北滘家电：大年夜树底下若何长“草”？｜品格革命 集群战法①

北滘，中国家电制造业重镇，2020年，北滘家电家当产值约2709亿元，霸占了全国家电业总产值十分之一。

在这周遭不过92平方公里的珠三角小镇上，可以实现从研发到设计莅临盆，从原材料的供应，到部件的制造，再到成品组装等一系列的环节。

都说中国制造看家电，家电制造看广东，放眼广东，北滘的家电家当集群绝对是范例代表。
从州里企业起身，捉住港台家当转移的风口，北滘家电迅速发展：一家世界500强龙头企业美的集团，一批有名家电品牌企业，以及超过900家配套企业，形成“草”“灌”“乔”集聚的多层次企业群落。

美的是北滘家电引以为傲的标签。
毕竟“大树底下好乘凉”，在北滘，光与美的空调版块有供需关系的企业就达到1000家，美的在北滘家电集群中扮演着绝对的国度栋梁。
但大树底下随意马虎“不长草”。
对付北滘家电集群来说，在美的以外，如何孕育出更多强劲的“草”“灌”企业，这是北滘家电集群打造未来竞争力的核心命题。

一家企业与一个家当

105国道北滘段，是顺德传统的工业“黄金走廊”，三洪奇立交桥下坐落着美的工业城。
高空俯瞰，以其为原点半径5公里范围内，一间间工厂星罗棋布。
一到放工韶光，穿着各色厂服的工人从车间鱼贯而出，他们并不是美的的工人，却离美的非常近。

一桥之隔是广东敏卓机电株式会社，工人在此生产的微电机有四分之一是直接送往美的；

不远处广东丰明电子科技有限公司内，一粒粒微型电容器从生产线掉落，将被大量运用于美的家电产品当中；

伍朋铜业高大的厂房内，一卷卷铜丝堆积在地，工人拿着仪器仔细检讨着，这些铜配件是美的供应链上第一步；

仅在顺德本土，美的一级供应商高达400多家。
美的空调1000家合格供应商中，与北滘近800家企业存在供需关系。

在北滘家电家当集群发展进程中，美的是龙头更是增长极。

从州里企业转制而来，上世纪80年代的美的借改革开放东风，电风扇一经上市就创下了发卖佳绩，率先转销喷鼻香港为北滘创下大量外汇。
在美的带动下，国外前辈技能设备被北滘家电企业大规模引进，一批以风扇、空调器、微波炉等产品为主的企业随之崛起，“蚬华”“威灵”“祥立”“顺华”等多个有名家电品牌冒出。

一个家当增长极，对地区产生着极化效应和扩散浸染。
极化是吸引着周围的生产要素流向增长极中，扩散则指增长极发展到一定程度后，将带动着附近区域或家当的发展。

在北滘，这一扩散效应通过供应链得以实现。

在许多北滘家电企业眼中，美的是一个“苛刻”的客户。
只要进入美的供应链，就要接管美的全流程品类监管，透明的供应链担保了本钱的最小化，敏捷的家当链担保反应的快速性。
更主要的是，美的互助供应商绝不许可只有一家。

美的透明的供应链担保了本钱的最小化。

弘大的市场，“苛刻”的条件，倒逼供应商企业不断去创新，以技能改良降本钱提升核心竞争力。
而得到美的的订单，也逐渐打开更大的市场份额。
例如丰明电子是拥有员工超千名、电容器年产能7亿只的高新技能企业；敏卓电机的罩能电机产能已达到每月500万台，位居全国前三。

至今，北滘家电制造业产值已打破千亿元，拥有环球规模最大最完好的白色家电百口当链和小家电产品集群，家电出口到全天下200多个国家和地区。

探求下一个“美的”

常言大树底下不长草，但好的家当生态是推陈出新。

广东飞鱼集团副总裁李军卫从未预见到，一场疫情给旗下广东德尔玛科技有限公司（以下简称“德尔玛”）带来的是“爆单”。
成倍增长的外洋订单产品，一度把公司停车场都占满。

