从“小生意”到超200亿中建信息与华为一个合营成长的故事

2007年，一款名为《征途》的游戏火爆全网。
为了担保海量的同时在线玩家能够得到良好的游戏体验，运营方一贯在对做事器进行扩容。
这一年，中建材信息技能株式会社向游戏公司出货了代价数千万的做事器产品。

彼时的中建信息刚刚成立2年，而彼时华为的主营业务也还聚焦在运营商领域。

到了2020年，中建信息ICT产品增值分销业务规模已超过170亿元，稳坐中国ICT产品增值分销TOP 10；而华为更已成为环球领先的ICT(信息与通信)根本举动步伐供应商。

有时的相遇，一定的相伴

依托于母公司的进出口业务，中建信息顺利进入了IT产品增值分销领域，并于2005年正式以公司形式独立经营干系业务。
2007年面向征途网络的做事器发卖让中建信息结识了华为，更为今后十余年的高速发展推开了大门。

2009年，中建信息成为华为语音产品的全国总代，当年业务额便破亿元。
2011年，华为开始向企业业务领域计策进军；此后，中建信息顺利成为数据通信、UC&C、智真视讯、光传输、UPS、存储、做事器等全线产品的总经销商。
十多年的韶光里，名誉纷至，2020年中建信息更将业务额推至205亿元的全新台阶。

回望过去，中建信息业务中央总经理丁毅表示：以现在的眼力来看，2007年与华为的互助的确是一笔“小买卖”。
2013年，中建信息成为中国前十的IT分销商；2017年华为干系增值分销业务发卖额超过100亿元，是华为的第一个百亿伙伴。
而到现在，中建信息业务额已超200亿元。
十年韶光，我们见证了华为中国政企业务的高速发展，更与华为一起相伴，成为ICT增值分销领域的主要力量。
可以说，中建信息超过30%的年均匀增长率是中国ICT力量崛起的一个缩影，也是华为生态发展的一个缩影。

与传统的“酒喷鼻香不怕巷子深”不同，企业级ICT产品不仅要支配在数据中央和机房里，更须要与千万种软件相结合，运用在业务场景中，进而促进业务发展和创新。
因此，ICT产品必须要走出巷子，以全新的形态走进企业，走进运用处景。

这是华为中国政企业务发展的窍门，也是中建信息一起同行所总结出的心得。

面向未来，向上发展

实在，ICT产品的分销与其他行业的分销或渠道观点并无不同。
分销企业须要构建自己的仓储、物流网络和分销网点，让直面客户的二级、三级经销商能够保质保量的拿到货源，进而为各方带来收益。
对付这套模式，我们习气称之为“搬箱子”。

但伴随数字化转型的深入和ICT系统繁芜程度的提升，客户创造，大略的产品堆砌既不能发挥新技能的上风，也无法知足业务的发展和创新需求。
因此，要想实现更进一步的发展，中建信息所供应的不能只是产品，更应是与业务和创新干系的家当洞察和完全的转型办理方案。
由此，中建信息也开始依托自身广泛的行业履历构建全新的能力组合。

丁毅表示：在近年来的数字化转型大潮中，比较于纯挚的“搬箱子”，客户更须要完全的办理方案来打通ICT产品技能和实际业务需求之间的隔阂。
得益于来自华为技能洞察和自身在行业中的广泛积累，中建信息也开始逐步构建做事于伙伴的方案咨询及售后做事团队，与增值分销业务合营，中建信息已经具备了全方位做事于伙伴的能力，能够为伙伴供应一站式做事。
而这正是中建信息未来发展的核心方向。

的确，伴随客户需求模式的变革，留给“搬箱子”的代价空间正在缩减。
因此，做事能力的向上成长就成为了中建信息破局的必由之路。
而在这条关于如何更好做事客户、如何钻营更大发展的道路上，华为所供应的不仅是丰富的ICT产品，更是来自前沿的技能洞察和大量的职员能力培养做事。
目前，中建信息已经拥有600余名软硬件工程师，能够参与到立项、招标、履行和后期运维等客户数字化转型的各个阶段。
由此，中建信息正在以多维能力的快速发展定义自身的未来。

谈到公司自身的发展和来自华为的帮助，丁毅表示：与华为的沟通因此“天”为单位在不断进行的。
这个中既包含分销干系的商务沟通，也包含大量的知识、技能和业务培训。
而华为投入在这些沟通和培训中的资源正在持续增大。

依托于遍布全国54个城市的弘大增值分销机构和多个外洋网点，中建信息正在发挥自身“信息节点”、“知识节点”、“业务洞察节点”的新特长，力争做到“比客户更理解他们的业务”，并由此形成属于自己的能力和代价构成。

踩着时期的鼓点，共同发展

2000年初，网络游戏是互联网做事遍及的一大“风口”。
恰好踩中时期鼓点的中建信息在机缘巧合中结识了华为，并开启了自身的高速发展之路。
十几年后，ICT产品技能所催生的万千行业运用正在成为当代企业数字化转型的核心动力；而此时的中建信息不仅完成了增值分销能力的超过式发展，更在逐步培植属于自己的方案、方案和履行能力。
现在，中建信息不仅能够承接各种客户的数字化转型项目，更在全面帮助集团及成员单位构建基于“云大物移智”等新技能的聪慧工厂。

每个时期都有每个时期的主旋律，而身处华为生态的中建信息也恰好连续两次踩中了时期的节拍。
显然，这并非巧合。

在由数万家企业共同构成的弘大生态当中，华为不仅重视互助伙伴的能力分层和定位，更在持续鼓励互助伙伴完成自身的能力跃迁。
由此，不仅互助伙伴能够得到持续的发展，全体生态也能保持更长久的活力。

正如繁芜的人体内部构造一样平常，康健的生态绝不是一成不变的；相反，只有每个细胞的持续成长、更新才能让有机体保持兴旺的生命和活力。
在这一过程中，我们看到了华为中国政企业务的发展，看到了中建信息的发展，更看到了风起云涌的数字化转型大潮。
可以说，在这样的持续发展和代价创造之中，客户、伙伴和华为都在实现自我代价并持续获益。