「超全干货」FBA备货计划

2019已过半，面对即将到来的下半年旺季，随着销量的起伏，亚马逊FBA备货问题也成为许多卖家脑壳疼的问题：

“备货少了，发生缺货会导致销量一落千丈；”

“备货太多就没有资金周转，如果后期销量不好还会库存积压，亚马逊长期仓储费和清理费又得是一笔大开支。

实在亚马逊的备货FBA是很繁芜的，并不是 “估量销量-库存=备货数量” 那么大略的。

备货原则：资金和风险的平衡

一个合理的备货周期是实现良好的库存周转的根本，备货周期一样平常是考虑到产品销量，热度，采购周期，生命周期，物流时效等多个问题后，依据卖家资金周转能力所设定的一个大概天数。
这时候，我们就要考虑到资金和风险的平衡问题。

A.资金周转：

○ 按照极限情形假设，若每周发货，只发一周的库存，意味着你的资金一年内能滚动52次；

○ 若每三个月发一次货，发三个月的库存，意味着资金一年内只能滚动3次。

B.库存风险：

过于充足的备货不仅不利于资金周转，还会造成较高的仓储本钱;

同时存在产品破坏，因质量问题，运营问题等导致产品滞销后产生的处理用度。

C.断货风险：

过于谨慎的备货会使断货风险提高，不同站点的断货造成的后果不一样，因此要差异对待。

如欧洲站，断货后规复速率快。
而美国站，断货造成的影响比较严重。

备货原则：备货公式

对付亚马逊运营来讲，管控FBA发货库存是运营中的一个环节，一旦FBA仓库涌现断货，对卖家的影响无异于差评。
因此在给FBA仓库进行备货时，须要精确的打算出备货的数量。

备货的数量受很多成分的影响，除了库存，销量以外，还有采购在途，预留，到货天数，备货天数等多项成分，空外不同的运输办法产生的时效也是不同。

以上图为例，依据近7天、30天的订单量，可以得出一条参考公式：

备货数量=日销量（Max 7day/30day）备货韶光（工厂交期+物流周期+30day）备货系数—库存（FBA+在途）

正常稳定产品备货，备货系数是1.2；

旺季前备货，系数调度为2至3；

新品备货不适用该公式。

PS：根据公式打算出来的数量是去世板的，我们须要根据店铺和产品的实际情形，对这个数据做进一步的优化。

备货原则：多频少量

在亚马逊FBA备货上，我们只管即便采取多频少量的原则，多频少量的特点便是：

● 上风

1.资金周转快，发展速率快

2.资金占用少，回报率高

3.库存滞销风险偏小

● 劣势

1.须要供应链合营

2.运营本钱高

3.断货风险偏大

备货原则：多渠道互补

正常情形下，UPS红单时效3-5天，空派7-12天，海运一样平常25-50天旁边。
厂家出货韶光现在是7天旁边。

如果想要节省物流运费，在海运的时候，可以急的大件搭配不急的小件产品，急的小件搭配不急的大件产品，将每一小批的货色重量差掌握在2KG以内，或者做到重量大于体积，这样总运费可以合理分摊到每一个产品上面。

注：旺季期间，物流本钱会比平时更高，韶光可能会延期，并且FBA随意马虎涌现爆仓问题，对付黑五、圣诞节这些大型节日，一定要提前备货。

备货原则：备用库存

根据供应商交期韶光以及销量常备15-30天的轮转库存，以防在供应商或物流环节涌现问题时，可以启动紧急补货。

备货原则：备选物流商

在走大货的时候，我们可以分不同的物流商走货，比如A和B，而当物流涌现问题时，我们可以选择备用的物流商，A或者B。
这样及时做好备选方案，涌现问题也不至于惊悸失措。

每个卖家从小白到大卖都会经历几个阶段，在不同阶段和不同的期间根据销量的不同也会有不同的备货策略：

新品期：首批300-1000

成长期：预估日销量的2-3倍 x 30天、

稳定期：月销量的1.2-1.5倍

衰败期：清理库存，停滞补货

在面对时令性产品时,我们可以遵照下面的备货原则：

初期按正常产品备货

销量有所上升，按预估销量备至时令结束

若销量和预期符合，不再补货；

若销量高于预期，少量快速补货，避免大批量库存。

清理库存，停滞补货

在制订合理的亚马逊备货策略时，任何一个产品的备货都要做好充足的风险评估，以及涌现风险后的应对方法：

风险1:产品没推起来

应对方法：

熟习的品类多备，陌生的品类少备；

有信心的产品多备，信心不敷的少备；

风险低的产品多备，风险高的产品少备；

低客单价的产品多备，高客单价的产品少备；

风险2:产品质量出了问题

应对方法：

产品调研时，质量不稳定的产品少备；

如果可以改进产品质量并确认效果后，可以选择大批量备货。

风险3：销量起来太快

应对方法：

紧急补货，并按照正常渠道备大货。

发卖端采纳防御方法。

风险4：物流环节出了问题

应对方法：

备用库存，用备用供应商紧急补货；

补充大货和备用库存。

对付旺季的备货，我想每个卖家都可能各有心思的。
有些卖家可能会押宝在末了几个月涌现的大旺季，于是调动各方面资金来备货，当然也有一些卖家会循着过去十个月的情形，以为该当谨慎为好，而不愿冒险，不敢备货太多。

看了上面的备货原则，相信大部分卖家备货多少当然都有自己的考虑和逻辑，根据过去多年的履历，一样平常来说，在旺季时候，卖家的整体销量基本上会在平时销量的三倍旁边，如果不发生颠覆性的事宜，估计今年的销量也同样可以坚持如此的状况。

对此，也给到几点建议：

A.提前准备库存，避开旺季物流拥堵。
并选择渠道稳定的物流办法，避开不稳定的专线。

B.提高备货系数，避免因销量增长产生的断货情形。

C.适当延长物流预估时效，避免因货色上架韶光延长导致的销量下跌。

D.提高备用库存数量，并将备用库存准备至外洋仓，以便随时向亚马逊FBA补货

当然，即便是在旺季大匆匆期间，卖家也切忌盲目备货;卖家该当要根据日常及往年店铺的发卖量表现，再结合供应链库存和产品生产周期实际情形进行备货。

中美贸易战打响至今，最明显的感触是美国线上订单量有一定下滑，这对付接下来备战年终旺季也将有所影响，比如会相应减少备货量，以此降落风险。
而在当前贸易场合排场下，跨境卖家卖家最主要的是要做好店铺风险把控；

个中，紧张的问题有：

1.当关税带来物流本钱上升，怎么办？

没得搞，接管吧！

2.当海关严查导致扣关概率增加，怎么办？

选择清关渠道靠谱的物流商。

大货只管即便选择分批发不同的物流商。

避免常规侵权如‘Bluetooth’‘Windows’等

提前准备发票，认证证书等清关文档备用。

3.当备货系数在预期范围内轻微增大，怎么办？

做好库存预警方法，及时创造并紧急补货。

折衷供应商交货周期，只管即便提前备料。

4.当亚马逊政策变革概率变大，怎么办？

规范经营，不用风险比较大的推广手段。

检讨产品风险，高风险产品多频少量的补货。

提前准备好备用账号。

综上所述，库存管理能力是亚马逊卖家的核心竞争力，而卖家想做好一个库存管理，就必须哀求卖家对自己产品性子、产品销量、备货周期等等都要非常理解，在合理打算出备货数量的同时也要把稳选择优质的物流做事商，实时把控不断变革的物流政策，及时进行调度和优化。

——以上干货分享部分来自LCD焦点论坛