加入普通的水，加湿器喷出的水雾都是无菌无杂质；多功能蒸汽清洁机，能同时知足清洁地面污渍、厨房油污等五种功能；无线绞肉机、多功能收拾锅……在德尔玛的产品线上，一系列针对痛点设计的小家电，成为了市场的“爆品”。

德尔玛一系列针对痛点设计的小家电，成为了市场的“爆品”。

“小家电行业的好处是可以不断创新。
”李军卫说。
这家以生产吸尘器等小家电产品为主的企业，成立不过短短10年，年收入已超20亿元，同时IPO上市已被受理。

每一个巨子都是由底层企业发展而来，德尔玛能快速从“小草”发展为“灌木”，内因是自身创新，外部则是完善的家当链做支撑。

这样的配套也是受美的带动。
要知道如今位列全国工业设计高地的北滘，当地第一家工业设计企业就源于美的。
不仅仅是工业设计，在美的的带动下，北滘已集聚起工业设计、零配件制造、五金加工、模具铸造等企业，家当链配套完好 。

“之以是选择北滘，是由于我们有任何零件需求立时可以相应，加快推进研发节奏。
”尚研电子董事长卢高锋说。
在飞鱼集团成立的同一年，从美的集团辞职出来的卢高锋和伙伴们一起创业。
对家电制造熟习的他们，瞄准了被“卡脖子”的微波炉变频电源。

家电是佛山上风家当，但不少核心技能仍处于“卡脖子”状态。
作为微波炉的“大脑”，小小一块变频电源元件，却曾是被日本垄断的市场。
为了避开日本企业的专利布局，尚研电子采纳了最难走的一条路，放弃专用芯片，通过通用型芯片辅以算法打破，实现从“0”到“1”进行创新。

两年的不懈研发，终于得到回报。
打上“佛山智造”烙印的微波炉变频电源进入美的、海尔等有名家电品牌企业，更打开了日本市场和北美市场。

在北滘的生态圈中，“草”“灌”企业的功能，不仅在于支撑，更是一个家当集群的活力所在。

创新，每天都在这里上演。
一款小小的咖啡加热器，在美国亚马逊平台大卖；带消毒功能的刀具和砧板，半年韶光跻上天猫线上干系目类第四名；一款能同时除毛球和粘走毛发的修剪器，在2019年得到K-design设计金奖……

重新定义家电

一个弘大的家当集群要保持快速增长，纯挚的内部创新已不能知足。
在中国家电制造业已迈向充分竞争的洗牌阶段，北滘家电家当集群开始探求新的赛道。

一个个微型的“跨国公司”涌现。
好的制冷设备有限公司总经理鹏程通过线上招聘，在菲律宾聘任了6名大学毕业生当业务员，开展外洋业务，估量团队月发卖额能达到100万元；成立近20年的汇之美电器内，50多岁的创始人黄永忠正从一个个单词开始学英语，为了让其饮水机产品打开东南亚市场。

纵然是小微企业，也未自我设限。
“佛山制造”，应有环球视野。
但转变不止于市场，北滘企业正给家电市场注入新的理解。

今年7月，飞利浦康健智能家电智造基地项目在北滘正式动工，其雇主正是德尔玛。
三年前，成功在浩瀚有名竞争者中脱颖而出，德尔玛“蛇吞象”收购飞利浦环球水业务。
借助飞利浦的品牌与技能，德尔玛从纯挚的小家电业制造进入新聪慧家电生态培植。
在这一基地，未来将聚焦智能清洁、智能水康健科技领域，研发纳米杀菌模块和AIoT智能物联技能等核心技能。

