超实用！带货切切的直播脚本该怎么写？（附模板）

一场直播，主播、选品的主要性不言而喻，但是一场成功的直播，绝对离不开一份逻辑严密，条理剖析的直播脚本。

很多人在准备写直播脚本的时候，每每无从下手，不睬解如何节制要点。
本日壁虎看看抖数分享写直播脚本的实用干货，希望对您有所帮助。

直播整体脚本大纲，须要牢记3大阶段要点

在撰写直播间脚本的时候，我们须要从直播环节来把握一些撰写要点。

▲整体直播大纲的撰写逻辑

▲大纲模板格式参考

▲DW直播大纲概述

1、开场环节

直播刚刚开始，最主要的目标便是暖场，提升直播间的人气。
暖场的时长可以掌握在5~15分钟，这个阶段就须要主播跟粉丝问候打呼唤。
抽奖发福利，跟粉丝友好互动，大概提前说下本日的直播间产品有哪些亮点。

会不会暖场，也是磨练主播能力的一大标准。
很多直播团队不重视暖场，实在这种不雅观念是缺点的。
一样平常暖场做得好，拥有了初始流量，才能为后续的直播卖有潜力的爆品，高客单价的商品做铺垫。

在暖场期要准备好暖场话术，开场抽奖玩法，直播间全体卖品的大概先容，本场直播间的大奖福利先容等等。

2、正式售卖环节

在正式售卖的环节可以分为：售卖初期，售卖高潮期，售卖结尾期，每个部分的时长可以根据自己直播间情形做分配。

在售卖初期，紧张的重点还是逐步抬高直播间的卖货氛围，让用户参与直播间的互动。
以是在这个阶段很多直播间会抛出低价引流款，让粉丝将弹幕发起来，在直播间里面形成百人抢购的氛围。

这样做让刚进直播间的人，一下子就能感想熏染到直播间火热的氛围，大家都有从众心态和看热闹的心态，让新用户先勾留，就能创造爆单机会。

当进入售卖高潮期时，这个时候直播间的卖货氛围和人气都起来了。

直播间的售卖高潮期堪比卖货的黄金时段，一定能要捉住机遇。
这时一样平常建议选择卖高性价比，价格非常具有上风的产品。
其次，高客单价和低客单价的产品相结合。

壁虎看看抖数创造，如果主播所卖的商品价格有绝对上风，不少主播会直接将其他平台的商品价格截图打印下来，在直播间展示，打消消费者对价格的顾虑。
对付很多价格敏感型的用户来说，这一招非常有用。

同时，在售卖高潮期要把稳售卖的产品要高低价格相结合，知足不同消费能力的用户需求，把人留住。

在创造出高额的发卖额时，也不要忘却了放出大奖，刺激粉丝连续下单，拉高全体直播间的声势，让更多的人进入直播间，冲一波流量和销量。

一场直播下来，流量有高有低很正常。
当卖货到了后期，直播间的流量开始低落，就进入了售卖结尾期。

在售卖结尾期时，用户开始觉得有点疲倦，就可以用秒杀、免单吸引用户的把稳力，拉高用户的下单率。
同时，这个阶段还可以做潜力爆款的返场。

3、结束环节

到了直播即将结束的时候，开始准备扫尾事情，一样平常时长是15分钟。
这个阶段可以再送出一点小礼品，回馈已经下单的粉丝。
还可以为下一场直播做大略的预报，并且针对粉丝呼声很高的产品，奉告粉丝可以下次能否安排返场。

其余，不要忘却末了勾引粉丝关注主播直播间，强调逐日直播韶光，勾引粉丝定时进入直播间。
末了再次感谢粉丝的支持，跟粉丝告别下播。

以上，便是一场直播间大概的实行流程，根据这个流程分阶段来写大纲脚本，整场直播就会显得有条理多了。

单品的直播脚本，提炼产品核心卖点

在写单品脚本的时候，要写的内容要包括：

商品链接号码、商品名称品牌信息、商品原价、直播间福利得手价、优惠力度、赠品情形、库存情形以及产品卖点等等。

单品脚本最好是用表格的形式写下来，这样可以很好地呈现商品的卖点和详细信息，避免主播在先容产品时惊悸失措，稠浊不清，提升运营团队之间的合营效率。

▲潘多拉产品脚本撰写案例

▲初语产品脚本撰写案例

其余，直播间的发卖情形是动态的，如果某个单品发卖情形良好，就要及时商榷是否须要临时再加库存。
脚本只是一个大纲，详细要跟当日的运营职员灵偶合营。

一个直播脚本是否优质，须要经由真实的直播来考验，以是每场直播下来须要及时复盘，不同阶段下的数据和问题。
剖析在不同节点过程中，直播间的优点和缺陷，然后进行脚本改进和优化。

通过多场直播的熬炼，就能形成一套适宜自己直播间的脚本制订策略，更高效地让脚本做事于直播，助力发卖额不断攀升。

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