若何打造完美的电梯游说

这也是为什么当我最近翻阅《It's Your Business: 183 Essential Tips That Will Transform Your Small Business

》，看到来自MSNBC‘s Your Business主持人的作者JJ Ramberg把节制电梯游说列为首项技巧时我并不感到惊异。
事实上，供应这条一击即中电梯游说技巧的人正好是我们自己的CEO，Brian Halligan！

以是我们不得不重视此事。
打造并呈现一次吸引人的电梯游说是每个发卖者或营销者必须知道和节制的事，但在我们自己的博客中还没有任何一篇写到干系主题，真不应该。

好吧，停息韶光到，现在我们将重新登场，这篇文章将阐明关于打造完美电梯游说你须要知道的每一件事。
以是无论你从零开始还是正在动手改进你现有的说辞，记住以下技巧吧。

说辞构造化

许多人都创造在写作前先编写提要是非常有帮助的。
为什么不把相同的理念借鉴到电梯游说中呢？

阐明信息

用一句话开场阐明你的公司是什么，供应什么样的产品或做事。
确保没有任何的阛阓客套废话，以及行业术语，如果你的游说工具不在你所从事的行业，行业术语在你的办公室之外便等同于废话。

表明代价

用一些坚实的数据向你的工具展示为什么这是一个好的创意，以及为什么它具有代价。
数据对付电梯游说来提及到两个主要浸染：一来数据可以凝缩信息，二来数据可以让你更具可信度。
如果你找不到和你游说内容干系的数据，可以考试测验采取和听众干系联的案例，这样可以更好地帮助听众遐想你的产品或做事融入到日常生活时的画面。

提出哀求

明确表达你想要什么，无论是浏览你的网页，购买产品，成本投资还是商务互助。
尽可能地直白、详细，同时担保简洁。
也便是说，直接哀求对方购买26美元的不锈钢主厨刀，而不是让对方从名目繁多的厨房用品目录里面挑选。

这同样意味着，你不是在哀求对方做一些不着边际的事。
举例来说，如果你的主厨刀是刀柄镶钻，从失落事海盗船上创造，你希望卖26万美元的话，那么仅有20秒的电梯游说是没有足够韶光来充分表明代价的。
如果你的产品发卖周期很长或是价格高昂，那你或许须要从更小的承诺起步。

试着用这三部分描述你的公司，设计多个不同的版本。
第一个是20秒或更短韶光的版本，是的，就这么点韶光，记住你是在电梯里面。
如果是可能收到更多回应的场景，例如在社交场合，你还可以设计一段更永劫光的版本（例如一分钟或90秒）。
当然，对方会对你的演说提出回应问题，你也可以提前准备好高质量的回答，这样你便不会一时错愕失落措了。

锁定不同人物

好的，你已经完成了最基本的电梯游说，乃至设计了多个版本，简要版的，扩展版的。
现在，你或许还须要再多补充几个版本。

什么？

是的，谈到“表明代价”，你的说辞必须针对你的发言工具而进行改变。
如果你还不理解你的发卖工具，先从创造客户人物图谱开始吧。

在你的人物图谱文档里，你根据特定的人物特色来解释你的组织、产品或做事如何带来代价。
试着比拟下这是否与你最初的电梯游说说辞里的代价陈述部分相同等。
如果不一致的话，调度你的说辞，以更好地符合特定人物的代价主见。
同样你可能还须要根据客户购买习气的不同来调度你的“提出哀求”环节。

末了，同样主要的是，你还须要再次回顾你的人物图谱文档，以便找出识别目标人物的方法。
我的意思是，如果你连你的发言工具是什么类型都不知道，那更不要提采取哪个版本的电梯游说说辞了。

完美呈现

构成一个精良电梯游说的末了一个要素是完美呈现。
关键是如何精确地领悟激情和能量，而不是看上去过度激动，显得刻意分散他人把稳或是令人讨厌。
更坏的是不顾统统地渴求。
犹如Halligan在Ramberg的书中提到，“作为小企业主，我们时常对付自己的想法过度愉快，甚至于在电梯游说里长篇大论或事无年夜小。
”

补救的方法是，他建议，多在对你的买卖一无所知的人面前演习训练你的说辞。
当你完成时，讯问他们是否清楚你的公司从事什么，你的产品或做事的代价是什么。
末了讯问他们是否会接管你所提出的哀求；或者如果他们和你目标人物图谱不一致的话，讯问他们对所提出哀求的感想熏染，看看说辞是否建立了足够支撑的代价。

当你多试着在人们面提高行电梯游说后，得到反馈，不断改良，然后在镜子面前再练习千百万次。
你练习得越多，你的电梯游说便会更加自傲、简洁以及充满激情。