若何写一封高回答率的开拓信

然而大家是不是有创造自己发出去的几十封乃至是上百封的邮件很多时候都是石沉大海？

我个人认为导致开拓信石沉大海的缘故原由紧张有两个：

一个是由于开拓信实在是要屈服“大数法则”，也便是说我们须要花比较大的量才能够看得到效果。

毕竟外贸的采购周期很长，对方在收到我们邮件的时候，并不一定有急迫的采购需求，以是不回答是非常正常的。

而这有引申到其余一个缘故原由，便是我们很多人在发开拓信的时候，实在思路是有点问题的，很多人认为开拓客户便是不断的探求客户资源，发开拓信。
然后做完这些动作事情就完成了，然而实际上并不是这样子的。

开拓信实在还有其余一个名字，我个人以为是更为贴切便是“建交函”。
我们发邮件给客户目的并不是只是做一个大略的自我介绍，而是要与客户建立起关系，而至于要若何跟客户建立起关系，不同的客户自然做法是有所不同的。

特殊是在大客户的开拓中，须要我们花更加多的心思，而且客户开拓也有可能是要非常慢常的过程。
由于要让一个完备不知道我们的客户，对我们产生信赖这并不是一件随意马虎的事情。
以是很多时候只靠一封邮件是远远不足的。

如果说你能找到某位精准客户的邮箱，我们也可以做一对一的量身定制发送。
（邮箱搜索方法）

那到底开拓信可以怎么写呢？

我个人认为如果你们的客户群体的分类是比较清晰的话，我们可以针对不同的情形写出不同的模板，然后在发送之前根据客户的详细情形，做出一些调度就可以了。

同时我们也不要指望只通过一封邮件就能搞定客户，在发开拓信之前我们应该提前想好，对付这个客户我们第一封邮件该当发什么内容，第二封邮件又该当发什么的内容， 并且同时做好客户开拓的管理档案的记录。

举个例子

第一封邮件可以大略的向客户先容一下，我们自己公司。

第二封邮件我们可以分享一些过往的成功的客户案例。

第三封邮件我们可以分享一些行业类的资讯等等。

实在可以分享的内容有很多很多，只是看我们有没有用心地去想，存心地去做。
邮件内容只要构造清晰,条理分明,重点突出，供应后续沟通建议,而不强求客户立即回答就行，不然随意马虎影响回答。