深挖品牌宝藏产品头条「理想家生活」不止种草更做好生意

“不是XX买不起，而是XX更有性价比”…这句互联网盛行语的火热，也折射涌如今的消费者正在变得越来越「聪明」。

诚然，市场大背景确实在变革，比起曾经的消费“井喷”，当下年轻人更加追崇“韧性消费”，既为真正的自我需求买单，消费决策变得更加理性。

各大平台、品牌也在卷“务实”，而购物在逐步回到“需求”这一实质层面上。

实在，对付消费者而言，TA们也希望有人能为他们快速种草拔草理清需求，让购物决策变得大略，帮助他们在眼花缭乱的商品中快速作出最优选择。

正如今日头条发布的内容种草向活动「空想家生活」，依托社区天然的分享氛围与内容上风，为消费者做理性种草推举，让「每一次消费，都是对想要生活的投票；每一次分享，都是探求代价理念的共鸣」；在「头条版星推搜」广告产品的助力下，为品牌做口碑积累与消费链路闭环，让理性种草消费掷地有声。

一、洞察理性消费新趋势，头条以“种草”生态构建「空想家生活」

当下的消费者掏钱的手早已变得越来越谨慎，把钱花在刀刃上，对产品品质高哀求、高期待更是成为未来理性消费不可忽略的趋势。

究其缘故原由，随着消费水平的大幅提升，主流消费群体的选择标准不再是”好“或”不好“，而是”值“与”不值“。
TA们追求更符合当下消费脉搏的知足，对付品牌营销也在逐渐“脱敏”，转而更多去考量品牌产品能否表示其在生活层面的代价。

而从商家角度而言，剥离风雅化运营不仅很难打动理性消费群体，也会让品牌与一线市场渐行渐远。
换句话说，理解用户的多维需求形成点对点的知足，已经成为品牌贴近目标受众，直击所需的关键！

今日头条在618期间发布的种草向活动——空想家生活，基于品牌和消费者的不同需求，以“种草”为核心心智，旨在以消费者方向为启，让品牌理念更好的渗透至大众认知为终。
继而达到更高更广的心智透传，从而真正提高人群渗透率。

首先，头条聚焦都邑中产、新晋打工人、小城青年、精英白领、小城中老年、品质宝妈、都邑熟女、顾家主妇八大核心人群，为不同圈层人群直接关联不同的种草消费场景。

其次，基于头条平台丰富多样的内容生态和激情亲切友好的氛围，创作者更乐意诚挚主动分享好物干货及更多利他性的内容。
在这个过程中产出大量兼具参考性与专业性的UGC内容，让创作者既能为附近的圈层需求“代言”，也能输出自己的独占的生活履历；品牌也能以更多样的内容形式与消费者互动，渗透到消费者真实的生活场景与痛点当中，在种草生态内不断拉近消费者与品牌间的间隔，加强消费者与平台间的信赖感，促进内容的持续优化与迭代。

总结来说，头条用户既能代表「大家」，也是生活「里手」。

一方面，用户将有机会收成大量的真实反馈，在进行购买决策时参考他人见地，让被种草变得更为理性；另一方面，品牌也有机会将内容拓展至不同圈层的受众，收成更多的潜在圈层用户，从而提升曝光互动与品牌的转化率。

由此，“种草”和“被种草”得以在头条同时发生。

二、集结超强阵容的种草“生态地” 是更适宜用户决策的“据点”

「被网友反向种草了」、「抄作业成功，安全下车」…

面对越来越依赖购物清单、决定什么家用品类值得买并热衷分享种草拔草快乐的消费者，头条「空想家生活」联动消费内容平台“什么值得买”，垂类头部KOL发布、专业财经博主等，多维度分享种草类专业测评内容。

在真实用户分享种草好物之下选出种草生活家榜单，为更多的头条用户供应有效消费决策信息，享受更为丝滑、理性的消费体验，让「每一次消费，都是对想要生活的投票；每一次分享，都是探求代价理念的共鸣」。

1、专业体系的内容共创下，让用户有“信得过”得体验

种草成为常态化确当下，信息正在呈现爆炸式的增长。
虚假流量、参差不齐的种草信息困扰用户的购买决策的背景下，头条联合消费内容平台“什么值得买”，共创威信测评内容，推出空想生活好物榜单。

作为互联网上独特的消费内容平台，什么值得买早已形成一套由用户驱动的内容创作生态，非常看重通过用户真实消费分享来给到更多消费者决策参考。
正因如此，什么值得买的专业种草测评为空想家生活供应了有力支撑，也为消费者理性消费决策供应培植性参考，让消费者更加信得过所见所听所选。

同时为了确保空想生活好物榜单足够“里手”，且能真正代表“大家”。
头条约请头部专业创作者共创。
在他们的专业测评或多维度真实体验产品经历中推出包含“值得买推举”、“专业达人推举”、“大众高热内容”的空想生活好物榜单。