同处于北滘家电家当辐射圈内，小熊电器的产品已经打破“家”的观点。
通过利用场景和人群划分去推出新产品，正契合其董事长李一峰提出的“人电”观点。

今年3月在北滘调研时，经济学家周其仁曾总结中国制造经历三个阶段，一是“ME TOO”你有我也有，第二阶段是“ME BETTER”比你好一点，第三阶段则是“ME ONLY”强调独特性。

当北滘家电考试测验转向“ME ONLY”阶段时，美的也在重新定义赛道。
官宣新能源汽车产品，低调成立生物医疗公司，造就出美云智数数字化转型企业，频繁的“出圈”，昭示着美的跳出“家电企业”观点的想法。
2020年，美的裂变为五大业务板块，新提出的智能家居奇迹群、机电奇迹群和数字化创新业务，是美的新开辟的业务主航道，并伴随“2+4+N”环球化创新网络的路径，美的提出从环球经营到环球打破。

“走老路，永久无法到达新的彼岸。
”这是美的集团董事长方洪波在《致美的人的一封信》中的一句话，也是对佛山制造的一句指引。
在新的赛道上，北滘这一千亿家当集群正撬动佛山制造新的增长点。

其仁不雅观点

有后浪推动前浪的城市，方能活气勃勃

研究家当集群不只要看“大树”，还要多看“草”“灌”企业。
一个地区的企业厚度是很主要。
只有一至两家大企业的城市前景并不乐不雅观，反之后浪推前浪的城市才是永久活气勃勃。

对地方政府来说，重视小企业不仅由于它办理的就业多，更主要的是着眼未来。
由于大企业都是从小企业发展而来。
同时，一个地方不能光靠大企业，大企业也不能百分百确定未来五到十年的发展是平稳的，一旦碰着各种“黑天鹅”事宜，如果地方的企业厚度不足将会亏损。

中小企业也不要妄自菲薄。
在发展计策上，只要舍得投入创新，长期下去企业就会杀到行业前列。
企业不能按照惯性有单子才做，你永久要有面向未来的想法从而往上攻。

同时，企业不症结怕苛刻的客户，客户“刁难”的背后，是他面对的消费者哀求高。
高哀求的消费者才能给出高的产品价格。
企业该当主动探求天下上最难的市场和客户，把产品打进去，霸占高端市场。
“佛山制造”该当秉持一个不雅观点，产品为人类而造，要有环球视野。

一贯以来，大家普遍认为发展中国家市场更随意马虎盘踞，实在不然。
以俄罗斯市场为例，当地更推崇发达国家的产品，并不看重性价比。
因此要打入这一市场，最好的办法是先在发达国家如日本等地区上架，在发达国家有销量自然就得到俄罗斯市场的认可。
这便是先升维再降维的打法。

华为当年遵照的便是这一打法。
一开始华为的交流机进入俄罗斯市场时并不受欢迎，碰钉子之后，华为选择先打通欧洲核心的电讯设备市场，倒过来再进入俄罗斯市场，创造就拿到了“路条”。
北滘家电企业德尔玛成功收购了飞利浦环球水业务，也打开了更大的经销商市场。
以是先打高端市场，带来的不仅是市场，更是一张通畅环球的“路条”，会帮助企业省很多力气。

在“路条”的选择上，我们的隔壁日本对产品非常挑剔。
当年研究食品工业时，我们创造一个基本的履历，凡是产品能出口日本的公司末了都成了好公司。
由于日本人哀求高，他们是严苛的客户但也能倒逼企业的进步。
日本这种对品质的风雅哀求，将来会成为中国公司出海极佳的试金石。
企业在日本市场上有一席之地，本身便是走向天下的一张通畅证。

因此有时干事不要仅凭惯性，以为约定俗造诣得循规蹈矩，一定要重新思考有没有更好的做法。
先易后难是很多人的普遍生理，但先易后难就让你永久掉在一个洼地里挣扎，难以走出来。
一定要反其道而行之，快钱是最慢的，长远来看最不可持续的。

