬件产品本身的价格。

又比如，合营iPhone利用的智能蓝牙耳机AirPods，合营iPad利用的Apple Pencil、iPad键盘以及智能保护盖，合营Mac利用的鼠标、键盘以及各种转换器等。

把稳，在该模式下，智能硬件产品本身包含的配件的代价在于提升产品的美感，展示用户的个性。
智能硬件产品外部的配件常日起扩展智能硬件产品的功能、提升智能硬件产品的用户体验的浸染，合营智能硬件为用户创造更多代价。

五、通过耗材盈利

通过耗材盈利，是指企业通过出售智能硬件产品在利用过程中花费的某种特定材料（耗材）进行盈利。

这种盈利模式由吉列公司所创造。
吉列公司在推出剃须刀时，通过免费送刀架来扩大市场份额，然后通过出售与刀架匹配的刀片来实现盈利。
这里刀片属于配件，但由于刀片利用一段韶光就须要改换，以是将其归类为耗材。

这种盈利模式的重点在于产品和耗材每每是强绑定关系，即吉列的刀架上只能安装吉列的刀片，否则用户可能会选择其他更便宜的刀片（耗材），那么企业的盈利模式就无法实现。

采取类似盈利模式的产品还有：智能打印机，其耗材是墨盒；智能3D打印机，其耗材是打印所用的材料PLA和ABS等。

六、通过广告盈利

通过广告盈利，是指将智能硬件作为广告的投放渠道，通过向广告商收取用度来盈利。

比如，智能电视产品在早期的紧张收入来源便是开机广告，但由于不被用户所接管，且智能电视企业在发卖时未奉告消费者开机有广告或未能供应一键关闭功能等而涉嫌陵犯消费者知情权、选择权和公正交易权。
后来，各大智能电视企业被约谈，哀求开机广告不得超过30秒。
此外，合营手机App利用的智能硬件产品，常日会在App启动页或者App的其他位置植入一些广告。

这种盈利模式的重点在于平衡好广告的投放（投放办法、投放韶光等）与用户体验，担保企业在为用户供应良好的用户体验的同时持续得到稳定的收入。

七、通过数据盈利

通过数据盈利，是指凭借智能硬件采集到的用户干系的数据，向数据的需求方收费。

比如，医疗康健类智能硬件产品能够采集到用户的血压、血糖、体重、体脂、心率等医疗康健数据，并利用大数据剖析技能探求各种症状与疾病之间的关系。
制药企业、医疗东西企业、保险企业等可以通过这些数据，确定产品研发方向、降落研发本钱、供应决策依据等，从而提升企业的运营和做事效率。

此外，在用户授权的情形下，通过开放智能硬件的数据接口或大数据剖析结果，可以引入运动健身、第三方康健数据剖析、疾病预防以及康健饮食等做事供应方，为用户供应更有代价的做事，从而获益。

常日只有具有弘大的用户数据的企业才能够通过这种模式盈利。
数据量越大越有代价，数据类型越多也越有代价。
采取这种盈利模式的企业，常日是行业的领先者或结合智能硬件开展智能业务的传统企业（比如传统的医疗机构开展智能医疗）。

八、稠浊盈利模式

稠浊盈利模式，是指同时采取多种盈利模式，以使收入多样化。

以智能摄像头产品为例，它可以通过发卖硬件赚取价差，也可以通过广告盈利，比如在手机App的启动页以及App操作界面的其他位置进行广告展示，还可以通过增值做事盈利，比如供应摄像内容的云存储功能，或者开通摄像头连续7天滚动录制或者30天滚动录制功能等。

稠浊盈利模式能够帮助智能硬件企业实现多点盈利。
采取这种盈利模式的企业应充分考虑智能硬件企业的特性以及目标用户群体，选择得当的盈利模式进行探索和考试测验，切忌生搬硬套其他产品的盈利模式。
在未来，随着智能硬件产品的不断创新，越来越多的智能硬件企业将采取稠浊盈利模式，并探索出全新的盈利模式。

本文摘编于《智能硬件产品：从0到1的方法与实践》，经出版方授权发布。

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少穻，公众年夜众号：少穻，大家都是产品经理专栏作家。
环球首款智能激光软硬件产品经理，专注智能硬件领域，对产品软硬件设计、市场营销、计策管理等方面较感兴趣。

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