来源于头条创作者的威信测评与用户真实分享，涵盖大家电、小家电、消费电子以及更多热门品类，为用户供应一个专业、威信、实用的信息平台。

通过榜单，消费者可在海量的信息中筛选有代价的内容，做出更为理性的消费决策，并达成真实的UGC反馈与内容裂变。

截止6月尾，头条#空想家生活#话题阅读超7亿。

2、在达人资源的互助下，让用户有“看得见”的体验

种草内容再真切再盛大，分开生活场景便犹如“空中楼阁”，难以让这届年轻代消费者产生代入感，从而萌生想要拥有的想法。
在头条平台通过联动垂类跨圈层作者，就可以实现从不同领域进行的差异化的内容种草，乃至是知足不同圈层用户的不同需求。

联合专业创作者知电实验室，共创10期选购指南，从家电产品到消费电子产品，用户都可在头条找到专业化的产品内容。
在@知电晓春哥的专业的测评下，用户可收成更为专业的产品参数，为理性消费奠定根本。

@财经林妹妹从市场角度剖析当下的消费趋势，00后主导消费，“不买贵，只买对”。
进而指出头条理想家生活的活动，让用户找到知足理性消费需求的“落点”。
除此之外，财经、汽车、数码、生活类优质创作者也纷纭了局给出好物“参考答案”——@小徐的汽车生活从自用汽车好物的角度进行分享；@立说财经以“反向”种草的办法倡导用户按需购买；@阿喵汽车则是从平分离从自身的实用经历为用户分享产品特性…从不同真实场景切面“种草”好物，展现自我的社会代价，优质创作者也得以得到更多关注，增强用户的粘性的同时让用户得到一份兼具准确性、真实性的头条特色好物参考指南。

基于内容生态的上风下，消费者从中得到来自用户的真实体验，为理性、科学的消费决策供应“依据”，也正由于此，#你的618消费够理性吗#话题登上头条原生热榜TOP2，让理性种草收成更多用户的认同。

三、种草到购买完全闭环，助力品牌达成买卖新机遇

近些年，越来越多的商家品牌将达人视为营销布局中的一环，并逐渐形成“种草全域转化”的买卖布局。

但部分品牌在与达人的互助中，短缺“方法论”，以至于常常碰着投放效果不明显、投放人群不精准等问题。

对此，头条以星推搜产品给出办理方案：通过打造覆盖星图达人、内容加热、搜索广告的全局投放链路，缩短种草到决策的交易链路，实现内容营销闭环。

“星”即星图达人，是品牌种草的第一步。
头条依据品牌的内容与调性，筛选相同粉丝画像的优质达人，以文章、视频等内容载体的形式，承接海量用户的阅读需求。

“推”即号外加热，对潜力内容进行追投。
基于广大的品牌投放数据，帮助品牌找到最有潜力的商单内容，结合星推比策略，进行追投辅导，从而以低投放本钱实现品牌口碑种草的高转化，助力品牌实现投放构造最优化。

“搜”即品牌专属小蓝词，承接“看后搜”流量。
基于投稿内容挂载搜索小蓝词，通过提升蓝词展现率，缩短用户在不雅观看后进行搜索的链路。
从而进一步过滤被种草后有转化意向的人群，让品牌精准承接潜在消费人群，加速成交转化。

以人为链路轴心，打通覆盖平台创作者达人、“号外”加热、搜索广告的全局种收投放链路，头条的“星推搜”产品，未来很有可能将成为品牌商家们实现“种收一体”的空想组合拳。

四：今日头条，种草型“买卖”的高阶玩家

在全新的种草向活动「空想家生活」下，头条基于全域种草生态，为消费者带来更理性的种草体验，也为品牌构建了全域闭环链路的营销生态。

一方面，头条紧跟大众理性消费的趋势，基于平台的八大核心消费人群，让品牌更加聚焦细分人群，打造种草内容。
与此同时，联动平台创作者共创空想生活好物榜，知足大众对好物的搜索需求，勾引用户更加理性的消费决策。

另一方面，专业的星推搜产品，“星图达人”+“内容热推”的组合有效助力回搜，合营专属搜索品专页，精准承接“看后搜”流量。
在搜索结果首页展现直播间和商品，既承接用户的关键消费需求，将消费者的把稳力和兴趣点导向品牌侧，又助力提升品牌在大匆匆期间的搜索GMV，实现双效增量。

在头条，品牌能凭借特色多样的人群画像，获取更多真实的种草需求，更有消费内容平台如「什么值得买」为空想家生活供应更专业种草测评，为理性消费决策供应参考，在人群提炼的逻辑上，专业创作者在平台内的分享和互动，直接关联用户的消费决策。

这种“理性种草”的新型模式，由于头条，有了新的可能。
在未来，我们也期待越来越多的品牌将头条视为“种草根据地”，为用户带来更多的好物推举！