犹太人的哲学，天下事情要挑难的事情做，不要挑随意马虎的事情做。
这是什么道理呢？因难堪的事情固然有难度，但少人竞争，而随意马虎的事情大家一窝蜂挤上去，末了谁也做不成，这时如果你去做，反而显得“随意马虎”。

不雅观察眼

佛山新故事：巨子如何与集群共生

有家就有佛山造。
在佛山大大小小的家当集群中，产值弘大的家电家当绝对是支柱。

说到家电，在全国有三个公认具有代表性的家当集群，山东青岛、浙江慈溪，还有另一个就位于佛山顺德。
三个集群各有特色，山东青岛是大品牌大企业集聚，浙江慈溪因此外资品牌民营企业为主，但本土有名大企业较少。
而佛山顺德，则呈现一个明显特色——“大中小企业共存”。

为何能做到巨子与集群共生？要研究顺德家电家当集群，“中国家电制造业重镇”北滘是一个最好的样本。
2020年，北滘家电家当产值约2709亿元，霸占了全国家电业总产值10%，也霸占了顺德的“半壁江山”。
北滘，还有一个环球有名的家电巨子美的集团。

家当集群中有一个主要的理论“增长极”，它是指一种起支配浸染的经济单位，当它增长或创新时，能勾引其它经济单位增长。
在北滘家电家当集群中，美的，无疑便是这个“增长极”。

从上世纪80年代转产电风扇，引领年发卖额300万元的佳绩，到后来的产权改革“靓女先嫁”，开拓外洋市场，美的在在家电家当上的主要动作，都对集群发展产生着重大的拉动，并带动了一批以风扇、空调器、微波炉等产品为主的企业在北滘崛起。

但作为增长极，美的不止是一个引领者，某种意义上也是孕育者，孕育出一批“草”“灌”中小微企业。

一组数据，根据去年疫情复工复产期间的梳理，美的光在顺德本土就有一级供应商就400多家，而美的空调的1000家合格供应商，与北滘近800家企业存在供需关系。
这意味着，光美的一家企业，就为北滘集聚了一大批家电及其配套企业。

而另一组数据足以看出集群的质量。
全体北滘，家电类上市企业共有6家，家电及其配套企业223家，占全镇规模以上工业企业66.3%。

但反过来，这些“草”“灌”，为大树的成长供应了充足差分。
正是这些供应链企业集聚周边，在良性的竞争下，担保了美的本钱的最小化以及反应的快速性；美的提出的需求，也有企业能快速“接招”研发，提前“试错”，为美的节省本钱少走弯路……

一个龙头企业，一批有名企业，数百家供应企业， 这样的家当集群犹如热带雨林，打造出一个完全生态闭环。

那么北滘为何能做到？这就涉及集群发展的另一个关键词“创新”。
毗邻港澳的北滘家电，因此州里企业自发发展而来，没有政府过多的扶持，要在市场上突出重围，只有靠创新。

作为龙头企业，美的本身一贯强调创新。
作为一家民营企业，其对本钱和市场天然敏感，由此倒逼着供应链上的企业创新。
其对付家当链的相应速率有着非常高的哀求，使供应链企业一定不断去创新从而降落本钱，提升利润率。
但同时，美的也有扶持供应商的举措，会帮助对其主要且本钱敏感的企业进行工艺改进。

另一边，美的作为“黄埔军校”，从这出来创业的前员工源源不断为家电家当注入创新力量。
在北滘326家国家高新技能企业中，205家来自家电及其配套企业。

龙头与集群企业共生共荣，是一个康健有活力的家当集群。
北滘家电，描述的正是这样一副场景。
站在“十四五”的新出发点，佛山提出重点造就8大家当集群，形成 “2+2+4”梯队家当格局。
在新的佛山故事中，相信北滘的家电家当集群，一定有借鉴之处。

【统筹】林焕辉 叶洁纯

【南方日报】蓝志凌

受访者供图

【作者】 蓝志凌

【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端

来源：南方+ - 创造更多代价