产能不足照样耍猴？手机行业有哪些饥饿营销的套路

从前连续在iPhone4和4s开售第一天就抢到第一批的机器，而到了拥有4.0英寸“大屏”的iPhone5时，却由于连续抢了两个月仍旧没能买到港版的机器，末了愤然决定放弃这一代的换机操持，一台手机不值得自己在费钱的同时，还要花如此多的韶光和精力去购买。

饥饿营销是什么？

在先容手机厂商为什么要饥饿营销之前，我们先来理解什么是饥饿营销。

饥饿营销可以大略理解为限量供应或者供不应求，作为消费者的你不能够轻松以及随时购买到某一款产品。
就像近年海内兴起的“奶茶文化”，不少线下的奶茶店门前都是大排长龙，彷佛大家排队两小时为的不但是喝一杯奶茶，还有发一张朋友圈。

饥饿营销的起因

实在饥饿营销的起因并非为了营销或者炒作，而是一种无奈。
当年iPhone开售时是由于苹果品牌的号召力和全新的触摸交互操作吸引大量的消费者前往购买，造成了供不应求。
而当小米手机一代发布时，则由于其他品牌须要3000元以上的硬件配置，在小米上只要1999元的高性价比，再加上当时掉队的产能，造成供应不求，而当小米手机与供应不求长期和一定地“结合”在一起时，饥饿营销的标签就贴在了小米的身上。

掉队产能与市场需求的不符合是饥饿营销涌现的核心，不过这种问题实在手机厂商完备可以避免涌现的。
还记得当年某国产手机在发布会前一天，少量合格的量产机器才从工厂生产出来，分别用于发布会现场的体验以及媒体评测，重点是这款手机要在发布会后两周开始上市发卖。

在发布会前才匆忙开始量产，发布会后还要经历一段韶光才能实现量产的爬坡，对付一款关注度高的机型来说涌现供不应求的情形险些是一定的。

手机厂商了抢占新机发布的市场先机，在新机还没有一定的备货乃至办理量产爬坡问题之前就匆忙发布，这险些是从前手机厂商饥饿营销的紧张缘故原由。

如果说上面提及的缘故原由是厂商为了抢占市场不得不采纳的方法，那么接下来的情由就让人愤怒。

一些互联网电商手机在官方渠道上长期是抢购或者无货状态，而在第三方商家都是加价或者捆绑套餐的现货，除了佩服商家黄牛们的神通广大外，也有可能是由于官方的定价过低，利润不高，通过给第三方商家供货并加价发卖的办法可以得到更高的利润。

这种官方低价只是吸引你关注和购买的幌子，无货和让你迫于无奈加价购买才是真正的目的。

饥饿营销的套路：吃不到的葡萄最甜

稀缺效应是一种以稀为贵的生理征象，说人话便是：越限量，人们就越猖獗购买。
当然在实际生活中，“限量”是相称的，如两间相邻的奶茶店，人们每每会倾向于选择顾客更多的那间，乃至当排队的顾客越多时，你会以为这间的奶茶变得“罕有”，就一定是更好喝的。

把这种生理拆开剖析就变成了两个关键词：供不应求、大家以为好。
于是手机厂商同样从这两方面入手来打造饥饿营销的套路。

哪怕一款新机备货充足，但在开售初期难免会采取限时限量抢购的做法，设定在某个韶光限时限量开售，让打算购买这款手机的消费者集中在一个韶光内进行抢购，于是无论是1万台，还是10万台手机都可以在短韶光内售罄。
然夹帐机厂商就可以宣扬产品之受欢迎，只要用上“X秒售罄”等刺激消费者购买的宣扬语，让那些原来还在不雅观望的消费者产品这么多人抢购，该手机一定很好的生理。

还记得之前某国产手机厂商在新机上市时会在线下做首销活动，在专卖店开门之前，预约前来购机的消费者已经大排长龙，这当然不会是厂商请来的“群演”，厂商完备可以关照预约现场购机的消费者，集中在开售首日上午前往该专卖店进行购买，这就可以让开售现场变得热闹多了。

如果说“稀缺的商品比供货充足的商品更有吸引力”是饥饿营销的第一阶段，也是手机厂商最初的营销手段，但当很多厂商都懂得之后，那么第二阶段的手腕就出来了。

比起一贯缺货或者禁绝时开售，每周固定一个韶光开售这款新手机，但在备货不少的情形下，依然很快售罄，这种做法更能让人以为这款手机是由于受欢迎而缺货，而并非是厂商量产不敷而造成的。

末了：

作为普通消费者，面对手机厂商在营销上的套路要多镇静，如果不是急需购买某一款产品的话，可以轻微等待一下。
除了一些真正限量版的产品外，其他大多数的手机产品的缺货都只会是短暂的。
（图源网络）